課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升禮儀素養(yǎng)課程
課程背景:
在全球化商業(yè)活動的浪潮中,商務(wù)禮儀已成為跨國界溝通的橋梁和企業(yè)形象塑造的關(guān)鍵。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速,企業(yè)不僅要在產(chǎn)品和服務(wù)上競爭,更要在商務(wù)交往中展現(xiàn)出專業(yè)、尊重和文化理解。商務(wù)禮儀不僅體現(xiàn)在表面的禮節(jié)上,更蘊(yùn)含著對合作伙伴的尊重、對商務(wù)環(huán)境的適應(yīng)以及對文化差異的敏感性。在商務(wù)場合,每一個細(xì)節(jié)——從著裝打扮到言談舉止,從會議禮儀到餐桌文化——都可能影響商務(wù)關(guān)系的發(fā)展和企業(yè)聲譽(yù)的建立。
然而,商務(wù)禮儀的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于此。它是一種深層次的文化素養(yǎng),要求商務(wù)人士不僅要了解和遵守禮儀規(guī)范,更要洞察其背后的文化意義和社會價(jià)值。在實(shí)際商務(wù)活動中,對商務(wù)禮儀的誤解和忽視可能導(dǎo)致不必要的誤會甚至合作的失敗。例如,一個不合時宜的著裝選擇、一次不恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)拜訪或一場缺乏禮儀的宴請,都可能成為商務(wù)成功的障礙。
本課程旨在幫助商務(wù)人士全面提升禮儀素養(yǎng),從理論到實(shí)踐,從個人形象到企業(yè)品牌,構(gòu)建全方位的商務(wù)交往能力。能在多變的商務(wù)環(huán)境中游刃有余,以優(yōu)雅的姿態(tài)和得體的行為贏得尊重和信任,為企業(yè)開拓更廣闊的商務(wù)天地。
課程收益:
●掌握良好溝通技巧,提升工作人員在相關(guān)崗位的職業(yè)能力,達(dá)到提高工作人員素質(zhì)和工作效率的目的;
●掌握問候、介紹、名片、握手等四個商務(wù)交往的基本規(guī)范,掌握大堂、電梯、樓梯、走廊、開關(guān)門等五個引領(lǐng)動態(tài)位次規(guī)范和商務(wù)交往中的會見、會談、大型會議、合影等的靜態(tài)位次禮儀,促進(jìn)商務(wù)交往;
●學(xué)會商務(wù)拜訪和商務(wù)接待的禮儀規(guī)范,懂得商務(wù)拜訪的關(guān)鍵:提前了解客戶、事先預(yù)約、三個準(zhǔn)備、五個細(xì)節(jié);
●學(xué)會商務(wù)接待的禮儀規(guī)范,掌握制定商務(wù)接待方案的方法,迎客、待客和送客三大接待場景的核心關(guān)鍵;
●掌握商務(wù)中餐過程中的邀請方的禮儀、受邀方的禮儀、宴請檔次、點(diǎn)餐禮儀、進(jìn)餐禮儀、酒水禮儀、布菜禮儀、交談禮儀、埋單禮儀等九大細(xì)節(jié),從細(xì)節(jié)中贏得客戶的信任和好感。
課程對象:中高層管理人員、 行政人員、 客戶經(jīng)理、 營銷人員、 對外聯(lián)絡(luò)人員及相關(guān)人員
課程大綱
導(dǎo)入:細(xì)節(jié)決定成敗
視頻案例、討論和分享:視頻中主人公做到了哪些細(xì)節(jié)?獲得了什么成果?
一、禮儀的定義與核心
討論:何為禮儀?
禮儀的兩大關(guān)鍵:尊重和適合
禮儀的核心是尊重:自尊三維度和尊他五維度
互動:兩種不同場景打招呼的禮儀區(qū)別
二、商務(wù)禮儀四大價(jià)值
討論:你覺得哪個公司靠譜?為什么?
第一講:精雕細(xì)琢——形象體現(xiàn)態(tài)度
一、商務(wù)形象——助力商務(wù)交往
——重視心理規(guī)律
1、 光環(huán)效應(yīng)
2、 73855定律
二、恰當(dāng)修飾——儀容體現(xiàn)精神
1、 頭發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
自我檢測:你的頭發(fā)符合標(biāo)準(zhǔn)嗎?
互動:盤發(fā)示范和小組盤發(fā)PK
2、 面容禮儀標(biāo)準(zhǔn)
3、 肢體修飾禮儀規(guī)范
4、 職業(yè)妝基本技巧
實(shí)操演練:基礎(chǔ)職業(yè)妝示范和實(shí)操演練
三、著裝得體——服飾彰顯風(fēng)范
——場合著裝TPOR原則
1、 商務(wù)正裝兩量化
討論:港交所上市高管團(tuán)隊(duì)形象給你有什么啟示?
