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企業(yè)股權(quán)融資培訓(xùn)課程

課程背景：
股權(quán)融資通俗地說(shuō)，就是拿出企業(yè)的部分股份，以一定價(jià)格出售給投資人，獲得融資資金，出資方成為企業(yè)的新股東。
股權(quán)融資大致有以下四個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
首先，股權(quán)融資可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，模式清晰方向正確的企業(yè)，可以通過(guò)富余的資金和優(yōu)厚的資源，快速領(lǐng)先對(duì)手，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。
其次，股權(quán)融資成功的企業(yè)，代表資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)商業(yè)模式的認(rèn)可，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的認(rèn)可，對(duì)企業(yè)未來(lái)的良好預(yù)期，對(duì)企業(yè)提高行業(yè)知名度和吸引人才有積極作用。
第三，股權(quán)融資成功的企業(yè)，有實(shí)力的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，不僅僅可以投入充裕的資金，更重要是會(huì)帶來(lái)豐富的資源，比如：客戶資源、政府資源、人脈人才資源等等，涵蓋企業(yè)發(fā)展每個(gè)重要階段的所需資源。
第四，股權(quán)融資可以幫助企業(yè)提升公司管理體制優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，由個(gè)人決策轉(zhuǎn)變成群體決策，降低企業(yè)的決策風(fēng)險(xiǎn)。
在全面注冊(cè)制的時(shí)代，構(gòu)建資本戰(zhàn)略，搭乘資本快車，將專精特新企業(yè)做大做強(qiáng)，成為細(xì)分領(lǐng)域的*龍頭是每一家專精特新企業(yè)家必須具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本課程通過(guò)全面注冊(cè)制資本市場(chǎng)的變化方向，以及企業(yè)股權(quán)融資實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)，為每一家專精特新企業(yè)指明資本之路。

課程收益：
● 掌握企業(yè)股權(quán)架構(gòu)的頂層設(shè)計(jì)方案，能夠?yàn)樽约浩髽I(yè)未來(lái)發(fā)展做好股權(quán)規(guī)劃
● 知己知彼，厘清自身企業(yè)戰(zhàn)略，熟悉股權(quán)投資機(jī)構(gòu)選擇評(píng)估13個(gè)維度
● 掌握商業(yè)計(jì)劃書的撰寫7個(gè)原則，能夠高質(zhì)量撰寫自己企業(yè)的融資商業(yè)計(jì)劃書
● 熟悉股權(quán)融資5大流程，高效配合投資機(jī)構(gòu)做好盡職調(diào)查，提升融資成功率
● 掌握企業(yè)估值2個(gè)方法和商務(wù)談判要點(diǎn)，合理平衡股權(quán)稀釋和自身股權(quán)比例
● 知曉如何在投后如何維護(hù)股東關(guān)系，充分利用股東資源進(jìn)一步做好企業(yè)
● 為專精特新企業(yè)家構(gòu)建資本戰(zhàn)略思維

課程對(duì)象：擬創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)創(chuàng)始人、公司實(shí)際控制人、公司股東及投資人、公司董事長(zhǎng)、總裁、董事會(huì)秘書、公司高級(jí)管理人員、專精特新企業(yè)董監(jiān)高等

