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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
新媒體運(yùn)營(yíng)組合拳打法--讓你企業(yè)新媒體真正賺到錢(qián)
 
講師:寧延杰 瀏覽次數(shù):411

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

培訓(xùn)講師:寧延杰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新媒體運(yùn)營(yíng)策略培訓(xùn)

【課程背景】
未來(lái)已來(lái),你來(lái)了么?你的思維模式真正進(jìn)入新時(shí)代了么?
我們已經(jīng)進(jìn)入全新的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,你的營(yíng)銷(xiāo)方式數(shù)字化了么?
“新媒體、全媒體、融媒體、新零售”新時(shí)代你跟上了么?
團(tuán)隊(duì)木桶配齊了么?定位準(zhǔn)確么?戰(zhàn)略方向?qū)γ??行?dòng)了么?
是不是看同行都在做,落后了,你慌了?
是不是病急亂投醫(yī),過(guò)河隨大流,沒(méi)有明確方向?
是不是匆忙上馬,費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián),發(fā)現(xiàn)沒(méi)出成績(jī)?
人人都想抓住這波“時(shí)代紅利”,但是多數(shù)投入打水漂!因?yàn)楦緵](méi)搞懂:全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)各平臺(tái)特點(diǎn)?各自優(yōu)劣勢(shì)??jī)?nèi)在邏輯?運(yùn)行機(jī)制?流量密碼?有哪些大坑?各平臺(tái)如何配合?……
《全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合拳打法》把新媒體分成19大類,剖析各類平臺(tái)特點(diǎn),根據(jù)不同行業(yè),不同的發(fā)展階段,找到最適合的組合拳打法。形成單平臺(tái)漲粉內(nèi)循環(huán)、全網(wǎng)多平臺(tái)互持外循環(huán)、線上線下結(jié)合互動(dòng)循環(huán),3大循環(huán)助推滾雪球式聯(lián)動(dòng)發(fā)展!
如果走錯(cuò)方向不僅是人力物力財(cái)力的損失,而是錯(cuò)過(guò)了整個(gè)時(shí)代!《全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合拳打法》讓你贏得時(shí)代!

【授課對(duì)象】
企業(yè)家、中高層、營(yíng)銷(xiāo)人、新媒體人

【授課方式】
案例剖析+視頻輔助+情景式體驗(yàn)交互+實(shí)戰(zhàn)演練

【課程大綱】
注:
課程內(nèi)容可根據(jù)客戶最后確定的時(shí)間,跟客戶進(jìn)行調(diào)研和溝通后,進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。
課程每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都有對(duì)應(yīng)案例,實(shí)現(xiàn)互動(dòng),應(yīng)用到我們福臨門(mén)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,并落地可執(zhí)行方案。

第一部分 探索新媒體邏輯 抓住時(shí)代大機(jī)遇
狼來(lái)了變天了!時(shí)代的機(jī)會(huì)在哪?
新媒體營(yíng)銷(xiāo)大困局之解決之道
解密新媒體營(yíng)銷(xiāo)成功的底層邏輯
未來(lái)的商業(yè)形態(tài)大預(yù)言
新媒體營(yíng)銷(xiāo)之組合拳打法(3 度空間4大循環(huán)8大結(jié)合)
注:本章可以簡(jiǎn)單講,實(shí)現(xiàn)目標(biāo):
1 \\* GB3 ①明確方向,堅(jiān)定信心:很多人盡管在做新媒體,但對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的固化思維和本能反應(yīng),用新媒體成效不大,沒(méi)認(rèn)識(shí)到“未來(lái)不做新媒體就沒(méi)有未來(lái)”,要堅(jiān)定新媒體必須做、盡早做、好好做!
2 \\* GB3 ②學(xué)思維,懂邏輯:為什么大家用不好新媒體,因?yàn)楦∮诒砻妫?ldquo;只有切換新媒體思維,懂得并運(yùn)用內(nèi)在邏輯,才能用好新媒體武器賺大錢(qián)”
3 \\* GB3 ③比差異,組合拳:當(dāng)下新媒體泛濫,要想賺錢(qián)必須比同行有優(yōu)勢(shì),這就要?jiǎng)?chuàng)新、差異化、組合拳打法(把新媒體分為19大類,不同企業(yè)不同階段不同的組合拳打法)

