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中國企業(yè)培訓講師
客戶心理分析和行為洞察
 
講師:章穎楠 瀏覽次數:121

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經理· 理財經理· 高層管理者

培訓講師:章穎楠    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷客戶分析培訓

課程背景:
金融市場日新月異,人們對于理財投資的需求越來越迫切。然而,客戶群體的心理差異也越來越明顯,這為理財經理的工作帶來了更大的挑戰(zhàn)。本課程旨在幫助理財經理深入了解不同性格特征的客戶群體的心理,運用九型人格理論和行為金融學分析客戶行為,掌握營銷不同類型客戶的方法和技巧,提高客戶轉化率和服務質量。

課程收益:
深入了解不同性格特征的客戶群體的心理;
運用九型人格理論分析客戶行為;
運用行為金融學原理分析客戶投資行為;
掌握營銷不同類型客戶的方法和技巧;
提高客戶轉化率和服務質量。

課程對象:
本課程適合銀行理財經理、私人銀行專員、財富管理師等金融從業(yè)人員,以及有志于從事銀行理財工作的人士。

課程大綱:
客戶心理分析
不同性格特征的客戶群體
九型人格理論概述及應用
如何進行行為分析?
市場營銷方法
市場營銷方法概述
不同性格特征的客戶群體的營銷方法
運用九型人格理論進行個性化營銷
行為金融學概述
行為金融學的基本原理和概念
客戶投資行為的心理因素分析
如何運用行為金融學提升營銷效果
親和力拓展
親和力的概念與意義
親和力拓展的基本原則
如何提高親和力?
案例分析
不同性格特征客戶類型的案例分析
分析案例中成功與失敗的案例因素
如何從案例中總結經驗教訓?
互動環(huán)節(jié)設計
模擬實戰(zhàn):如何應對不同類型的客戶?
分組討論:如何解決客戶的心理問題?
客戶角色扮演:如何提高自己的親和力?
九型人格與行為金融學綜合應用
運用九型人格理論與行為金融學分析客戶行為
制定個性化的營銷計劃
理財經理的案例演練
情緒管理技巧
情緒管理在客戶服務中的重要性
情緒智商的培養(yǎng)與應用
如何處理客戶情緒波動?
溝通技巧與方法
有效溝通的關鍵要素
身體語言在客戶交流中的作用
如何建立良好的溝通橋梁?
客戶關系維護
客戶忠誠度的重要性
建立長期穩(wěn)定的客戶關系的策略
解決客戶投訴與抱怨的技巧
創(chuàng)新營銷策略
創(chuàng)意營銷的概念與實踐
社交媒體營銷的機遇與挑戰(zhàn)
如何制定創(chuàng)新的營銷策略?
未來趨勢展望
金融科技對理財行業(yè)的影響
區(qū)塊鏈技術在金融領域的應用前景
未來理財經理的發(fā)展方向與趨勢

營銷客戶分析培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/309325.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:客戶心理分析和行為洞察

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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章穎楠
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