課程大綱
第一講：“專精特新”戰(zhàn)略的政策支持
一、“專精特新”戰(zhàn)略的宏觀經(jīng)濟(jì)背景
1、發(fā)展背景： 制造業(yè)補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈 ，破解“卡脖子”技術(shù)
2、培養(yǎng)體系：“專精特新”是中小企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向
3、專、精、特、新、鏈、品六個(gè)方面指標(biāo)
二、“專精特新”政策支持體系進(jìn)一步完善
1、*“專精特新”政策持續(xù)深化，“小巨人”認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提升
2、多地推出“專精特新”新舉措，重點(diǎn)加大獎(jiǎng)補(bǔ)和融資支持力度
三、“專精特新”政策支持體系成型，全方位推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
1、政策發(fā)力緩解“融資難、融資貴”，為“專精特新”企業(yè)提供融資支持
2、政策鼓勵(lì)資本市場(chǎng)服務(wù)“專精特新”，為企業(yè)上市融資保駕護(hù)航
3、政策倡導(dǎo)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，“專精特新”企業(yè)研發(fā)投入與創(chuàng)新能力顯著提高
4、政策體系日趨完善，“百十萬(wàn)千”梯度培育目標(biāo)接近完成
四、新質(zhì)生產(chǎn)力與“專精特新”國(guó)家戰(zhàn)略緊密融合
1、“專精特新”企業(yè)積極參與“卡脖子”技術(shù)攻關(guān)，助推產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化
案例：應(yīng)流股份——重型燃?xì)廨啓C(jī)產(chǎn)業(yè)
案例：上海新陽(yáng)——光刻膠領(lǐng)域突破
2、“專精特新”企業(yè)助推產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化，有望成長(zhǎng)為“大*”企業(yè)
案例：海天瑞聲——人工智能產(chǎn)業(yè)鏈
案例：科博達(dá)——新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈
案例：機(jī)科股份——機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈
五、“專精特新”企業(yè)未來(lái)支持政策展望
1、加大創(chuàng)新型中小企業(yè)培育力度，全面完成“百十萬(wàn)千”梯度目標(biāo)
2、鼓勵(lì)各類基金加大對(duì)“專精特新”企業(yè)的股權(quán)投資
3、做大做強(qiáng)北交所，推動(dòng)“專精特新”企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
4、支持“專精特新”企業(yè)揚(yáng)帆出海，走全球化發(fā)展之路

第二講：“專精特新”的資本戰(zhàn)略構(gòu)建
一、我國(guó)多層次資本市場(chǎng)融資助力“專精特新”企業(yè)資本戰(zhàn)略
1、我國(guó)多層次資本市場(chǎng)多角度全方位服務(wù)“專精特新”
2、近年來(lái)多層次資本市場(chǎng)在服務(wù)“專精特新”方面取得一系列成果
3、多層次資本市場(chǎng)制度進(jìn)一步完善，“專精特新”上市企業(yè)數(shù)量明顯增加
二、資本市場(chǎng)各板塊定位、財(cái)務(wù)要求與專精特新企業(yè)概況
1、主板全面驅(qū)動(dòng)“專精特新”企業(yè)快速發(fā)展
1）主板板塊定位與上市財(cái)務(wù)要求
2）主板市場(chǎng)對(duì)“專精特新”企業(yè)再融資支持力度高
3）主板內(nèi)“專精特新”企業(yè)營(yíng)收及研發(fā)表現(xiàn)具有一定優(yōu)勢(shì)
案例：主板“專精特新”案例——雷賽智能成為國(guó)內(nèi)步進(jìn)系統(tǒng)龍頭
2、創(chuàng)業(yè)板成“專精特新”企業(yè)最主要上市目的地
1）創(chuàng)業(yè)板板塊定位與上市財(cái)務(wù)要求
2）創(chuàng)業(yè)板“專精特新”IPO 數(shù)量最多
3）創(chuàng)業(yè)板“專精特新”企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，近年來(lái)營(yíng)收較快增長(zhǎng)
案例：創(chuàng)業(yè)板“專精特新”案例——東華測(cè)試迎快速發(fā)展
3、科創(chuàng)板“專精特新”企業(yè)占比高、創(chuàng)新研發(fā)能力強(qiáng)
1）科創(chuàng)板板塊定位與上市財(cái)務(wù)要求
2）科創(chuàng)板超五成新增上市公司為專精特新“小巨人”企業(yè)
3）科創(chuàng)板聚焦“硬科技”，“小巨人”企業(yè)發(fā)明專利快速增長(zhǎng)
案例：科創(chuàng)板“專精特新”案例——日聯(lián)科技實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)突破
4、北交所是服務(wù)“專精特新”創(chuàng)新型中小企業(yè)主陣地
1）北交所板塊定位與上市財(cái)務(wù)要求
2）北交所成為中小型“專精特新”企業(yè)的主要上市目的地
3）北交所“專精特新”企業(yè)發(fā)展較快，營(yíng)收增速為各板塊最高
案例：北交所“專精特新”案例——利通科技全面掌握核心技術(shù)
5、新三板為“專精特新”企業(yè)提供低門檻直接融資渠道
1）新三板板塊定位與上市財(cái)務(wù)要求
2）新三板“小巨人”企業(yè)成長(zhǎng)能力表現(xiàn)突出
案例：新三板“專精特新”案例——菲爾特細(xì)分賽道國(guó)內(nèi)領(lǐng)先
6、區(qū)域性股權(quán)市場(chǎng)加速推進(jìn)“專精特新”專板建設(shè)
三、“專精特新”的資本戰(zhàn)略構(gòu)建
1、專精特新企業(yè)資本戰(zhàn)略的規(guī)劃：業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局要有前瞻性
2、從成功實(shí)施股權(quán)融資到IPO上市

