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沙龍策劃管理培訓(xùn)

課程背景：
在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專業(yè)為王的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)金融精英，使其掌握區(qū)分客群量身定制，具備為價(jià)值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力，持續(xù)提高銷售業(yè)績(jī)，解決從小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
作為保險(xiǎn)公司，在考慮給與銀行合作的過程中，提供升級(jí)服務(wù)中，能給予金融大客戶提供各類沙龍活動(dòng)，是必要且有成效的。那如何讓這種沙龍活動(dòng)能更為順暢、高效，就是本次課程需要達(dá)到的目的

課程收益：
令受訓(xùn)學(xué)員能獨(dú)立完成微型沙龍活動(dòng)的策劃、實(shí)施、反饋、總結(jié)等事項(xiàng)；
使全體學(xué)員能掌握多個(gè)沙龍中常用的內(nèi)容項(xiàng)目；針對(duì)金融機(jī)構(gòu)大客戶服務(wù)的深化，加強(qiáng)對(duì)客戶的再采購?fù)诰?br /> 讓沙龍活動(dòng)開發(fā)成為客戶開發(fā)的切入點(diǎn)，激發(fā)客戶的理財(cái)、養(yǎng)老和子女教育需求，指引客戶向金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員咨詢了解更多的理財(cái)信息，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的購買。

適合人群: 
渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理；

適合人數(shù)：30人/期

授課形式及特色
室內(nèi)授課 + 理論精講 + 實(shí)戰(zhàn)演練
互動(dòng)式教學(xué) + 體驗(yàn)式教學(xué)

課程大綱：
第一單元：理念篇——建立正確的沙龍認(rèn)識(shí)
沙龍的來源
沙龍?jiān)诮鹑谛袠I(yè)運(yùn)作意義
網(wǎng)沙活動(dòng)與大型沙龍的區(qū)別

第二單元：策劃篇——精品沙龍策劃實(shí)操演練
1、一場(chǎng)優(yōu)秀沙龍的決定因素
2、社群營銷與沙龍的結(jié)合
3、精準(zhǔn)人群定位與邀約
*研討——人群定位與需求挖掘
4、沙龍活動(dòng)舉辦策劃
活動(dòng)流程策劃
活動(dòng)宣傳策劃
活動(dòng)策劃案編寫——人、財(cái)、物、時(shí)等安排
案例——活動(dòng)策劃案案例分享
企業(yè)主沙龍活動(dòng)、退休人士沙龍活動(dòng)、兒童財(cái)商活動(dòng)、幸福太太沙龍活動(dòng)等
5、網(wǎng)沙舉辦前中后三個(gè)階段的實(shí)展要點(diǎn)
令人耳目一新的宣傳攻勢(shì)
讓人無法拒絕的客戶邀約
美輪美奐的現(xiàn)場(chǎng)布置
充滿歡樂的現(xiàn)場(chǎng)流流程
細(xì)致入微的客戶體驗(yàn)
有始有終的跟進(jìn)服務(wù)

第三單元 客戶篇——客戶邀請(qǐng)、簽約和跟進(jìn)
1、如何與客戶溝通，客戶邀約和異議處理
模擬：客戶邀約演練
2、現(xiàn)場(chǎng)的重要呈現(xiàn)，如何與主持人、主講人配合
1）主持人的呈現(xiàn)
吸睛開場(chǎng)設(shè)計(jì)
串場(chǎng)與協(xié)作
完美收官設(shè)計(jì)
2） 主講人的呈現(xiàn)
關(guān)注客戶
互動(dòng)與交流
激發(fā)與引導(dǎo)
3）工作人員工作要點(diǎn)
3、重要營銷節(jié)奏和溝通的把控
營銷設(shè)計(jì)：從養(yǎng)老規(guī)劃、子女教育、退休入手理財(cái)營銷
演練：現(xiàn)場(chǎng)客戶溝通篇
4、網(wǎng)沙后客戶關(guān)系維系
分享：令人難忘的成功課程體驗(yàn)

第四單元：網(wǎng)沙綜合演練和過關(guān)
策劃案設(shè)計(jì)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施設(shè)計(jì)演練
現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)演練

沙龍策劃管理培訓(xùn)