互動:在多張圖片中找出你認(rèn)為的正裝
實(shí)操演練:用現(xiàn)場小組資源搭配出一套正裝
2、 商務(wù)休閑裝五量化
3、 商務(wù)休閑裝的三個品級+五大禁忌
實(shí)操演練:用現(xiàn)場小組資源搭配出一套商務(wù)休閑裝
第二講:舉止有度——良好儀態(tài)贏信任
一、量化商務(wù)儀態(tài)彰顯職業(yè)形象
——“73855”中的商務(wù)儀態(tài)
互動:從多張圖片中找出你認(rèn)為體現(xiàn)尊重的儀態(tài)
1、 儀態(tài)體現(xiàn)尊重
2、 儀態(tài)展示自信
3、 儀態(tài)關(guān)乎形象
實(shí)操演練:儀態(tài)操示范
二、友善的表情
1、 目光禮儀
1)目光的三種角度
2)目光的三大凝視區(qū)
3)目光的四種禁忌
實(shí)操演練:搭檔演練眼神的四種禁忌
2、 微笑禮儀
1)微笑的價(jià)值
視頻案例:勞模的微笑
討論和分享:你認(rèn)為微笑有什么價(jià)值
2)微笑三量化
——建立開心金庫
互動:如何辨別真笑和假笑?
3)魅力微笑訓(xùn)練
實(shí)操演練:搭檔演練微笑操
思考:你覺得三種微笑哪種最適合商務(wù)場合?
4)微笑四禁忌
討論:什么商務(wù)場景不適合微笑?
三、挺拔的站姿
1、 站姿禁忌知多少
互動:請展示你見過的不恰當(dāng)站姿?
2、 挺拔的站姿七量化
實(shí)操演練:十字體雕法站姿訓(xùn)練
思考:三種不同站姿分別適合什么場景
四、大方的坐姿五量化
互動:請展示你見過的不恰當(dāng)?shù)淖耍?br />
實(shí)操演練:入座、離座和不同坐姿的訓(xùn)練
五、自信的行姿五量化
實(shí)操演練:自信的走姿訓(xùn)練
六、穩(wěn)重的蹲姿
練習(xí):穩(wěn)重的蹲姿的
七、得體的手勢三量化
實(shí)操演練:得體的手勢訓(xùn)練
八、致意禮
實(shí)操演練:欠身禮和鞠躬禮的實(shí)操演練
思考:欠身禮和不同度數(shù)鞠躬禮適合的場合
九、真誠的物品遞接兩量化
實(shí)操演練:搭檔實(shí)操演練請領(lǐng)導(dǎo)簽字
活動:各小組通過人體雕塑方式展示學(xué)習(xí)的儀態(tài)
第三講:言之有禮——言談促進(jìn)交往
一、商務(wù)言談基礎(chǔ)
1、 商務(wù)言談理念兩量化
視頻案例:哪句話化解了顧客的不滿?
2、 商務(wù)言談基本要素四量化
——語音+語氣+語速+語調(diào)
實(shí)操演練:找出適合的語氣
3、 商務(wù)言談禮貌用語三量化
量化一:商務(wù)言談十一字禮貌用語
量化二:十一字禮貌用語的三個技巧
量化三:禮貌用語的價(jià)值
實(shí)操演練:情景模擬用禮貌用語與客戶溝通
二、商務(wù)言談技巧
1、 商務(wù)言談技巧目的兩量化
視頻案例:哪句話打動了客戶?
量化一:商務(wù)言談技巧與客戶“驚喜”體驗(yàn)
量化二:提升績效的商務(wù)言談技巧
2、 商務(wù)言談技巧四量化
量化一:夸贊技巧的三個策略
量化二:拒絕技巧的四個策略
量化三:說服技巧的三個策略
量化四:處理異議的3F策略
第四講:遵循規(guī)律——交往體現(xiàn)素養(yǎng)
一、商務(wù)交往基本規(guī)范
1、 商務(wù)交往規(guī)則的價(jià)值四量化
2、 商務(wù)交往的宜與忌三量化
3、 商務(wù)交往問候四量化
——次序+時機(jī)+方式+非語言輔助
4、 商務(wù)交往稱謂兩量化
——選擇+使用方式
5、 商務(wù)交往中介紹的五量化
量化一:介紹的順序
量化二:自我介紹三要素
量化三:為他人介紹的五個合理
量化四:為集體介紹雙優(yōu)先
量化五:名片輔助的五個三
6、 商務(wù)交往中握手規(guī)范八量化
量化一:伸手的順序
量化二:握手時的目光及表情
量化三:握手時的距離
量化四:握手的方式
量化五:握手的力度
量化六:握手時的體態(tài)
量化七:握手時的語言
量化八:握手的時長
二、商務(wù)交往動態(tài)位次規(guī)范
五個空間的引領(lǐng):大堂+樓梯+電梯+走廊+房間引領(lǐng)
三、乘車的位次
——轎車+商務(wù)車位次
活動:各小組通過角色扮演進(jìn)行五種不同空間的引領(lǐng)情景模擬
三、商務(wù)交往靜態(tài)位次規(guī)范
1、 四個位次排列規(guī)則
1)居中為尊
2)以右為尊
3)以近為尊
4)前排為尊
互動:在多張圖片中找出對應(yīng)的位次排列規(guī)則
2、 位次排列實(shí)操
實(shí)操演練:以情景模擬的方式迎送客戶
第五講:商務(wù)接待禮儀
一、禮儀在商務(wù)接待中的作用四量化
量化一:展示形象
量化二:表達(dá)尊重
量化三:增進(jìn)溝通
量化四:促進(jìn)成交
視頻案例:重要客戶的接待
思考:視頻中體現(xiàn)了商務(wù)接待的什么價(jià)值?