第二部分 輕松玩賺私域營(yíng)銷(xiāo)
序言:社群營(yíng)銷(xiāo)--營(yíng)銷(xiāo)中核武器!
流量時(shí)代:公域流量VS私域流量
社群營(yíng)銷(xiāo)--私域流量大本營(yíng),線上營(yíng)銷(xiāo)成敗之根本!
IP打造----7維度讓客戶一見(jiàn)鐘情記住你?
微信名稱--打造過(guò)目不忘的金字招牌
微信頭像--設(shè)計(jì)眼前一亮的商標(biāo)logo
個(gè)性簽名--展現(xiàn)獨(dú)具一格的人設(shè)情懷
微信號(hào)--搶注好記易傳播的營(yíng)業(yè)執(zhí)照
朋友圈封面--設(shè)計(jì)舒心奪目店鋪門(mén)臉
朋友圈--打造吸睛矚目的展示櫥窗
微信群--裝修富麗超值的店鋪內(nèi)堂
課堂成果輸出:《吸睛微信7維營(yíng)銷(xiāo)模型》;
以小組為單位,可選小組中任意1-2人,為其量身定制社群IP(至少包含:微信頭像、微信昵稱、群內(nèi)昵稱、個(gè)性簽名、微信號(hào)、朋友圈封面)。
朋友圈裝修----打造吸睛奪目的展示窗口
要想成功?必先避坑!
3種文案技巧種草互動(dòng)
自編自演實(shí)現(xiàn)羊群效應(yīng)
圖文巧配聲音技高一籌
如何激活朋友圈僵尸粉
如何在廣告中插播廣告
重點(diǎn)宣傳如何殺回馬*
課堂成果輸出:《好人設(shè)“朋友”圈營(yíng)銷(xiāo)方案》;
以小組為單位,選小組中1人,為其量身定制“朋友圈”好人設(shè),并制定朋友圈宣傳方案,并列出行動(dòng)計(jì)劃。
引流漲粉----如何讓你喜歡的人關(guān)注你?
引流加粉
誘餌設(shè)計(jì)8原則--如何設(shè)計(jì)一見(jiàn)動(dòng)心的誘餌?
知識(shí)引流--如何用免費(fèi)知識(shí)獲得超值粉絲?
以課帶客--如何用培訓(xùn)提升價(jià)值精準(zhǔn)吸粉?
門(mén)庭若市--如何能人氣爆棚形成羊群效應(yīng)?
跨場(chǎng)抓羊
抓羊誘餌--如何設(shè)置誘餌吸引客戶加粉?
抓羊防踢--如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作抓羊防止被踢?
吸星大法9式--如何讓客戶主動(dòng)來(lái)加你?
廣告式、②問(wèn)答式、③化尷尬、④@大法、⑤增熟悉、⑥先擒王、⑦專用包、⑧傳聲筒、⑨價(jià)值鉤
牧場(chǎng)裂變--如何3種途徑混進(jìn)無(wú)限牧場(chǎng)?
特洛伊木馬--3套方案教會(huì)混進(jìn)對(duì)手群?①偵察兵②無(wú)間道③間諜戰(zhàn)
跑馬圈地
----如何利用興趣快速建群圈粉?
課堂成果輸出:《引流吸粉“百日萬(wàn)粉”方案》;
以小組為單位,規(guī)劃引流方案,設(shè)置引流魚(yú)餌,從多種途徑,實(shí)現(xiàn)目標(biāo):3個(gè)月內(nèi),每位銷(xiāo)售員,吸粉達(dá)到6000以上粉絲;建群建10個(gè)群以上,群成員4000以上;
互動(dòng)變現(xiàn)----如何談一場(chǎng)完美戀愛(ài)成功完婚?
玩紅包--你真正懂紅包16種玩法技巧么?
變魔術(shù)--如何讓客戶保持期待維持熱度?
慣毛病--如何讓客戶進(jìn)群打卡成為習(xí)慣?
曬曬曬--如何通過(guò)生活秀讓買(mǎi)家嗨起來(lái)?
流水線--如何規(guī)范日程表來(lái)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化?
特別的你--如何維護(hù)好老客戶成為知心朋友?
人脈資源--如何維護(hù)好客戶檔案提升成交率?
營(yíng)銷(xiāo)7部曲--如何進(jìn)行5+1+1劇本式營(yíng)銷(xiāo)?
課堂成果輸出:《*紅包策劃方案》或《“流水線”群運(yùn)營(yíng)素材日程表》;
以小組為單位,制定一套紅包互動(dòng)方案,要求包含14項(xiàng)內(nèi)容,方案給到促銷(xiāo)員即可輕松學(xué)會(huì),不僅能活躍氣氛,還要達(dá)到引流或轉(zhuǎn)介紹功能。
以小組為單位,根據(jù)“貴賓客戶群”情況,針對(duì)性制定《“流水線”群運(yùn)營(yíng)素材日程表》,按周進(jìn)行規(guī)劃,每日至少3次以上素材互動(dòng)。
裂變傳播----如何讓客戶當(dāng)自家生意努力介紹?
如何線下線上互動(dòng)讓客戶主動(dòng)發(fā)朋友圈4絕招?
如何巧妙提醒和引導(dǎo)顧客拍照分享傳播7技巧?
病毒子母卡--如何讓老帶新利益捆綁三方受益?
蹭熱點(diǎn)借熱度--熱點(diǎn)就是焦點(diǎn),如何借勢(shì)傳播?
不零售拼多多--拼團(tuán)是最好的傳播理由和動(dòng)力!
超預(yù)期自傳播--細(xì)微著手四兩撥千斤感動(dòng)客戶!
異業(yè)聯(lián)盟合作--如何能1換1=2,1換N=N+1?
課堂成果輸出:《裂變轉(zhuǎn)介紹方案》
以小組為單位,制定一套裂變轉(zhuǎn)介紹方案,實(shí)現(xiàn)客戶自愿引薦朋友進(jìn)群,或者帶朋友到線下門(mén)店,最好能實(shí)現(xiàn)線上線下互相加持。
危機(jī)管理----如何避免三者風(fēng)險(xiǎn)防婚姻破裂?
指責(zé)產(chǎn)品或服務(wù)問(wèn)題怎么辦?
惡意詆毀/對(duì)手抹黑怎么辦?
常見(jiàn)社群吵架互懟怎么處理?
課堂作業(yè)建議:《企業(yè)私域營(yíng)銷(xiāo)方案手冊(cè)》;
基于營(yíng)銷(xiāo)訴求,以課堂小組為單位,完成一套社群營(yíng)銷(xiāo)全流程方案設(shè)計(jì),要求包含:IP打造、引流、運(yùn)營(yíng)、促活、復(fù)制、長(zhǎng)久,并流量變現(xiàn),實(shí)現(xiàn)4次收款:成交、復(fù)購(gòu)、鎖客、裂變轉(zhuǎn)介紹! 每個(gè)環(huán)節(jié)至少擬定一種方法方案或者技巧。

