課程描述INTRODUCTION
· 財(cái)務(wù)總監(jiān)· 財(cái)務(wù)主管· 財(cái)務(wù)經(jīng)理· 高層管理者· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)
課程背景:
業(yè)務(wù)管理與財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的有機(jī)融合與相互促進(jìn),是促進(jìn)組織戰(zhàn)略達(dá)成與提升企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力的關(guān)鍵。業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)是業(yè)務(wù)主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值,財(cái)務(wù)主動(dòng)賦能支持業(yè)務(wù),共同實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。業(yè)財(cái)融合需要業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的雙向融合:一方面,業(yè)務(wù)向財(cái)務(wù)融合,業(yè)務(wù)人員具備主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的財(cái)務(wù)理念與價(jià)值分析管理的基本財(cái)務(wù)能力;另一方面,財(cái)務(wù)向業(yè)務(wù)融合,財(cái)務(wù)人員具備戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理的理念,向業(yè)務(wù)提供決策支持,促進(jìn)業(yè)務(wù)提升經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
課程收益:
洞悉業(yè)財(cái)融合下的財(cái)務(wù)功能升級(jí)、職能轉(zhuǎn)變、能力提升方向,更好地發(fā)揮財(cái)務(wù)在支撐戰(zhàn)略、創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)業(yè)務(wù)、支持決策、合規(guī)管控等方面的作用。
掌握業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)、方向與路徑,促進(jìn)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的雙向融合,驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值、財(cái)務(wù)主動(dòng)賦能業(yè)務(wù),促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的企業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐與業(yè)財(cái)融合路徑,包括銷售財(cái)務(wù)、生產(chǎn)財(cái)務(wù)、研發(fā)財(cái)務(wù)等賦能業(yè)務(wù)的創(chuàng)新實(shí)踐,助力業(yè)務(wù)提高經(jīng)營(yíng)管理水平與業(yè)績(jī)。
提高財(cái)務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)管理理念與賦能業(yè)務(wù)的能力,包括預(yù)算管理、決策分析、評(píng)價(jià)激勵(lì)與價(jià)值管理能力,提高業(yè)務(wù)人員的價(jià)值創(chuàng)造理念與財(cái)務(wù)分析能力。
課程對(duì)象:
企業(yè)高管、財(cái)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員
課程方式:
講師講解,介紹業(yè)財(cái)融合的創(chuàng)新理念和實(shí)踐,通過(guò)邏輯縝密、深入淺出的講解分析,讓學(xué)員充分理解。
形式多樣,培訓(xùn)采取課堂集中培訓(xùn)的形式進(jìn)行,通過(guò)課堂講述、圖片展示、案例分析、小組討論等方式,使學(xué)員充分掌握課堂所學(xué)知識(shí)。
課程大綱
第一講:傳統(tǒng)企業(yè)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的分歧——思維轉(zhuǎn)換篇
一、傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人員的局限
1. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)的功能局限
1)會(huì)計(jì)核算 2)反映過(guò)去 3)監(jiān)督控制業(yè)務(wù)
2. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)組織的局限
1)以核算人員為主 2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理型財(cái)務(wù)人才 3)財(cái)務(wù)組織與業(yè)務(wù)組織缺乏融合
3. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人員的能力局限
1)會(huì)計(jì)思維,缺乏商業(yè)思維
2)懂財(cái)務(wù),不懂業(yè)務(wù)
3)關(guān)注財(cái)務(wù)能力,缺乏經(jīng)營(yíng)管理能力
二、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的局限
1. 理念局限:忽略價(jià)值創(chuàng)造、缺乏財(cái)務(wù)分析能力
2. 能力局限:缺乏精細(xì)化管理、合規(guī)管理、理性思維
小組討論:業(yè)務(wù)人員如何提高價(jià)值創(chuàng)造
三、傳統(tǒng)企業(yè)組織與機(jī)制的局限(業(yè)財(cái)融合的阻力)
1. 傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念的局限
1)重業(yè)務(wù)、輕財(cái)務(wù) 2)重經(jīng)營(yíng),輕管理
3)重增長(zhǎng),輕盈利 4)重發(fā)展,輕合規(guī)
5)重投入,輕產(chǎn)出 6)重?cái)?shù)量,輕質(zhì)量
2. 傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略局限
1)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略缺乏融合
2)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與財(cái)務(wù)資源缺乏匹配
3)業(yè)務(wù)績(jī)效與財(cái)務(wù)績(jī)效缺乏協(xié)同
3. 傳統(tǒng)企業(yè)的組織局限
