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年度計劃公開課

課程背景：
匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人
分享簡潔實用、實戰(zhàn)驗證的年度營銷計劃書、
探討三大問題：
1）年度營銷計劃--如何應(yīng)對2025年的市場變局？
2）年度營銷計劃--如何推動業(yè)績的突破與增長？
3）年度營銷計劃--如何形成閉環(huán)、確保執(zhí)行？
當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢、有些行業(yè)如沐春風(fēng)、有些行業(yè)如臨晚秋的肅殺、有些行業(yè)如過山車、“變速”是這個世界最恰當(dāng)?shù)臉?biāo)簽。
對企業(yè)而言、無論外部環(huán)境怎么變、正確的對策只有兩個：突破和增長。而年度營銷計劃管理是企業(yè)實現(xiàn)突破和增長的核心手段、關(guān)鍵在于：怎么做？
本課程以“雙發(fā)目標(biāo)”和“閉環(huán)管理”為理論基礎(chǔ)、以幾十個咨詢案例為參照系、著眼于年度計劃管理的思路與策略創(chuàng)新、從營銷數(shù)據(jù)分析、雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃、戰(zhàn)略與計劃的閉環(huán)執(zhí)行、預(yù)算與資源配置優(yōu)化、驅(qū)動力激勵等多個維度、為企業(yè)營銷的突破和增長提供經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗、成效顯著的新思路、新辦法。

參訓(xùn)對象：
1）企業(yè)高層：總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理等
2）銷售部門：總監(jiān)、經(jīng)理、部長、主任等
3）市場部門：總監(jiān)、經(jīng)理、部長、主任等
4）分支機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等

課程大綱：
第一講  應(yīng)對變局、年度營銷計劃的思路創(chuàng)新
案例分析……
1、變速經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)營銷的五大挑戰(zhàn)
市場變化太快、機(jī)會在哪里？
傳統(tǒng)目標(biāo)管理失效、如何更新思路？
資源有限、怎么樣提高費(fèi)效比？
執(zhí)行力差強(qiáng)人意、如何保證計劃的落地？
團(tuán)隊動力不足、有什么更好的辦法？
2、年度營銷計劃的規(guī)范化
年度營銷計劃書格式
年度營銷計劃書要解決的四大問題
3、年度營銷計劃的思路創(chuàng)新
市場機(jī)會創(chuàng)新
目標(biāo)規(guī)劃創(chuàng)新
管理模式創(chuàng)新
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識當(dāng)前形勢的企業(yè)營銷深層次問題
了解年度營銷計劃的創(chuàng)新方向
實戰(zhàn)工具：年度營銷計劃書（工具）
目標(biāo)管理閉環(huán)模型

第二講  數(shù)據(jù)分析、探尋市場突破的機(jī)會
案例分析……
1、營銷數(shù)據(jù)分析的意義
發(fā)現(xiàn)問題
探尋市場機(jī)會
2、營銷數(shù)據(jù)的分類與分級
營銷數(shù)據(jù)的分類
營銷數(shù)據(jù)的分級
3、營銷數(shù)據(jù)分析的三個方向
客戶結(jié)構(gòu)分析
市場趨勢與機(jī)會分析
投入產(chǎn)出比分析
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識營銷數(shù)據(jù)分析的意義
掌握營銷數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)性技能
掌握營銷數(shù)據(jù)分析策略
實戰(zhàn)工具：營銷數(shù)據(jù)的分類與分級
營銷數(shù)據(jù)分析模型

第三講  雙發(fā)引擎、戰(zhàn)略性增長的目標(biāo)設(shè)計
案例分析……
1、目標(biāo)管理的問題分析
目標(biāo)管理的七大困境
目標(biāo)管理困境的深層次原因
2、雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃
目標(biāo)規(guī)劃的頂層思維
雙發(fā)目標(biāo)是什么
雙發(fā)目標(biāo)解決了哪些問題
3、增長導(dǎo)向的KPI設(shè)計
KPI的五種屬性
KPI設(shè)計的三大人性邏輯
KPI設(shè)計的六個要求
增長導(dǎo)向的五項KPI
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識傳統(tǒng)目標(biāo)管理的深層次問題
樹立雙發(fā)目標(biāo)的創(chuàng)新思維
掌握雙發(fā)目標(biāo)及KPI規(guī)劃方法
實戰(zhàn)工具：雙發(fā)目標(biāo)
增長導(dǎo)向的KPI

第四講  策略優(yōu)化、集中力量打殲滅戰(zhàn)
案例分析……
1、營銷戰(zhàn)略推進(jìn)
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略推進(jìn)閉環(huán)
    營銷戰(zhàn)略實施的五個要點(diǎn)
2、營銷策略組合創(chuàng)新
營銷策略的聚焦
營銷策略的推廣創(chuàng)新
3、營銷預(yù)算與資源配置
投入產(chǎn)出的優(yōu)先法則
預(yù)算與雙發(fā)目標(biāo)的統(tǒng)一
資源的傾斜配置
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：明確營銷策略優(yōu)化的三要素
掌握推動銷量增長的營銷組合策略
實戰(zhàn)工具：營銷戰(zhàn)略推進(jìn)閉環(huán)
營銷策略組合創(chuàng)新方案
營銷預(yù)算與資源配置管理工具

第五講  閉環(huán)管理、確保計劃執(zhí)行力
案例分析……
1、計劃執(zhí)行的典型問題
背離人性特征
沒有形成全方位閉環(huán)
形式主義
2、計劃執(zhí)行管理的兩項原則
三三制模式
以成果為導(dǎo)向
3、計劃管理閉環(huán)
計劃的集成化管理
以成果為導(dǎo)向的常例性管理
以成果為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識計劃執(zhí)行的深層次問題
掌握計劃執(zhí)行管理的原則
掌握計劃閉環(huán)管理的三維策略
化解計劃管理的博弈和碎片化問題
實戰(zhàn)工具：計劃集成化管理工具
成果導(dǎo)向的常例性管理工具
成果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)策略

第六講  深度激勵、引爆營銷團(tuán)隊的激情
案例分析……
1、如何引爆營銷團(tuán)隊的激情
營銷突破和增長需要什么樣的團(tuán)隊
傳統(tǒng)激勵制度的七大困境
引爆營銷團(tuán)隊激情的制度創(chuàng)新
2、激勵心理解剖
激勵心理的內(nèi)在需求
激勵心理的外部影響力
激勵心理與管理
3、驅(qū)動力激勵策略
驅(qū)動力激勵的概念
雙發(fā)目標(biāo)激勵
成果激勵
倒逼式激勵
競爭杠桿激勵
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識傳統(tǒng)激勵制度的問題
了解激勵心理的兩大影響因素
了解驅(qū)動力激勵的概念
實戰(zhàn)工具：驅(qū)動力激勵的四大策略
團(tuán)隊競賽策略

講師介紹：王老師    閉環(huán)管理｜閉環(huán)銷售
實戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
數(shù)據(jù)證明實力
實戰(zhàn)：20年企業(yè)實踐、帶過11支不同規(guī)模的團(tuán)隊
培訓(xùn)：900多場培訓(xùn)課程、學(xué)員30000多位
咨詢：50多個咨詢項目、均大幅度提升銷售KPI及團(tuán)隊業(yè)績
案例：3000多個案例研究、包括管理策略、營銷業(yè)務(wù)

年度計劃公開課