第三講：“專精特新”企業(yè)股權(quán)融資筑基篇
一、融資的基本認(rèn)知
1、兩種常見(jiàn)的融資方式：債務(wù)融資與股權(quán)融資
2、股權(quán)融資資金來(lái)源需與資方訴求匹配
3、股權(quán)融資比例要與公司發(fā)展周期相匹配
4、股權(quán)融資方式要與公司商業(yè)模式相匹配
二、股權(quán)的頂層設(shè)計(jì)
股權(quán)的重要性：疊加“權(quán)”與“錢”的雙重訴求
1、有限合伙公司的6個(gè)重要持股比例
2、非公眾股份公司的4個(gè)重要持股比例
3、國(guó)內(nèi)上市公眾公司10個(gè)重要持股比例
三、常見(jiàn)的股權(quán)結(jié)構(gòu)比例優(yōu)劣分析及問(wèn)題隱患
1、平均分配的持股形式
2、“1＞2+3”控股形式
3、“1=2+3”持股形式

第四講：“專精特新”企業(yè)股權(quán)融資認(rèn)知篇
一、公司的股權(quán)設(shè)計(jì)
1、公司股權(quán)設(shè)計(jì)的基本原則：控股權(quán)穩(wěn)定
2、公司股權(quán)分配原則
分配原則一：分階段的分配給未來(lái)預(yù)留空間
分配原則二：稀釋股權(quán)不影響控制權(quán)
3、分股不分權(quán)的七種方法：
1）通過(guò)公司章程把握企業(yè)控制權(quán)
2）成立有限合伙，并出任普通合伙人（GP）
3）通過(guò)金字塔形多層級(jí)控制鏈控股公司
4）表決權(quán)差異安排實(shí)現(xiàn)少數(shù)股權(quán)控制公司
5）與其他核心股東簽署一致行動(dòng)協(xié)議
6）行使委托投票權(quán)掌握控股權(quán)
7）科學(xué)設(shè)計(jì)發(fā)行優(yōu)先股
二、投資經(jīng)理選擇企業(yè)的評(píng)估
1、評(píng)估創(chuàng)始人素質(zhì)（4個(gè)維度）
2、評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（4個(gè)維度）
3、評(píng)估創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)（4個(gè)維度）
4、綜合維度評(píng)估創(chuàng)業(yè)公司質(zhì)地
三、企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性
2、新公司如何制定自身戰(zhàn)略
3、設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略需要考量的元素
4、創(chuàng)業(yè)公司的三大戰(zhàn)略