1)集權(quán)化組織
2)剛性控制
3)責(zé)任中心
4. 傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)制局限
1)扭曲的績(jī)效評(píng)價(jià)
2)固定激勵(lì)
第二講:業(yè)財(cái)融合之道——創(chuàng)新升級(jí)篇
一、業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)與方向
1. 業(yè)財(cái)融合的本質(zhì):價(jià)值創(chuàng)造
1)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值
2)財(cái)務(wù)人員主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)
2. 業(yè)財(cái)融合的路徑:雙向融合
1)財(cái)務(wù)融入業(yè)務(wù)
2)業(yè)務(wù)融入財(cái)務(wù)
小組討論:業(yè)務(wù)人員與財(cái)務(wù)人員如何實(shí)現(xiàn)雙向融合
3. 業(yè)財(cái)融合的十大方向
方向1:理念融合 方向2:目標(biāo)融合 方向3:價(jià)值融合 方向4:戰(zhàn)略融合
方向5:組織融合 方向6:預(yù)算融合 方向7:績(jī)效融合
方向8:激勵(lì)融合 方向9:語(yǔ)言融合 方向10:數(shù)據(jù)系統(tǒng)融合
二、財(cái)務(wù)人員主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)
1. 財(cái)務(wù)組織轉(zhuǎn)型
——戰(zhàn)略財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)、共享財(cái)務(wù)
案例:全球500強(qiáng)A企業(yè)的財(cái)務(wù)組織變革——支持企業(yè)戰(zhàn)略與價(jià)值創(chuàng)造
2. 財(cái)務(wù)功能升級(jí)
——支撐戰(zhàn)略、創(chuàng)造價(jià)值、支持決策、服務(wù)業(yè)務(wù)、管控風(fēng)險(xiǎn)
3. 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的核心工作與能力提升
——價(jià)值引領(lǐng)、預(yù)算管理、決策分析、業(yè)務(wù)賦能、合規(guī)管控、評(píng)價(jià)激勵(lì)
三、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)人員思維轉(zhuǎn)變
業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)人員的轉(zhuǎn)變方向
從核算型財(cái)務(wù)向經(jīng)營(yíng)管理型財(cái)務(wù)、價(jià)值創(chuàng)造型財(cái)務(wù)、決策支持型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變
財(cái)務(wù)如何融入業(yè)務(wù)
從管控業(yè)務(wù)到支持業(yè)務(wù),從對(duì)立到合作
財(cái)務(wù)如何讓業(yè)務(wù)主動(dòng)接受財(cái)務(wù)理念
舉例:業(yè)務(wù)人員考核財(cái)務(wù)指標(biāo),比如市場(chǎng)人員考核利潤(rùn)、應(yīng)收等
財(cái)務(wù)如何與業(yè)務(wù)溝通
舉例:深入了解基于作業(yè)和項(xiàng)目的業(yè)務(wù)成本構(gòu)成,進(jìn)行分析,提出改進(jìn)方向
財(cái)務(wù)如何給業(yè)務(wù)提供支持和增值
從財(cái)務(wù)分析到經(jīng)營(yíng)分析、價(jià)值分析
四、業(yè)務(wù)人員主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值
1. 提高企業(yè)家精神和經(jīng)營(yíng)者思維
2. 提升價(jià)值創(chuàng)造理念和能力
3. 提升經(jīng)營(yíng)管理能力
4. 從企業(yè)價(jià)值*化角度進(jìn)行決策
5. 提高平衡力:投入與產(chǎn)出、合規(guī)與價(jià)值創(chuàng)造
五、企業(yè)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新——促進(jìn)業(yè)財(cái)融合
1. 企業(yè)從管控型組織向價(jià)值創(chuàng)造型組織轉(zhuǎn)變
案例:全球500強(qiáng)A企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)組織變革——促進(jìn)員工自主管理與價(jià)值創(chuàng)造
2. 部門從責(zé)任中心向價(jià)值中心轉(zhuǎn)變
法則:變革傳統(tǒng)的可控原則
要點(diǎn):全流程協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值
1)銷售部門:從收入中心到利潤(rùn)中心
2)研發(fā)部門:從費(fèi)用中心到利潤(rùn)中心
3)生產(chǎn)部門:從成本中心到價(jià)值中心
案例:全球500強(qiáng)A企業(yè)的微型價(jià)值中心構(gòu)建——促進(jìn)全流程協(xié)調(diào)合作
3. 機(jī)制創(chuàng)新
1)自主經(jīng)營(yíng)機(jī)制
案例:全球500強(qiáng)A企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)機(jī)制——實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)、高績(jī)效、高激勵(lì)的融合
2)市場(chǎng)機(jī)制
案例:全球500強(qiáng)A企業(yè)的內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制——促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)合作、相互超越、相互承諾
3)激勵(lì)機(jī)制
案例:全球500強(qiáng)A公司的激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新——實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)共享
第三講:業(yè)財(cái)融合實(shí)踐——財(cái)務(wù)賦能銷售業(yè)務(wù)
一、傳統(tǒng)的銷售部門與財(cái)務(wù)部門的對(duì)立博弈
1)傳統(tǒng)的銷售部門考核指標(biāo)的局限
2)傳統(tǒng)的銷售部門不創(chuàng)造價(jià)值的行為
3)傳統(tǒng)的銷售部門與財(cái)務(wù)部門在目標(biāo)、資源、預(yù)算等方面的博弈