第三部分 營(yíng)銷(xiāo)組合拳打法之核心3劍客
注:第三部分每個(gè)課題都是1-2天課程,以下為節(jié)選部分可根據(jù)客戶情況選擇:
一是:短視頻和直播要想成功,大家忽略的、做錯(cuò)的、沒(méi)弄懂邏輯的;
二是:特別做容易學(xué)會(huì)上手的,技巧型的,效果明顯的;
玩賺短視頻營(yíng)銷(xiāo)
把脈摸透短視頻5句話
很困難,因?yàn)槟銢](méi)深入!
很簡(jiǎn)單,只要你會(huì)技巧!
人人行!只是你沒(méi)找到點(diǎn)!
懂竅門(mén),讓你事半功百倍!
會(huì)借勢(shì),萬(wàn)物皆可為我所用!
如何輕松拍攝出大片視感
8種運(yùn)鏡手法拍出微電影視感
5種景別方式調(diào)度鏡頭和視角
4種整體構(gòu)圖法提升畫(huà)面質(zhì)感
熱點(diǎn)是流量的爆點(diǎn)
如何借助熱點(diǎn)蹭流量?
蹭熱點(diǎn)需要搞懂內(nèi)在規(guī)律
蹭熱點(diǎn)流量思維訓(xùn)練
課堂成果展現(xiàn):以課堂小組為單位,輸出1-2個(gè)視頻,要求:至少2人出境,至少應(yīng)用4種運(yùn)鏡手法,至少3種景別方式,要借勢(shì)上近期一個(gè)熱點(diǎn)。
可以現(xiàn)場(chǎng)打分和點(diǎn)評(píng),也可課后完成。
玩賺直播營(yíng)銷(xiāo)
“社群+直播”模式天龍八步(某家電的案例)
我是演員!
美,你也可以!
有特點(diǎn)才是吸引力!
18大創(chuàng)新方式吸引眼球出奇制勝
特別的角色創(chuàng)造特別的效果
角色扮演讓名人替你推銷(xiāo)
單口相聲vs群口相聲vs小品
巧選嘉賓帶客體驗(yàn)為客代言
趣味街訪顧客互動(dòng)未知吸引興趣
深入客戶場(chǎng)景直播連線增粉增效
細(xì)分專場(chǎng)更易引流和留客成交
跨界嫁接易出吸睛新招
游戲形式增加互動(dòng)更好玩更珍惜
課堂成果展現(xiàn):以小組為單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PK,每組直播3-5分鐘,要求:至少2人出境,要求人物服裝或者造型有特點(diǎn),直播場(chǎng)景有亮點(diǎn),直播方式新穎有創(chuàng)新點(diǎn)。
通過(guò)各組和現(xiàn)場(chǎng)人員打分綜合評(píng)比,勝者獎(jiǎng)勵(lì),落后者做游戲。

