課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
九型人格營(yíng)銷(xiāo)課程
一、課程思路
1.提前預(yù)習(xí)并測(cè)試學(xué)員的主型號(hào);
2.介紹九型人格的內(nèi)涵及三元組理論;
3.分析九種類(lèi)型人的基本特質(zhì)及購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)。
二、課程對(duì)象
所有銷(xiāo)售人員。
三、課程目的:
1.理解人可以科學(xué)分類(lèi)、人性有規(guī)律,并試著認(rèn)知自我;
觀察外在特征,嘗試看見(jiàn)客戶內(nèi)在需求,研判客戶型號(hào)范圍;
分析九類(lèi)人的內(nèi)在需求和購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn),按需銷(xiāo)售。
四、課程內(nèi)容
第一部分 九型人格總論
九型人格的意義
人生中的四大關(guān)系
1.最重要的關(guān)系——親密關(guān)系
2.最原始的關(guān)系——親子關(guān)系
3.最普通的關(guān)系——職場(chǎng)關(guān)系
4.最根本的關(guān)系——自我關(guān)系
人是三腦動(dòng)物
1.本能大腦
2.情緒大腦
3.思維大腦
九型五大理論
主型理論;
側(cè)翼理論;
動(dòng)態(tài)連線理論;
副型理論;
健康層級(jí)理論。
能量三元組
1.A強(qiáng)勢(shì)自我組
2.B屈從超我組
C退縮本我組
情緒三元組
1.X正向組
2.Y情緒組
3.Z理性組
說(shuō)明:能量三元組和情緒三元組得分最高組交叉數(shù)字即為你測(cè)試的九型型號(hào):
A進(jìn)攻組(3 7 8) B屈從組(1 2 6) C退縮組(4 5 9)
X樂(lè)天組(2 7 9) Y敏感組(4 6 8 ) Z理性組(1 3 5)
即: AX 7 AY 8 AZ 3
BX 2 BY 6 BZ 1
CX 9 CY 4 CZ 5
第二部分 察己觀人,按需銷(xiāo)售
1號(hào)完美型、改革者、追求進(jìn)步型、完美主義者
天賦使命:正行天使
購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)——買(mǎi)實(shí)用
2號(hào)助人型、給予者、幫助者、奉獻(xiàn)型
天賦使命:愛(ài)心天使
購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)——買(mǎi)愛(ài)
3號(hào)成就型、實(shí)干家、促動(dòng)者、實(shí)踐型
天賦使命:價(jià)值天使
購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)——買(mǎi)面子
4號(hào)藝術(shù)家、悲情浪漫者、浪漫主義者
天賦使命:真我天使
購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)——買(mǎi)感覺(jué)
5號(hào)思考型、科學(xué)家、思想家、哲學(xué)家
天賦使命:全知天使
購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)——買(mǎi)資訊
6號(hào)忠誠(chéng)型、懷疑論者、疑惑型
天賦使命:指引天使
購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)——買(mǎi)安全
7號(hào)快樂(lè)型、多面手、自戀者、活躍型
天賦使命:喜悅天使
購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)——買(mǎi)快樂(lè)
8號(hào)領(lǐng)袖型、領(lǐng)導(dǎo)者、保護(hù)者
天賦使命:力量天使
購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)——買(mǎi)尊重
9號(hào)平和型、和事佬、調(diào)停者、和諧型
天賦使命:和平天使
購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)——買(mǎi)方便
每個(gè)型號(hào)內(nèi)容有三部分:
一是基本特質(zhì)介紹,包括基本欲望和恐懼、注意力焦點(diǎn)、世界觀人生觀價(jià)值觀、思維模式、情緒模式、防御機(jī)制、天賦使命及日常生活特質(zhì)和外在特征;
二是訪談疑似型號(hào)者、學(xué)員分享對(duì)該型號(hào)內(nèi)在特質(zhì)的理解、學(xué)員討論為見(jiàn)這類(lèi)客戶如何做充分準(zhǔn)備以取得這類(lèi)人的信任?分析這類(lèi)人的購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)是什么?對(duì)該型號(hào)的人如何有針對(duì)性的交流銷(xiāo)售?
三是小結(jié)如何根據(jù)該型號(hào)人的內(nèi)在需求以取得信任,藝術(shù)性地溝通交流以促進(jìn)其歡天喜地地購(gòu)買(mǎi)。
九型人格營(yíng)銷(xiāo)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/309319.html
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