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中國企業(yè)培訓講師
快消品營銷全攻略:從試銷到暢銷的實戰(zhàn)策略
 
講師:李粹文 瀏覽次數(shù):2682

課程描述INTRODUCTION

· 產(chǎn)品經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:李粹文    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

快消品市場營銷課程

課程介紹
準備將你的快消品推上市場的巔峰?《快消品營銷全攻略:從試銷到暢銷的實戰(zhàn)策略》是你不可錯過的營銷加速器!本課程專為渴望突破市場壁壘、實現(xiàn)產(chǎn)品快速增長的營銷精英量身打造。
加入課程,你將深入學習如何通過精細的市場調(diào)研,洞察消費者內(nèi)心的真實需求。我們將帶你剖析競爭對手,精準定位你的產(chǎn)品,讓差異化成為你的利劍。更重要的是,你將掌握如何制定無懈可擊的試銷計劃,從渠道選擇到數(shù)據(jù)收集,每一個步驟都經(jīng)過精心設計,確保你的產(chǎn)品能夠在上市前獲得寶貴的市場反饋。
課程不僅停留在理論,更重視實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累。通過分析元氣森林、海天、李錦記等知名品牌的成功案例,你將學會如何將試銷成果轉(zhuǎn)化為實際的營銷策略,讓你的產(chǎn)品在上市之初就能一鳴驚人。
課程中,你將接觸到一系列高效工具,從A/B測試到CRM系統(tǒng),從市場細分到心理定價,每一個工具都將成為你的得力助手。我們的目標是讓你在課程結束后,能夠自信地駕馭市場動態(tài),引領產(chǎn)品走向成功。

課程收獲:
市場洞察力:掌握深入的市場調(diào)研技巧,精準把握消費者需求。
競爭分析能力:學會分析競品,制定出獨樹一幟的產(chǎn)品定位。
試銷執(zhí)行力:從試銷計劃到數(shù)據(jù)分析,全方位提升你的市場試水能力。
定價智慧:了解成本加成、市場導向及心理定價,靈活應對市場變化。
營銷策略家:成為整合營銷的高手,讓每一次營銷活動都精準有效。
溝通大師:與顧客建立牢固的關系,提升品牌忠誠度和市場影響力。
實戰(zhàn)經(jīng)驗:通過分析真實品牌案例,獲得寶貴的市場作戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程對象:
快消品行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理
市場研究人員
銷售策略規(guī)劃師
企業(yè)決策者和中高層管理者

課程方式:工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習、案例分析、工作坊
準備工作:
投影、白板、白板筆
音響設備
標準課島形布局,學員分組

一、新產(chǎn)品成功營銷應先建立的認知
課程大綱
七個關鍵課題與五個重要認知
市場調(diào)研:了解目標市場的需求和偏好。
競爭分析:分析競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略。
產(chǎn)品定位:明確產(chǎn)品在市場中的定位和差異化。
目標客戶:確定產(chǎn)品的目標客戶群體。
營銷渠道:選擇合適的營銷渠道和分銷策略。
預算規(guī)劃:制定合理的營銷預算和成本控制。
風險評估:評估潛在的市場風險和應對策略。
 “選對池塘釣魚”的原則
精準定位:確保營銷資源精準投放到目標市場。
市場細分:對市場進行細分,找到最有價值的客戶群體。
客戶洞察:深入了解目標客戶的行為和偏好。
新產(chǎn)品上市前的準備作業(yè)
產(chǎn)品測試:口感測試、包裝測試。
渠道測試:電商測試,便利店測試、投放測試、DTC測試。
優(yōu)化迭代:產(chǎn)品優(yōu)化,人群優(yōu)化,渠道優(yōu)化。
包裝設計:設計吸引人的包裝,提升產(chǎn)品形象。
營銷物料:準備營銷所需的各種物料,如宣傳冊、廣告等。
培訓銷售:對銷售團隊進行產(chǎn)品知識和營銷策略的培訓。
新產(chǎn)品試銷策略
試銷計劃:制定試銷的時間表、地點、目標和預算。
試銷渠道選擇:決定是通過線上、線下還是兩者結合的方式進行試銷。
數(shù)據(jù)收集方法:確定如何收集試銷期間的數(shù)據(jù),包括銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋等。
試銷分析:學習如何分析試銷數(shù)據(jù),評估產(chǎn)品市場接受度和潛在問題。
法律合規(guī)性:確保試銷活動遵守相關法律法規(guī),如產(chǎn)品標簽、廣告標準等。

二、新產(chǎn)品上市營銷策略規(guī)劃與執(zhí)行管理
目標市場和目標客群選擇的策略和要領
市場細分:對市場進行細分,找到最有價值的客戶群體。
客戶畫像:創(chuàng)建詳細的目標客戶畫像,了解其需求和偏好。
市場滲透:制定市場滲透策略,確定進入市場的時機和方式。
新產(chǎn)品的市場定位和營銷賣點的設計
價值主張:明確產(chǎn)品的獨特價值主張,與競爭對手區(qū)分開來。
賣點提煉:提煉產(chǎn)品的核心賣點,吸引目標客戶。
品牌故事:構建吸引人的品牌故事,提升品牌認知度。
新產(chǎn)品上市營銷的競爭策略規(guī)劃
競爭分析:深入了解競爭對手的策略,找到差異化的切入點。
競爭定位:確定產(chǎn)品在競爭中的定位,如領導者、挑戰(zhàn)者等。
競爭應對:制定應對競爭對手的策略,如價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)等。
新產(chǎn)品的定價策略與定價技巧
成本加成:根據(jù)成本加上一定比例的利潤來定價。
市場導向:根據(jù)市場需求和競爭狀況來定價。
心理定價:利用消費者的心理預期來定價,如定價策略。
新產(chǎn)品上市營銷的整合管理與顧客溝通
整合營銷:確保所有營銷活動協(xié)調(diào)一致,形成合力。
顧客關系:建立良好的顧客關系,提升顧客忠誠度。
溝通策略:制定有效的溝通策略,與顧客建立良好的溝通。
課程的工具:
使用A/B測試、細分分析工具、客戶畫像構建工具、市場滲透分析模板、價值主張畫布、賣點提煉工作坊、品牌故事講述框架、競爭情報工具、定位策略框架、競爭應對策略模板、成本加成定價計算器、市場導向定價分析工具、心理定價指南、整合營銷傳播計劃模板、溝通策略規(guī)劃工具
課程案例:
元氣森林、海天、李錦記、卡夫亨氏、味好美、金霸王電池、汰漬洗衣液、百事可樂、多芬品牌、雀巢、幫寶適、歐萊雅、依云、哈根達斯、M&M's巧克力等

快消品市場營銷課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/308171.html

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    參加課程:快消品營銷全攻略:從試銷到暢銷的實戰(zhàn)策略

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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李粹文
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