課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 其他人員
培訓(xùn)講師：彭小東
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廣告策劃媒體培訓(xùn)
【課程目的】：
在激烈的商戰(zhàn)中，廣告的重要性也越發(fā)顯的重要，光有好的創(chuàng)意行嗎？光有好的文案行嗎？光有好的設(shè)計(jì)，好的人才行嗎？光有好的媒體行嗎？不行，你的廣告預(yù)算再大也不可能只投一種媒體和強(qiáng)勢(shì)媒體吧？尤其是在今年大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好和新的廣告法09月01日后的實(shí)施，我們更要學(xué)會(huì)廣告策劃，創(chuàng)意訓(xùn)練，媒介體選擇和組合的傳播各種技巧，還要有好的媒介策略和媒體投放技巧以及廣告效果評(píng)估方式，本課程主要內(nèi)容就是教會(huì)你如何有效高效的做好廣告策劃，廣告創(chuàng)意同時(shí)還包括媒體投放和廣告效果評(píng)估的各種方式。
【培訓(xùn)對(duì)象】：
媒介經(jīng)理，廣告經(jīng)理，廣告經(jīng)營(yíng)中心主任，副總，市場(chǎng)部，策劃部經(jīng)理，總監(jiān)，副總，媒體推廣經(jīng)理，廣告公司媒介購(gòu)買，媒介銷售代理公司媒介經(jīng)理等：
【授課方式】：
導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難現(xiàn)場(chǎng)解答、針對(duì)性講解、參與式研討。
【課程大綱】：
一、市場(chǎng)定位
1、如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同
2、如何全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架
b. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要的內(nèi)容
c. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析
D. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人分析
3、市場(chǎng)定位需要注意的事項(xiàng)
4、正確的廣告訴求
5、正確的廣告創(chuàng)意
6、廣告表現(xiàn)的誤區(qū)分析
7、尋求代理公司的8大標(biāo)準(zhǔn)
附件：臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電信案例
二、行銷力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略
1、如何制定分銷策略
2、如何制定產(chǎn)品促銷策略
3、營(yíng)銷策略可以從5個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估
4、 關(guān)于分銷價(jià)格體系的制定與破壞預(yù)防問(wèn)題
5、依據(jù):誰(shuí)在影響價(jià)格高低
6、癥結(jié):診斷價(jià)格變異
三、廣告戰(zhàn)略與策略
1、如何做廣告預(yù)算
a.產(chǎn)品生命周期,
b、競(jìng)爭(zhēng),
c、促銷策略.
2、如何編寫(xiě)媒體計(jì)劃
3、企業(yè)公關(guān)的10點(diǎn)忠告
4、廣告的21大誤區(qū)
5、廣告投放的10大誤區(qū)
A只要是廣告就有廣告效果
B.在30秒的廣告片中只提一次品牌
C.廣告要大家喜歡,廣告應(yīng)只屬于你自己適合的產(chǎn)品消費(fèi)者
D.大創(chuàng)意不能堅(jiān)持
四、廣告行銷力的思維訓(xùn)練
1、大腦里有8個(gè)騙子
2、廣告媒介行銷的小技巧
3、永遠(yuǎn)把最好的放在前面
4、盡可能的展現(xiàn)一兩個(gè)成功的案例
5、廣告投放情況的指標(biāo)
6、廣告?zhèn)鬟f過(guò)程的研究
7、實(shí)效媒介傳播應(yīng)注意的5點(diǎn)
五．廣告創(chuàng)意策劃訓(xùn)練
1、什么是廣告創(chuàng)意
2、好的廣告創(chuàng)意策略要素3段論
3、廣告創(chuàng)意中的常見(jiàn)錯(cuò)誤
4、甑別好的廣告創(chuàng)意方法
5、高效提煉賣點(diǎn)的技巧
6、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的7項(xiàng)準(zhǔn)則
7、廣告創(chuàng)意思維訓(xùn)練的15大方法
8、優(yōu)秀創(chuàng)意案例分享
案例分享：經(jīng)典廣告分享
六．媒介策略及傳播策劃投放技巧
1、什么是廣告媒介
2、廣告媒介分類和特點(diǎn)
3、廣告媒介的目標(biāo)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo)
4、企業(yè)廣告投放3板斧
5、廣告投放的10大誤區(qū)
6、廣告的23大誤區(qū)
7、影響廣告預(yù)算的因素
8、影響廣告投多少的參照
9、媒介購(gòu)買10大關(guān)系:
10、失敗廣告的8宗罪:
11、采用廣告媒體組合策略需要注意的是
12、媒體組合立體傳播效應(yīng)
13、媒體組合策略的方式
14、高效整合媒體工具的技巧
實(shí)例：史玉柱營(yíng)銷神話背后的10大廣告法則
七、廣告衡量評(píng)估
1、廣告片評(píng)價(jià)
2、媒體投放效果評(píng)價(jià)
3、媒介購(gòu)買10大關(guān)系
A.支撐媒體與補(bǔ)充媒體.
