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市場競爭管理培訓(xùn)

【課程特色】
1.課上采用案例式教學(xué)，通俗易懂，課下一對一輔導(dǎo)強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)與練交叉進(jìn)行強(qiáng)化記憶，你所要做的就是認(rèn)真聽，勤于問，樂于練。
2.清晰的知識結(jié)構(gòu)，根據(jù)應(yīng)用經(jīng)驗采用最優(yōu)化授課模式。
3.內(nèi)容充沛、詳略得當(dāng)，前后呼應(yīng)。
4.講師資歷豐富，具有豐富的實踐經(jīng)驗。
5.知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤

【課程對象】
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、項目經(jīng)理及外派機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，營銷團(tuán)隊

【課程收益】
市場開拓，實質(zhì)是智慧較量；
搞定客戶，關(guān)鍵是搞定心理；
為什么快到手的訂單，最終客戶卻給了競爭對手？
為什么客戶明明有需求，卻不愿把訂單給我，我該怎么做，才能搞定客戶？
處于弱勢競爭地位，卻遇到了生涯里最肥的訂單，如果不想放棄，該如何虎口奪食？
針對客戶的需求和欲望，精心設(shè)計了市場開拓策略，結(jié)果卻很少有客戶找上門來，如何調(diào)整，可立竿見影？
客戶和產(chǎn)品之間，洞察了兩者間的因緣果，就等于掌握了市場開拓的命門，從而就能搞定客戶！

【課程大綱】
清楚了事物因源變化，遇到不了解或不合因源變化規(guī)律事物，如何根據(jù)過去事物，洞察實情？
案例解析：針對已有銷售數(shù)據(jù)，如何化繁為簡，用超簡潔象比法，分析揭示潛在客戶及老客戶潛在需求。
如何確定客戶的關(guān)鍵心理？
因?qū)崳焊鶕?jù)客戶的現(xiàn)有依據(jù)，測度大小、計算多少、判斷有無、衡量強(qiáng)弱。
案例解析：如何建立規(guī)范有效客戶檔案，確保未來營銷策劃、公關(guān)宣傳、分析預(yù)測、內(nèi)部培訓(xùn)的完美執(zhí)行。
因情：揣度、琢磨客戶的內(nèi)心世界。
因宜：刺激客戶內(nèi)心，根據(jù)其外在行為反應(yīng)，來驗證揣情是否正確。
案例解析：年終進(jìn)行銷售預(yù)測時，如何測客戶實情，統(tǒng)計出較真實的來年訂單匯總數(shù)據(jù)
揣摩客戶心意的技法和案例解析。
練習(xí)：如何釣情客戶（包括上司）心理，設(shè)計出各方滿意，具有真正打動效果的樣本、海報、禮品等。
如何找出打動客戶的關(guān)鍵門戶，讓客戶無法抗拒？
行為改變的現(xiàn)代科學(xué)原理和二個打動客戶心理的常用手段。
大智慧的兩個基本相生相克法則：
如何洞察客戶心理的細(xì)微變化，乘隙而入，搞定客戶。
如何巧妙定位，找到好位置，讓強(qiáng)勢競爭對手無法扼殺，被迫坐視自己成為其強(qiáng)勁對手。
大智慧的營銷應(yīng)用技法：
常見客戶的個性特征及相克技法；
強(qiáng)勢客戶的心理特征及相克技法；
練習(xí)：如何進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)定位，界定目標(biāo)客戶，通過滿足其需求和欲望，促其成為長期忠實客戶。
如何制定營銷策略，在市場競爭中穩(wěn)操勝券？
1.大智慧施謀的基本法則：
1）虛實運用：法則、目的、境界；
2）奇詭的營銷應(yīng)用。
案例解析：如何撰寫媒體能認(rèn)同、受眾能傳播、宣傳又有效的免費多贏公關(guān)軟文。
3）營銷中要掌握的客戶關(guān)鍵心理；
4）營銷策劃注意事項。
5）市場開發(fā)策略。
案例解析：如何洞察借鑒優(yōu)秀廣告片和和宣傳片之成功要素，完美結(jié)合自身宣傳，杜絕照搬形式，中看不中用。
6）營銷策略的好壞，以損益定。
案例解析：展會、典禮等公關(guān)宣傳活動中，如何運用“本小利大”的樹上開花智慧。
2.大智慧施謀基本法則在營銷中的實戰(zhàn)結(jié)合應(yīng)用。
案例解析：在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷中，如何用對、用好智慧秘技。
練習(xí)：市場策劃時，如何運用圣人智慧，占領(lǐng)制高點，高山滾石，摧毀媒介、客戶等所有關(guān)聯(lián)對象心理。
如何絲絲相扣，完美成交并建立長期良好關(guān)系？
1．如何促使客戶成交。
（1）促決原則；
（2）常見決斷心理；
練習(xí)：如何智慧促決，讓久拖未決的訂單瓜熟蒂落。
2．長效溝通：如何與合作伙伴、客戶建立深厚感情。
案例解析：如何合縱連橫，同聲相應(yīng)、同氣相求，構(gòu)建合伙同盟或同道交流平臺（俱樂部、會員制等）。

市場競爭管理培訓(xùn)