二、機(jī)制創(chuàng)新——業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)BP如何促進(jìn)銷售部門主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值
1)銷售團(tuán)隊(duì)組織變革:從收入中心轉(zhuǎn)變成價(jià)值中心
2)銷售團(tuán)隊(duì)預(yù)算目標(biāo)創(chuàng)新
案例:全球500強(qiáng)A公司的目標(biāo)競(jìng)標(biāo)機(jī)制創(chuàng)新——促進(jìn)員工主動(dòng)挑戰(zhàn)高績(jī)效目標(biāo)
3)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新:銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)對(duì)利潤(rùn)和現(xiàn)金流負(fù)責(zé)
案例:全球500強(qiáng)A公司的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核創(chuàng)新——激勵(lì)員工主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值
4)銷售團(tuán)隊(duì)管理利潤(rùn)表工具創(chuàng)新:動(dòng)態(tài)反映經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
三、行動(dòng)路徑——業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)BP如何支持銷售部門提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
1.分析優(yōu)化定價(jià)管理提高盈利
第一步:統(tǒng)一價(jià)格管理體系與定價(jià)策略
第二步:定價(jià)盈利分析
第三步:價(jià)格優(yōu)化建議
案例: W公司的價(jià)格管理策略——財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)基于價(jià)值管理價(jià)格
2.分析優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高盈利
第一步:分析產(chǎn)品盈利能力
第二步:提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議
第三步:推動(dòng)產(chǎn)品盈利能力提升
案例:W公司的產(chǎn)品盈利分析系統(tǒng)——財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
3.分析和提高營(yíng)銷費(fèi)用投入產(chǎn)出
第一步:優(yōu)化營(yíng)銷費(fèi)用管理體系
第二步:細(xì)化營(yíng)銷費(fèi)用管理維度
第三步:營(yíng)銷費(fèi)用投入產(chǎn)出評(píng)價(jià)與激勵(lì)
案例:W公司的營(yíng)銷費(fèi)用投入產(chǎn)出管理——財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)優(yōu)化資源配置
4.分析降低應(yīng)收賬款
第一步:優(yōu)化應(yīng)收賬款管理體系
第二步:優(yōu)化營(yíng)銷管理模式
第三步:創(chuàng)新應(yīng)收賬款考核機(jī)制
案例:全球500強(qiáng)A公司的現(xiàn)款現(xiàn)貨策略——財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)提升現(xiàn)金流創(chuàng)造能力
5.分析降低庫(kù)存
第一步:優(yōu)化庫(kù)存管理體系
第二步:優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同模式
第三步:創(chuàng)新庫(kù)存管理機(jī)制
案例:全球500強(qiáng)A公司的零庫(kù)存策略——財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)提高營(yíng)運(yùn)效率
第四講:業(yè)財(cái)融合實(shí)踐——財(cái)務(wù)賦能生產(chǎn)部門
導(dǎo)入:財(cái)務(wù)促進(jìn)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新——從成本中心到價(jià)值中心
一、降低成本
第一步:優(yōu)化成本管理體系
財(cái)務(wù)從成本核算到成本管理
工具方法:過(guò)程成本管理、班組成本管理、訂單成本管理等
第二步:細(xì)化成本管理維度
業(yè)務(wù)成本、作業(yè)成本、產(chǎn)品成本、訂單成本
第三步:提供決策支持
分析成本改進(jìn)方向、推動(dòng)業(yè)務(wù)執(zhí)行降成本計(jì)劃
案例: W公司的作業(yè)成本管理——支持經(jīng)營(yíng)決策與利潤(rùn)提高
二、提高效率
第一步:分析工廠效率
第二步:提供決策支持
第三步:優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略
——輕資產(chǎn)、去產(chǎn)能、智能化生產(chǎn)
三、降低庫(kù)存
第一步:分析庫(kù)存指標(biāo)
第二步:優(yōu)化庫(kù)存管理模式
第三步:創(chuàng)新庫(kù)存管理機(jī)制
第五講:業(yè)財(cái)融合實(shí)踐——財(cái)務(wù)賦能研發(fā)部門
導(dǎo)入:財(cái)務(wù)促進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新——從費(fèi)用中心到價(jià)值中心
案例:全球500強(qiáng)A公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核機(jī)制創(chuàng)新——從開發(fā)產(chǎn)品到開發(fā)價(jià)值
一、產(chǎn)品盈利預(yù)算分析
1)新產(chǎn)品盈利目標(biāo)管理
2)研發(fā)預(yù)算管理
3)工具方法創(chuàng)新:新產(chǎn)品盈利分析與上市評(píng)審
二、降低設(shè)計(jì)成本
1. 成本測(cè)算分析
2. 目標(biāo)成本管理
3. 提出成本改進(jìn)建議
三、優(yōu)化產(chǎn)品組合管理
1. 產(chǎn)品組合與盈利能力分析
2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議
3. 產(chǎn)品導(dǎo)入的決策支持
課程收尾:回顧課程、答疑解惑
財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/310176.html
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- 彭佳俊
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