第五講：“專精特新”企業(yè)股權(quán)融資準(zhǔn)備篇
一、認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書
1、商業(yè)計(jì)劃書的重要性一：自我評(píng)估與自我審視的工具
2、商業(yè)計(jì)劃書的重要性二：融資機(jī)構(gòu)的敲門磚
3、商業(yè)計(jì)劃書的重要性三：貫穿企業(yè)全生命周期
二、商業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則
原則一：按照七大板塊規(guī)劃內(nèi)容
原則二：換位思考，突出投資人關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容
原則三：有針對(duì)性的介紹公司基本情況
原則四：展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)切忌不可自吹自擂，要多用客觀數(shù)據(jù)自證
原則五：排版形式要簡(jiǎn)潔統(tǒng)一，邏輯條理清晰，不必過(guò)度追求華麗
案例：違背撰寫原則的商業(yè)計(jì)劃書示范
三、商業(yè)計(jì)劃書7大章節(jié)的撰寫
1、投資亮點(diǎn)：項(xiàng)目摘要概覽
2、公司團(tuán)隊(duì)：履歷成功經(jīng)驗(yàn)
3、項(xiàng)目定位：我要賺什么錢
4、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)空間多大
5、商業(yè)計(jì)劃：如何達(dá)到目標(biāo)
6、財(cái)務(wù)計(jì)劃：需要花多少錢
7、資本退出：資方*訴求
案例：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書展示

第六講：“專精特新”企業(yè)股權(quán)融資流程篇
一、企業(yè)股權(quán)融資的啟動(dòng)準(zhǔn)備
準(zhǔn)備一：按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備好商業(yè)計(jì)劃書
案例：某龍頭公司商業(yè)計(jì)劃書示例
準(zhǔn)備二：熟悉投前、投中、投后的融資流程
準(zhǔn)備三：掌握融資過(guò)程中八條需要堅(jiān)守的原則
準(zhǔn)備四：在商業(yè)模式經(jīng)過(guò)階段性驗(yàn)證時(shí)啟動(dòng)融資
——不適時(shí)機(jī)：自身資金鏈斷裂，期盼投資機(jī)構(gòu)雪中送炭
準(zhǔn)備五：簽約至少兩家靠譜的財(cái)務(wù)顧問(wèn)（FA）機(jī)構(gòu)
小工具：準(zhǔn)備工作中容易忽視的細(xì)節(jié)
二、三個(gè)要點(diǎn)讓投資人路演更有效
要點(diǎn)一：大面撒網(wǎng)定點(diǎn)跟進(jìn)投資人
要點(diǎn)二：提前熟悉路演環(huán)境
案例：?jiǎn)滩妓沟穆费轀?zhǔn)備
要點(diǎn)三：投資人關(guān)注問(wèn)題的問(wèn)答練習(xí)
案例：一個(gè)成功的路演應(yīng)該是怎樣的
三、企業(yè)融資估值的衡量標(biāo)準(zhǔn)
1、標(biāo)準(zhǔn)一：創(chuàng)業(yè)公司融資估值要適合公司發(fā)展階段
2、標(biāo)準(zhǔn)二：企業(yè)家應(yīng)該客觀合理面對(duì)自己公司估值
案例：因不愿降低估值錯(cuò)失融資機(jī)會(huì)而創(chuàng)業(yè)失敗
3、投資機(jī)構(gòu)評(píng)估融資企業(yè)估值的2個(gè)方法：
方法一：相對(duì)估值法
方法二：資金收益預(yù)期法
——企業(yè)估值要做好資金需求與股權(quán)稀釋的取舍

第七講：“專精特新”企業(yè)股權(quán)融資實(shí)施篇
一、融資簽約前——配合投資機(jī)構(gòu)盡職調(diào)查
1、投資機(jī)構(gòu)盡調(diào)的目的：識(shí)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
2、投資機(jī)構(gòu)盡調(diào)的關(guān)注要點(diǎn)：
1）業(yè)務(wù)層面
2）法律層面
3）財(cái)務(wù)層面
3、在配合盡調(diào)過(guò)程中企業(yè)方的3點(diǎn)注意事項(xiàng)：
1）按照盡調(diào)清單提供資料時(shí)要盡量做到全面、詳實(shí)、充分
2）在接受投資機(jī)構(gòu)會(huì)談訪談時(shí)要盡量做到客觀、不夸大
3）在補(bǔ)充提供盡調(diào)材料時(shí)要盡量做到內(nèi)容表述前后一致
二、融資簽約中——談判與簽約
1、談判的核心：權(quán)利與義務(wù)的博弈
2、談判的內(nèi)容：八大核心問(wèn)題
3、談判的注意事項(xiàng)：靈活但不失底線
4、簽署投資意向書（TS）的要點(diǎn)：投資的關(guān)鍵要素要具體體現(xiàn)
5、簽署股權(quán)投資協(xié)議的要點(diǎn)：談判達(dá)成的共識(shí)要與投資協(xié)議條款一致
三、融資簽約后——打款與投后
1、打款前注意：提前熟悉對(duì)方流程時(shí)長(zhǎng)
2、打款后注意：及時(shí)辦理工商登記變更
3、投后充分尊重小股東權(quán)益，在投資圈中獲得良好口碑

