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出海營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程背景】
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與國(guó)際環(huán)境發(fā)生劇變，出海擴(kuò)展市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。但需要看到的是，在過去幾十年中國(guó)企業(yè)出口海外主要依靠的是中間商或者第三方渠道，這導(dǎo)致盡管商品的終端售價(jià)達(dá)到了供貨價(jià)的幾倍，但主要利潤(rùn)卻被中間商和渠道掌握，企業(yè)自身的收益并不豐厚。
本課程梳理了企業(yè)出海的主要渠道與方式，幫助企業(yè)選擇合理的商品出海渠道組合，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)與利潤(rùn)*化。

【課程收益】
1、對(duì)跨境電商、中間商、海外線下、海外自營(yíng)線上、海外代理商等渠道進(jìn)行對(duì)比介紹，了解其各自的經(jīng)營(yíng)策略與優(yōu)缺點(diǎn)；
2、掌握目標(biāo)市場(chǎng)的分析方法，建設(shè)企業(yè)商品的競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)壁壘；
3、掌握海外品牌營(yíng)銷方法，構(gòu)建強(qiáng)大的品牌自查；
4、掌握海外營(yíng)銷與傳播工具，實(shí)現(xiàn)出海降本增效。

【課程對(duì)象】
出海團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、商品團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人

【課程大綱】
一、企業(yè)出海的主要方式
中國(guó)企業(yè)出海主流方式
1、展會(huì)與中間商
2、跨境電商平臺(tái)
3、代理出海
自營(yíng)出海
1、自建跨境電商渠道
2、海外倉(cāng)加海外實(shí)體渠道
3、海外倉(cāng)加海外線上平臺(tái)
二、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
PESTEL模型分析市場(chǎng)
1、政治分析
2、經(jīng)濟(jì)分析
3、社會(huì)因素
4、技術(shù)因素
5、環(huán)境保護(hù)與法律法規(guī)
波特五力模型分析市場(chǎng)
1、主要競(jìng)爭(zhēng)者
2、潛在進(jìn)入者
3、供應(yīng)商議價(jià)能力
4、購(gòu)買者議價(jià)能力
SWOT模型分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
1、公司優(yōu)勢(shì)
2、公司劣勢(shì)
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
三、產(chǎn)品體系搭建
海外市場(chǎng)爆品營(yíng)銷
1、打造爆品的意義和必要性
2、爆品三部曲
3、打造爆品四步模型
產(chǎn)品組合與迭代
1、產(chǎn)品生命周期管理
2、產(chǎn)品組合
3、產(chǎn)品迭代
跨國(guó)供應(yīng)鏈建設(shè)
1、常見的出海供應(yīng)鏈模型
2、供應(yīng)商選擇與評(píng)估
四、跨國(guó)品牌戰(zhàn)略
出海企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理
1、品牌的意義和價(jià)值
2、品牌出海與國(guó)內(nèi)品牌的關(guān)系
如何建設(shè)積極的品牌形象
1、品牌定位：STP模型
2、品牌的價(jià)值主張
3、品牌形象設(shè)計(jì)原則
五、傳播策略與數(shù)字營(yíng)銷
海外媒體的特點(diǎn)
1、了解海外媒體和中國(guó)媒體的差異
2、四類海外媒體的特點(diǎn)
3、主流內(nèi)容平臺(tái)
建立卓爾有效的傳播體系
1、搭建符合本企業(yè)的媒體組合
2、海外三大內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略
3、主流通訊軟件運(yùn)營(yíng)和郵件營(yíng)銷

出海營(yíng)銷培訓(xùn)