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戰(zhàn)略解碼管理課程

課程背景：
戰(zhàn)略解碼與落地一直已來在企業(yè)發(fā)展中困擾企業(yè)管理層的難題，清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競爭能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級員工績效計(jì)劃往往是空中閣樓，因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。因此，我們說“戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”
業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型(BusinessLeadershipModel，簡稱“BLM”)是一個完整的、集合IBM百年經(jīng)營智慧結(jié)晶的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論。在IBM轉(zhuǎn)型咨詢的階段，這個模型被華為公司不惜以重金引入，并幫助流程導(dǎo)向型的華為逐步強(qiáng)化了自身的核心競爭力和差異化優(yōu)勢。
如何理解這一模型內(nèi)涵并掌握落地步驟，本課程我們將從BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的定義、模型圖解、解析突破點(diǎn)和BLM本質(zhì)解析這多個維度與大家一起了解什么是BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，為企業(yè)引進(jìn)這個以戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行一起系統(tǒng)考慮的工具。

課程收益：
1.理解BLM戰(zhàn)略模型之間的內(nèi)在內(nèi)涵??
2.掌握BLM模型解碼經(jīng)營戰(zhàn)略的語言?
3.掌握經(jīng)營戰(zhàn)略制定的基本步驟和方法???
4.理清戰(zhàn)略制定步驟之間內(nèi)在邏輯關(guān)系

課程對象：
管理干部

課程方式：
教案講授、案例分析、小組討論等

課程大綱
第一講業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型概述
一、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM，BusinessLeadershipModel）
1、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型——戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略意圖
市場洞察
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
創(chuàng)新焦點(diǎn)
2、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型——戰(zhàn)略執(zhí)行
關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系
氛圍與文化
正式組織
人才
業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型——領(lǐng)導(dǎo)力、文化氛圍及差距分析
領(lǐng)導(dǎo)力
價值觀
市場結(jié)果
執(zhí)行
機(jī)會
4、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型——整體邏輯
戰(zhàn)略管理流程——通過統(tǒng)一的流程確保戰(zhàn)略落地
戰(zhàn)略管理的成功在于多層面互動并達(dá)成共識
案例：IBM戰(zhàn)略管理流程——通過統(tǒng)一的戰(zhàn)略管理流程確保戰(zhàn)略落地

第二講：業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型內(nèi)化與應(yīng)用
一、市場-戰(zhàn)略績效管理體系
——市場洞察與市場規(guī)劃
——戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解
——資源配置與能力提升
——戰(zhàn)略執(zhí)行與執(zhí)行監(jiān)控
——組織績效到個人績效
——價值共建與價值共享
二、市場－戰(zhàn)略績效體系、平衡計(jì)分卡與業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
1、市場-戰(zhàn)略績效管理體系
2、戰(zhàn)略地圖－平衡計(jì)分卡
3、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型是IBM的*管理實(shí)踐
4、BLM的戰(zhàn)略演進(jìn)過程
5、市場-戰(zhàn)略績效管理體系持續(xù)創(chuàng)新歷程
6、市場-戰(zhàn)略績效管理體系框架
案例：新奧市場-戰(zhàn)略績效管理機(jī)制。
三、市場洞察—市場洞察為戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行提供支持
1、通過市場洞察優(yōu)化業(yè)務(wù)組合——SPAN分析模型
2、通過情報分析明確戰(zhàn)略定位（SPAN）
3、通過市場洞察明晰創(chuàng)新焦點(diǎn)
4、通過市場洞察進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
5、通過市場洞察制定業(yè)務(wù)規(guī)劃
6、持續(xù)市場洞察支持戰(zhàn)略執(zhí)行
討論：根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行需求進(jìn)行洞察研究
四、根據(jù)洞察研究需要進(jìn)行情報分析
1、根據(jù)情報需求開展信息搜集
2、市場洞察分析——宏觀/行業(yè)/客戶/競爭
案例：業(yè)務(wù)組合-三個成長的地平線
3、戰(zhàn)略定位分析工具——SPAN
案例：用通用電氣矩陣進(jìn)行業(yè)務(wù)組合管理
五、戰(zhàn)略規(guī)劃之創(chuàng)新焦點(diǎn)——執(zhí)行差距與機(jī)會差距
1、差距分析
2、差距分析——執(zhí)行差距
3、差距分析——機(jī)會差距
六、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型——戰(zhàn)略規(guī)劃之創(chuàng)新焦點(diǎn)
聚焦創(chuàng)新焦點(diǎn)
七、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——客戶選擇
2、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——價值主張
3、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——如何盈利
4、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——競爭優(yōu)勢
5、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——主要活動
6、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——風(fēng)險控制
工具：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)工具表
舉例：交通能源整體解決方案業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
八、考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
1、檢查與內(nèi)外部合作伙伴之間的相互依賴關(guān)系
工具：市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃工具模板
2、戰(zhàn)略地圖開發(fā)的邏輯關(guān)系

第三講：公司BLM模型應(yīng)用中解析
一、戰(zhàn)略的四個維度
1.“戰(zhàn)略意圖”是戰(zhàn)略思考的起點(diǎn)
研討：企業(yè)到底有沒有“戰(zhàn)略”
“市場洞察”決定了戰(zhàn)略思考的深度
研討：我們的“戰(zhàn)略意圖”和“市場洞察”
把“創(chuàng)新”作為戰(zhàn)略思考的焦點(diǎn)
工具：企業(yè)創(chuàng)新的三種模式
戰(zhàn)略思考為“業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)”做指導(dǎo)
研討：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)與設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)
“執(zhí)行”與“戰(zhàn)略”的連接點(diǎn)
第一步：明確理解公司戰(zhàn)略的要點(diǎn)和原則
案例1：關(guān)鍵指標(biāo)與關(guān)鍵任務(wù)
案例2：組織指標(biāo)與組織目標(biāo)
戰(zhàn)略解碼流程
第二步：明確部門使命、愿景、定位
第三步：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)的理解
第四步：識別部門相關(guān)戰(zhàn)略主題
第五步：相關(guān)戰(zhàn)略主題的行動分析
第六步：匯總部門行動并進(jìn)行優(yōu)先級排序
二、執(zhí)行的四個維度
1.什么是關(guān)鍵任務(wù)?企業(yè)年度關(guān)鍵任務(wù)的體現(xiàn)方式
工具：關(guān)鍵任務(wù)提煉的“345”法則
練習(xí)：現(xiàn)場提煉企業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)
組織體系必須支撐關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行
第一步：理解公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略澄清圖、KPI、年度重點(diǎn)工作）
工具：基于關(guān)鍵任務(wù)的矩陣式組織診斷
練習(xí)：基于關(guān)鍵任務(wù)的組織績效優(yōu)化
第二步：經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)以及外部環(huán)境和機(jī)會點(diǎn)分析
第三步：制定部門三年路標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)、能力提升路標(biāo)）
第四步：輸出部門年度KPI指標(biāo)
第五步：輸出本年度部門重點(diǎn)工作
第六步：制定本年度部門關(guān)鍵措施及行動計(jì)劃
第七步：部門年度PBC承諾
第八步：困難與求助
打造核心人才供應(yīng)鏈
工具：基于關(guān)鍵任務(wù)的關(guān)鍵崗位與核心人才識別
練習(xí)：關(guān)鍵崗位的價值創(chuàng)造、價值評估、價值分配與激勵體系
營造高績效文化與氛圍
練習(xí)：企業(yè)文化調(diào)查、診斷與企業(yè)文化建設(shè)
思考：管理者如何建立以績效為導(dǎo)向的文化氛圍

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