課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：趙駒
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招商統(tǒng)籌培訓(xùn)
【課程背景】
商業(yè)綜合體是城市建設(shè)中非常具有“顯示度”的建筑形態(tài)，往往具有地理位置好、建筑規(guī)模大、商業(yè)期望值高等特點，其商業(yè)業(yè)種和業(yè)態(tài)都比較豐富，甚至產(chǎn)生商業(yè)“領(lǐng)頭羊”、“示范點”等重要的區(qū)域商業(yè)引領(lǐng)作用。但隨著城市商業(yè)建筑增多、市民消費習(xí)慣變化等多方面的影響，商業(yè)綜合體的招商的壓力也不斷增大，越來越具有挑戰(zhàn)性。系統(tǒng)分析商業(yè)綜合體招商的工作，對商業(yè)綜合體的開發(fā)建設(shè)單位或業(yè)主，具有現(xiàn)實而迫切的價值。
【課程收益】
系統(tǒng)化地掌握商業(yè)綜合體招商工作的主要內(nèi)容。
學(xué)以致用地運用商業(yè)綜合體招商工作技巧。
【課程對象】
招商工作人員
【課程大綱】
一、項目基本情況了解
1、項目立項背景
2、項目總體規(guī)劃
3、項目工程總體進度
4、項目營銷計劃總體進度
5、項目商業(yè)規(guī)劃總體設(shè)計
二、項目市場調(diào)研
1、調(diào)研準(zhǔn)備工作（人員、方式、時間、經(jīng)費……）
2、商圈市場調(diào)研（人流、車流、業(yè)態(tài)、業(yè)種、租金、消費力……）
3、競爭對手情況調(diào)研（定位、租金、配套、優(yōu)勢……）
4、商業(yè)資訊調(diào)查分析（媒體報道、業(yè)內(nèi)分析……）
5、形成調(diào)研報告
6、形成招商可行性分析報告
三、項目商業(yè)規(guī)劃分析
1、項目商鋪整體規(guī)劃討論
2、主力店、次主力店的規(guī)模、數(shù)量、位置分布討論
3、主力店等的開店建筑技術(shù)指標(biāo)要求分析
4、各業(yè)種業(yè)態(tài)的規(guī)模和區(qū)域劃分討論
5、項目人流動線的設(shè)計
6、項目商業(yè)功能配套設(shè)置討論
7、特殊業(yè)種（餐飲等）配套設(shè)施情況
8、物業(yè)內(nèi)外廣告區(qū)位分析
四、項目整體商業(yè)定位
1、項目定位（主題定位、概念定位、市場定位）
2、整體商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)分布議（大、中、小，組合）
3、整體招商目標(biāo)分析
五、項目招商工作運行
1、招商方案確定（地點、現(xiàn)場氛圍、人員）
2、招商渠道梳理（政府渠道、本地渠道、行業(yè)渠道）
3、招商條件確定（優(yōu)惠條件、租金幅度）
4、招商人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)動員
5、招商手冊設(shè)計印制
6、招商拜訪
7、客戶資料收集管理
8、招商階段性工作總結(jié)
9、外地招商計劃執(zhí)行（目標(biāo)商家確定、拜訪、反饋）
六、項目招商技巧
1、現(xiàn)場招商技巧（接聽電話、來訪接待、深入洽談、暫未成交）
2、外出拜訪客戶技巧（訪前準(zhǔn)備、招商洽談、客戶評價、心態(tài)調(diào)整）
七、項目招商進度協(xié)調(diào)
1、第一階段（主力店、次主力店進駐意向明確）
2、第二階段（主力店與部分次主力店合作合同簽定，部分知名品牌簽約）
3、第三階段（主力次主力店合約簽定、帶動店周邊獨立店鋪簽定、邊緣商鋪招商展開）
4、第四階段（完成招商面積80-90%，開業(yè)準(zhǔn)備階段）
招商統(tǒng)籌培訓(xùn)
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