二、商務(wù)日常辦公接待
1、 商務(wù)日常辦公接待準(zhǔn)備
2、 商務(wù)日常辦公接待流程三步驟
第一步:恭候迎接
第二步:商務(wù)交談
第三步:禮送客戶
互動:日常辦公接待反映了企業(yè)的什么水平?
實(shí)操演練:小組情景模擬日常辦公接待場景并評分
三、遠(yuǎn)方的客人接待三量化
視頻案例:漏洞百出的接待
思考:視頻中接待出現(xiàn)了哪些問題?
1、 制定接待方案
互動:制作一個接站牌
討論:接站時怎么正確幫客戶拎行李?
2、 落實(shí)接待方案:迎站工作落實(shí)
3、 重要活動的組織:根據(jù)客人身份安排活動
4、 待客工作落實(shí)
5、 送客工作落實(shí)
實(shí)操演練:小組情景模擬遠(yuǎn)方客人接待的全過程
第六講:商務(wù)拜訪禮儀
互動:以小組為單位寫出拜訪的六個程序中的要點(diǎn)
一、充分的準(zhǔn)備
1、 時間預(yù)約
2、 人數(shù)確定
3、 明確議題
4、 擬定行程
5、 備齊資料
6、 慎選禮品
實(shí)操:以情景模擬的方式展示拜訪的準(zhǔn)備程序
二、準(zhǔn)時的到達(dá)
視頻案例:拜訪客戶
討論:視頻中主人公做法是否合適?
1、 適當(dāng)提前到達(dá)
2、 做好路線規(guī)劃
3、 遲到及時解釋
實(shí)操:以情景模擬的方式展示拜訪的到達(dá)程序
三、真誠的交談
1、 圍繞主題
2、 語言簡潔
3、 注意技巧
實(shí)操:以情景模擬的方式展示拜訪的交談程序
四、恰當(dāng)?shù)酿佡?br />
1、 時機(jī)恰當(dāng)
2、 方式恰當(dāng)
3、 語言恰當(dāng)
實(shí)操:以情景模擬的方式展示拜訪的饋贈程序
五、適時的辭別
1、 主動控制時間
2、 延長需要協(xié)商
3、 適時結(jié)束拜訪
實(shí)操:以情景模擬的方式展示拜訪的辭別程序
六、拜訪后跟進(jìn)
1、 結(jié)束做好反思
2、 主動反饋情況
3、 及時表示感謝
實(shí)操:以情景模擬的方式展示拜訪的跟進(jìn)程序
第七講:商務(wù)中餐宴請禮儀
一、商務(wù)中餐目的三量化
討論:中餐宴請有什么目的?
二、商務(wù)中餐兩邀、兩準(zhǔn)備四量化
1、 商務(wù)中餐的兩邀——邀請+應(yīng)邀
思考:中餐宴請?zhí)崆岸嗑醚埶撕线m?
2、 商務(wù)中餐的兩準(zhǔn)備——主方+客方
互動:以小組為單位寫出主方需要做的準(zhǔn)備和客方需要做的準(zhǔn)備
三、商務(wù)中餐桌次和席次兩量化
——桌次+席次
四、商務(wù)中餐細(xì)節(jié)九量化
1、 邀請方禮儀
2、 受邀方禮儀
3、 宴請檔次的確定
4、 合理的點(diǎn)餐
思考:怎么在點(diǎn)餐時體現(xiàn)尊重?
5、 禮貌的進(jìn)餐
互動:進(jìn)餐的禮儀你知道多少?
6、 適度的布菜
思考:為他人夾菜合適嗎?
7、 酒水的禮儀
實(shí)操:以小組為單位進(jìn)行敬酒實(shí)操演練
8、 交談的禮儀
9、 埋單的禮儀
討論:埋單的雷你踩過沒?
實(shí)操演練:以小組情景模擬的方式演練中餐禮儀的流程
結(jié)論:商務(wù)禮儀不僅展示個人素質(zhì),表現(xiàn)先進(jìn)企業(yè)文化,還體現(xiàn)商務(wù)交往的較高境界。商務(wù)禮儀是商務(wù)交往的“潤滑劑”,不僅能有效避免人際沖突,減少人與人之間摩擦,并且使商務(wù)交往變得輕松愉快,是商海取勝的法寶
提升禮儀素養(yǎng)課程
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