《十四五規(guī)劃和2035遠景目標新發(fā)展階段的基礎(chǔ)設(shè)施投資方向及營銷策略》
講師:梁士毅 瀏覽次數(shù):105
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師:梁士毅
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基礎(chǔ)設(shè)施投資培訓(xùn)
課程提綱:
一、從2021年國內(nèi)外宏觀形勢分析新理念和新機遇:
1.1從疫苗預(yù)測、*、中歐新格局看中國今明年面臨國際政經(jīng)新格局
1.2 IMF及世行對于全球經(jīng)濟*預(yù)測及對中國經(jīng)濟最樂觀評價
1.3 全球疫情導(dǎo)致的國際資金涌入、人民幣升值對于國內(nèi)需求側(cè)改革和基礎(chǔ)設(shè)施市場的重大影響
二、新發(fā)展階段的基礎(chǔ)設(shè)施投資方向:
2.1習主席號召聚焦十四五計劃和2035遠景目標新發(fā)展階段
2.2 *經(jīng)濟工作會議強調(diào)政策連貫性穩(wěn)杠桿的大金融融資含義
2.3 本周人大將通過的GDP三駕馬車拉動內(nèi)需為主的雙循環(huán)
2.3*關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施投資新方向逐漸清晰為
兩新一重=新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)+新型城鎮(zhèn)化+重大交通水利項目:
新基建:國家科技創(chuàng)新戰(zhàn)略蘊含的新的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的
九個新興產(chǎn)業(yè)投資方向:
A)5G為主的建筑業(yè)網(wǎng)絡(luò)化
B)特高壓及電力建設(shè)
C)城際高鐵與軌道交通及TOD
D)新能源汽車充電樁與智慧交通
E)大數(shù)據(jù)中心
F)人工智能
G)區(qū)塊鏈
H)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
I)今后會增加的量子計算機
五個現(xiàn)代都市圈為代表的新型城鎮(zhèn)化基建市場機會:
A) 五個現(xiàn)代化都市圈協(xié)調(diào)發(fā)展的城市化效應(yīng)及其基礎(chǔ)設(shè)施
B) 習主席深圳浦東講話強調(diào)中心城市群帶動創(chuàng)新作用
C) 關(guān)于“房地產(chǎn)”內(nèi)需:
堅持房住不炒,租購并舉、因城施策以及預(yù)計市場反應(yīng)、
D)深圳及大灣區(qū)改革土地管理制度、四市四省自批土地改性
19城小產(chǎn)權(quán)改革催生租賃制對于基建土地的利好
E)深圳先試先行深化探索戶籍制度
重大交通和水利建設(shè):
A) 重大交通項目的投資方向
B)重大水利項目的投資方向
三、政府招投標的放管服和供應(yīng)側(cè)改革對于建筑企業(yè)營銷的重大影響
3.1 各種基建投融資模式的特點及應(yīng)用前景
3.2 新版招投標法更加市場化,擴大招標人自主決標權(quán)
以及反腐倡廉深化對于政商關(guān)系以及營銷的重大影響
3.3 優(yōu)商環(huán)境新政和放管服改革及招投標的一網(wǎng)通辦一網(wǎng)通管
3.4 *強調(diào)建設(shè)組織新模式新方法:
A) 工程項目總承包新法規(guī)配套基本齊全后的營銷*趨勢
B)*13部委首次強調(diào)總承包企業(yè)向全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型
C) 劉易斯拐點增強裝配式(鋼構(gòu)、PC)轉(zhuǎn)型的營銷方向
D) 注意營銷中全過程工程咨詢不均衡發(fā)展
E) 業(yè)主方項目管理服務(wù)和代建制繼續(xù)有效
F) 全國六城市試行建筑師負責制對于營銷的積極意義,
北京新規(guī)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)
以及雄安的專項工程師設(shè)計負責制
G) 從火神山搶工看項目集成交付IPD的明顯優(yōu)勢
3.5工程造價制度改革對于營銷的新影響
3.6 招投標中的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化提升
投標中BIM+網(wǎng)絡(luò)+數(shù)字+智能+案例集
