課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播電商帶貨培訓(xùn)
【課程背景】
線下商超日漸衰落,“直播帶貨”遍地開(kāi)花!
客戶在哪,機(jī)遇就在哪!
趨勢(shì)是擋不住的!干不掉他,就加入他!
未來(lái)已來(lái),你來(lái)不來(lái)?
【課程收益】
直播帶貨進(jìn)階:如何成為能賺錢的主播?
帶你讀懂直播帶貨的底層邏輯,才能活學(xué)活用;
打造好吸睛的IP人設(shè),為你的互聯(lián)網(wǎng)品牌奠定傳播基礎(chǔ);
學(xué)會(huì)如何打造直播間和人氣火爆的場(chǎng)景;
學(xué)會(huì)直播團(tuán)隊(duì)的建立和管理,配合好大力出奇跡;
學(xué)會(huì)直播到貨的實(shí)操和技巧,實(shí)現(xiàn)最終變現(xiàn)目標(biāo);
“出位”是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,“創(chuàng)新”是你的流量密碼;
【授課對(duì)象】
中高層、營(yíng)銷人、新媒體人及所有想跟上時(shí)代的朋友!
【授課方式】
案例剖析+視頻輔助+情景式體驗(yàn)交互+實(shí)戰(zhàn)演練
【課程目錄】
序篇:
人人都有自己的品牌:好名值千金
抓住時(shí)代的大機(jī)遇
第一部分 讀懂直播能帶貨的邏輯
如何走出直播賣貨的困境?(為什么99%企業(yè)沒(méi)做好直播?)
讀懂直播間客戶買單的價(jià)值思維
如何把握未來(lái)直播帶貨趨勢(shì)?(垂直領(lǐng)域+專業(yè)+興趣娛樂(lè)+個(gè)性化)
3大主流平臺(tái)賽道特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)剖析
如何把握直播帶貨的流量邏輯?
第二部分 主播人設(shè)IP的打造
優(yōu)秀主播的人設(shè)打造及包裝
規(guī)劃主播人設(shè)的3要素
好名值千金
人人行!如何找到你的特點(diǎn)!
演員熹熹和大碼胖佳佳案例分析
主播人設(shè)規(guī)劃表示例
優(yōu)秀主播的心理素養(yǎng)
李佳琪如何從月3000到日進(jìn)上億?
機(jī)遇同在,大家在同一起跑線
馬云的人生案例
寧財(cái)神老師的人生案例
我是演員!
第三部分 直播間人氣火爆的流量來(lái)源
直播流量從哪來(lái)?(平臺(tái)內(nèi)流量:封面吸睛、主題精準(zhǔn);平臺(tái)外流量:私域拉人、公域廣告)
直播前5大預(yù)熱渠道(短視頻、挖墻腳、社群、合作渠道、線下門店)
宣傳引流3階段(預(yù)告、直播、回顧)
第四部分 直播賣貨實(shí)操指南和技巧
直播帶貨成交七步曲
聚人氣
留粉絲
鎖客戶
找背書(shū)
解顧慮
催單
逼單
單產(chǎn)品的完整高效直播賣貨流程圖
直播間常用的4類話術(shù)建議
爆款封面標(biāo)題4大方法論
千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版
直播中如何借助平臺(tái)流量增流?
如何借勢(shì)蹭熱點(diǎn)?
第五部分 創(chuàng)新出奇差異化—眼球是成敗關(guān)鍵
直播4要素智創(chuàng)新:人、貨、場(chǎng)、策
制造反差就是制造眼球經(jīng)濟(jì)
特別的角色創(chuàng)造特別的效果
直播間展現(xiàn)形式的創(chuàng)新
全方位適配賣貨氛圍的烘托
奇特標(biāo)志造型記憶深刻吸引眼球
角色扮演讓名人替你推銷單口相聲vs群口相聲vs小品
巧選嘉賓帶客體驗(yàn)為客代言
趣味街訪顧客互動(dòng)未知吸引興趣
氛圍營(yíng)造:輕松快樂(lè)VS壓迫感
環(huán)境代入感,期望值VS滿意度
任何產(chǎn)品都有創(chuàng)意空間
深入客戶場(chǎng)景直播連線增粉增效多會(huì)場(chǎng)多場(chǎng)景互動(dòng)效果加倍
生產(chǎn)包裝發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)更誘人
細(xì)分專場(chǎng)更易引流和留客成交
跨界嫁接易出吸睛新招
游戲形式增加互動(dòng)更好玩更珍惜
第六部分 直播賣貨及復(fù)盤實(shí)操指南
如何分析和計(jì)算直播各維度數(shù)據(jù)?
直播間8大問(wèn)題
直播6大雷區(qū)
直播4大誤區(qū)
直播復(fù)盤討論之“6頂帽子思考法”
第七部分 直播電商私域流量直播變現(xiàn)攻略
海爾“社群+直播”案例
直播帶貨業(yè)績(jī)分析
用戶獲取渠道、方式、步驟
潛在客戶的分類組群和策略
秒殺爆破方案步驟拆解
“5+1+1” 劇本式營(yíng)銷7步曲
“5+1+1”營(yíng)銷劇本計(jì)劃進(jìn)度表和案例分析
私域運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)
私域變現(xiàn)天龍八部
(建塘、引流、活躍、成交、互動(dòng)、復(fù)購(gòu)、鎖客、裂變)
基于微信的私域生態(tài)圈內(nèi)生循環(huán)運(yùn)營(yíng)
(個(gè)人號(hào)、朋友圈、微信群、公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)、微信直播、企業(yè)微信、關(guān)聯(lián)的qq生態(tài))
注:短視頻是直播的*拍檔,要想玩好直播,玩好短視頻非常有必要,短視頻對(duì)于引流以及粉絲沉淀,IP的塑造傳播都有重要作用,建議本課增加一部分《玩賺短視頻》的精華內(nèi)容。
直播電商帶貨培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/309603.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 寧延杰