第八講：中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)破局要點(diǎn)及“專精特新”企業(yè)機(jī)遇
一、設(shè)備大規(guī)模以舊換新
1、詳拆“五萬(wàn)億”設(shè)備購(gòu)置市場(chǎng)
2、需求層面，“五萬(wàn)億”設(shè)備誰(shuí)是購(gòu)置方？
3、供給層面，“五萬(wàn)億”設(shè)備誰(shuí)是供給方？
1）分行業(yè)：“五萬(wàn)億”設(shè)備誰(shuí)來(lái)提供？
2）分產(chǎn)品：“五萬(wàn)億”設(shè)備誰(shuí)來(lái)提供？
3）分企業(yè)：哪些上市公司分蛋糕？
4、三步走，讀懂設(shè)備更新政策大脈絡(luò)
5、設(shè)備更新，哪些領(lǐng)域受益大？
二、房地產(chǎn)三大工程與去庫(kù)存
1、中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)度到哪兒了？
2、如何理解三大工程？
3、城中村改造的重要看點(diǎn)
4、平急兩用基礎(chǔ)設(shè)施及保障房建設(shè)
5、雙軌制房地產(chǎn)新模式的暢想
6、房地產(chǎn)去庫(kù)存的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展機(jī)遇
三、海外庫(kù)存周期與一帶一路
1、發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)降級(jí)和企業(yè)降本背景下，我國(guó)“性價(jià)比紅利”受益
2、產(chǎn)業(yè)梯度、地緣政治和外交推動(dòng)我國(guó)對(duì)新興市場(chǎng)國(guó)家的出口增長(zhǎng)
3、發(fā)揮“性價(jià)比紅利”，搭上新一輪產(chǎn)業(yè)革命浪潮的“快車”
四、專精特新企業(yè)的破局方向
方向一：國(guó)產(chǎn)替代——卡位強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升國(guó)內(nèi)份額
1）全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)
2）產(chǎn)業(yè)集群：醫(yī)療醫(yī)藥、新材料、高端裝備為重點(diǎn)方向
3）供應(yīng)鏈安全+產(chǎn)業(yè)變遷雙重邏輯
4）國(guó)產(chǎn)替代驅(qū)動(dòng)力之一：國(guó)家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)鏈安全驅(qū)動(dòng)
5）國(guó)產(chǎn)替代驅(qū)動(dòng)力之二：產(chǎn)業(yè)變遷帶來(lái)市場(chǎng)需求打開(kāi)國(guó)產(chǎn)品類的成長(zhǎng)空間
6）當(dāng)前部分產(chǎn)業(yè)細(xì)分國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程一覽
方向二：出口出海——進(jìn)軍全球供應(yīng)鏈核心環(huán)節(jié)，提升全球份額
1）中國(guó)“新航海時(shí)代”或已然到來(lái)
2）借鑒日本，掘金中國(guó)出口的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)
3）哪些行業(yè)適合出海：海外業(yè)務(wù)占比高
4）哪些行業(yè)適合出海：全球競(jìng)爭(zhēng)力有比較優(yōu)勢(shì)
方向三：新質(zhì)生產(chǎn)力——布局戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)
1）汽車行業(yè)
2）大健康行業(yè)
3）智能制造行業(yè)
4）消費(fèi)行業(yè)
5）航天行業(yè)
6）金融行業(yè)
7）文娛行業(yè)
8）新能源算力行業(yè)
9）數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)

企業(yè)股權(quán)融資培訓(xùn)課程