四、新形勢下建筑企業(yè)的營銷新策略:
4.1 疫情后施工企業(yè)的全員營銷以及CMO的核心協(xié)調(diào)、調(diào)度作用
4.2施工企業(yè)的梯次性營銷組織建設(shè)
4.3高層的營銷戰(zhàn)略
4.4管理層的顧問式銷售
4.5銷售層的新型客戶管理
4.6建筑企業(yè)的營銷和銷售:
什么叫營銷
施工企業(yè)的紅海和藍海
本公司營銷的SWOT分析施工的本質(zhì)是增值降險
營銷的底氣和制高點
互聯(lián)網(wǎng)+的新式銷售
施工企業(yè)期貨交易的營銷特點
施工企業(yè)營銷從4P到6P
施工企業(yè)的品牌建設(shè)
永遠要有拳頭工程
4.7 施工企業(yè)的新型客戶關(guān)系管理CRM
營銷銷售與客戶關(guān)系維護
冰山效應(yīng):技術(shù)與營銷
營銷管理布局
銷售七大訣竅
銷售的四部曲
4.8 投標策略:
信息捕捉:兩層積極性
組織分工:領(lǐng)導(dǎo)、分組、地上地下 反腐倡廉 中介處理
前期策劃:七大分析
兩期決策:Go與No
拜訪客戶:溝通渠道 決標關(guān)鍵 投其所好 解其所憂
兩個最
信息化踏勘 新型面試 編標 演講
一價五案兩業(yè)績
新版合同談判策略
談判中的雙贏和折中妥協(xié)
進場準備
擔保支付
4.9國外項目的營銷
4.9.1不同國度的PESTEL分析
(政經(jīng)社會技術(shù)環(huán)保法律文化宗教市場潛規(guī)則)
Politics 不同國家的歷史政治演變與項目風險
Economic 經(jīng)濟前景及中國的一帶一路:
(優(yōu)勢及我國方針)
Society 社會人文環(huán)境:
宗教糾紛及我們的注意要點
了解文化:伊斯蘭教、東正教和佛教的不同文化
Technology 所在國的技術(shù)環(huán)境:(英國標準BS、法國標準及中國國標的優(yōu)勢)
Environment所在國環(huán)保:
Law 項目有關(guān)的法律:
(報批、國際通用的總承包、項目管理及建筑師負責制FIDIC合同的1999版及2017版)
4.9.2主動接受商務(wù)部及對外使領(lǐng)館的領(lǐng)導(dǎo)和支持(案例)
商務(wù)部及使領(lǐng)館對口官員(如商務(wù)參贊)的重要性(案例)
從哪里獲取“入鄉(xiāng)隨俗”的跨國文化的海外資訊(案例)
國際化為導(dǎo)向,借鑒和參照國際通行規(guī)則開展多種業(yè)務(wù)
法制教育:聘請律師,熟悉國際通用法和當?shù)胤?,案例?/div>
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/309405.html
我們采取的長期固定顧問與一事一議顧問(案例)
4.9.3 學一點國際商務(wù)
A) 在商言商:中外現(xiàn)金流量表、損益表和資產(chǎn)負債表(案例)
B) 可怕的匯率、稅率、資金管控(案例)
C) 項目的全過程投資測算:編制可行性研究報告及后評估
以下內(nèi)容可以勾選:
跨國項目中的溝通管理及人際關(guān)系技能(Interpersonal skills)
A) 國際禮儀:
特別要尊重所在國的宗教傳統(tǒng)
對于所在國不同階層、不同年齡人們國際交往的體會:
上得廳堂、下得廚房
進門看衣著,出門評談吐
澳大利亞領(lǐng)事的斯里蘭卡夫人在宴席上怎么解救我
B) 商務(wù)工作能力
如何主持國際會議:會務(wù)管理中的整合與分工(案例)
如何演講和說服眾人
(我在印度、*、英國和馬來西亞不同宗教文化背景演講說服對方)
熟悉國際合同
有理有禮有節(jié)地處理國際爭端和沖突(我們在北非摩洛哥突尼斯項目的激烈沖突)
國際安全是底線:
熟悉國際規(guī)則:我為什么在巴西被囚禁
醫(yī)療保險:我在格魯吉亞被救護車拉到醫(yī)院
防盜防搶:洪多拉斯San Petro Sula:全世界最危險的城市
國際項目營銷與投標中的四部曲和6P+4C(案例集)
我碰到的國際項目騙子
商務(wù)談判的談判前、談判中和談判后(案例)
可能遇到的國際腐敗
基本外語和專業(yè)外語(案例)
不是雕蟲小技:
學會選用合適的小語種人工智能語音翻譯App. (案例)
學會外語的語言轉(zhuǎn)文字及圖像取詞(案例)
在國外項目中非常實用的手機工具(案例)
基礎(chǔ)設(shè)施投資培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/309405.html
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