第四部分 玩賺新媒體營(yíng)銷(xiāo)組合拳
單打獨(dú)斗VS組合拳打法
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的5種稱謂
新媒體營(yíng)銷(xiāo)之組合拳打法
新媒體營(yíng)銷(xiāo)3 度空間
新媒體營(yíng)銷(xiāo)4大循環(huán)
新媒體營(yíng)銷(xiāo)8大結(jié)合
品牌新媒體矩陣搭建六步法
注:《全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合拳打法》
把新媒體分成19大類,
可根據(jù)客戶情況選擇新媒體工具,
形成組合拳打法。
其他組合拳打法舉例
私域營(yíng)銷(xiāo):
基于微信生態(tài)圈的私域營(yíng)銷(xiāo),
包括微信個(gè)人號(hào)、朋友圈、小程序、公眾號(hào)、視頻號(hào)、微信群等生態(tài)。
視頻營(yíng)銷(xiāo):
短視頻
中視頻
直播帶貨:
公域直播;
私域直播;
平臺(tái)電商:
傳統(tǒng)平臺(tái)電商:天貓、淘寶、京東、拼多多等;
興趣平臺(tái)電商:抖音、快手等興趣電商平臺(tái);
本地生活:
大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等;
抖音、快手等的本地生活;
社區(qū)團(tuán)購(gòu):
獨(dú)角獸的團(tuán)購(gòu)平臺(tái);
集合團(tuán)長(zhǎng)的“借船出海”(包括正規(guī)軍+野戰(zhàn)軍+游擊隊(duì))
課堂成果輸出:《公司全域營(yíng)銷(xiāo)組合拳方案》
根據(jù)公司具體情況,制定新媒體組合拳打法,并制定不同階段的實(shí)施計(jì)劃。
發(fā)財(cái)鳳尾:
如何抓住時(shí)代“危機(jī)”中的“機(jī)”?
賺錢(qián)才是硬道理!

新媒體運(yùn)營(yíng)策略培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/309604.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:新媒體運(yùn)營(yíng)組合拳打法--讓你企業(yè)新媒體真正賺到錢(qián)

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
寧延杰
[僅限會(huì)員]