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直播電商營銷培訓

【課程背景】
線下商超日漸衰落，“直播帶貨”遍地開花！
客戶在哪，機遇就在哪！
趨勢是擋不住的！干不掉他，就加入他！
未來已來，你來不來？

【課程收益】
0基礎入門直播帶貨：手把手教你成為帶貨主播
帶你讀懂直播帶貨的底層邏輯，才能活學活用；
打造好吸睛的IP人設，為你的互聯(lián)網(wǎng)品牌奠定傳播基礎；
學會如何打造直播間和人氣火爆的場景；
學會直播團隊的建立和管理，配合好大力出奇跡；
學會直播到貨的實操和技巧，實現(xiàn)最終變現(xiàn)目標；
“出位”是你的核心競爭力，“創(chuàng)新”是你的流量密碼；

【授課對象】
中高層、營銷人、新媒體人及所有想跟上時代的朋友！

【授課方式】
案例剖析+視頻輔助+情景式體驗交互+實戰(zhàn)演練

【課程目錄】
序篇：
人人都有自己的品牌：好名值千金
抓住時代的大機遇
第一部分 讀懂直播能帶貨的邏輯
如何走出直播賣貨的困境？（為什么99%企業(yè)沒做好直播?）
讀懂直播間客戶買單的價值思維
如何把握未來直播帶貨趨勢？（垂直領域+專業(yè)+興趣娛樂+個性化）
3大主流平臺賽道特點和優(yōu)劣勢剖析
如何把握直播帶貨的流量邏輯？

第二部分 主播人設IP的打造
優(yōu)秀主播的人設打造及包裝
規(guī)劃主播人設的3要素
好名值千金
人人行！如何找到你的特點！
演員熹熹和大碼胖佳佳案例分析
主播人設規(guī)劃表示例
優(yōu)秀主播的心理素養(yǎng)
李佳琪如何從月3000到日進上億？
機遇同在，大家在同一起跑線
馬云的人生案例
寧財神老師的人生案例
我是演員！

第三部分 直播間人氣火爆的流量來源
直播流量從哪來？（平臺內流量：封面吸睛、主題精準；平臺外流量：私域拉人、公域廣告）
直播前5大預熱渠道（短視頻、挖墻腳、社群、合作渠道、線下門店）
宣傳引流3階段（預告、直播、回顧）

第四部分 直播賣貨實操指南和技巧
直播帶貨成交七步曲
聚人氣
留粉絲
鎖客戶
找背書
解顧慮
催單
逼單
單產(chǎn)品的完整高效直播賣貨流程圖
直播間常用的4類話術建議
爆款封面標題4大方法論
千萬粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版
直播中如何借助平臺流量增流？
如何借勢蹭熱點？

第五部分 創(chuàng)新出奇差異化—眼球是成敗關鍵
直播4要素智創(chuàng)新：人、貨、場、策
制造反差就是制造眼球經(jīng)濟
特別的角色創(chuàng)造特別的效果
直播間展現(xiàn)形式的創(chuàng)新
全方位適配賣貨氛圍的烘托
奇特標志造型記憶深刻吸引眼球
角色扮演讓名人替你推銷
單口相聲vs群口相聲vs小品
巧選嘉賓帶客體驗為客代言
趣味街訪顧客互動未知吸引興趣
氛圍營造：輕松快樂VS壓迫感
環(huán)境代入感，期望值VS滿意度
任何產(chǎn)品都有創(chuàng)意空間
深入客戶場景直播連線增粉增效多會場多場景互動效果加倍
生產(chǎn)包裝發(fā)貨現(xiàn)場更誘人
細分專場更易引流和留客成交
跨界嫁接易出吸睛新招
游戲形式增加互動更好玩更珍惜

第六部分 直播電商的團隊配置管理
直播電商團隊三大模式
直播電商團隊的構成及崗位職責
主播的能力要求和選擇
團隊標準作業(yè)流程及考核

第七部分 如何打造直播帶貨場景
帶貨主播必備的“直播工具”
直播間設備清單
攝像頭外掛
其他輔助工具
如何做直播間的燈光布置
直播間布光效果對比
直播間布光配置和位置
直播間布光選擇示例
打造賞心悅目購物欲強的場景
直播間貨品展示技巧
能激起粉絲購物欲的直播間
直播間畫面比例
直播間多元化設置突出特點

第八部分 直播賣貨及復盤實操指南
如何分析和計算直播各維度數(shù)據(jù)？
直播間8大問題
直播6大雷區(qū)
直播4大誤區(qū)
直播復盤討論之“6頂帽子思考法”

第九部分 直播電商私域流量直播變現(xiàn)攻略
海爾“社群+直播”案例
直播帶貨業(yè)績分析
用戶獲取渠道、方式、步驟
潛在客戶的分類組群和策略
秒殺爆破方案步驟拆解
“5+1+1”劇本式營銷7步曲
“5+1+1”營銷劇本計劃進度表和案例分析
私域運營變現(xiàn)
私域變現(xiàn)天龍八部
（建塘、引流、活躍、成交、互動、復購、鎖客、裂變）
基于微信的私域生態(tài)圈內生循環(huán)運營
（個人號、朋友圈、微信群、公眾號、小程序、視頻號、微信直播、企業(yè)微信、關聯(lián)的qq生態(tài)）

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