B.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放,
C.節(jié)目收視率與廣告收視率,
D.目標(biāo)消費(fèi)群與目標(biāo)受眾,.
E.打品牌和做銷售.
F.在市場(chǎng)鋪貨與在消費(fèi)者心中鋪貨,
4、失敗廣告的8宗罪
5、正確廣告的具體做法
6、采用廣告媒體組合策略需要注意的事項(xiàng):
附件:史玉柱廣告營(yíng)銷案例
八、 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告與營(yíng)銷
1、網(wǎng)上“虛擬第2類生活”持續(xù)擴(kuò)大
2、寬帶、富媒體及錄像廣告的興盛繁榮
3、個(gè)人訊息化及以行為行動(dòng)去定目標(biāo)群會(huì)更發(fā)揚(yáng)光大
4、有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)媒體必會(huì)重視營(yíng)銷自己
5、移動(dòng)溝通，超強(qiáng)威力
6、網(wǎng)絡(luò)廣告的衡量指標(biāo)
7、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì):
8、近媒體廣告與營(yíng)銷
九、新媒體的傳播及廣告行銷力
1、什么是新媒體
2、新媒體的種類
3、新媒體傳播的媒介策劃
4、新媒體廣告策劃及策略技巧
5、新媒體實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷解析
6、關(guān)于新媒體的策劃和策略
7、新媒體行銷力的誤區(qū)分析
案例分享：2018上半年十大經(jīng)典新媒體行銷力案例
十、廣告效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估
1、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)
2、媒體投放注意事項(xiàng)
3、廣告媒體選擇的策略技巧
4、廣告效果的監(jiān)測(cè)手段工具
5、廣告投放效果預(yù)估基礎(chǔ)
6、廣告預(yù)算及成本核算方式
7、不同媒體競(jìng)合力廣告效果
8、媒體的KPI設(shè)置創(chuàng)新思維
十一、廣告管理與發(fā)展
1、廣告管理內(nèi)容、范圍、特點(diǎn)、意義、方法
2、歷史發(fā)展
3、廣告管理體制、依據(jù)與廣告自律原則
4、廣告市場(chǎng)管理
5、廣告信息管理
6、商業(yè)廣告;
7、公益公告
8、公關(guān)關(guān)系廣告
9、當(dāng)前中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展優(yōu)勢(shì)
10、中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)面臨的危機(jī)
十二、新廣告法的廣告創(chuàng)意與策略
1、*化聲稱的緣起
2、從底層把握定位，不能照抄
3、告別極限用語(yǔ)后廣告策略如何升級(jí)?
4、將廣告“真實(shí)化”并“態(tài)度化”
5、將“概念”升級(jí)為“觀念”
6、將“口號(hào)”升級(jí)為“對(duì)話”
7、在廣告中給我留下可參與的空間;不要說(shuō)只有你能玩，我不能玩。
十三、企業(yè)廣告宣傳未來(lái)走向分析
1、未來(lái)廣告精準(zhǔn)化
2、未來(lái)廣告向大平臺(tái)、屏屏交互趨勢(shì)發(fā)展
3、未來(lái)廣告移動(dòng)化、互動(dòng)化
4、挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值，CCM精準(zhǔn)行銷平臺(tái)變廣告為“窄告”
5、順應(yīng)電視收看習(xí)慣，打造植入式互動(dòng)廣告平臺(tái)
6、貼近休閑娛樂(lè)購(gòu)物，打造全方位互動(dòng)廣告平臺(tái)
廣告策劃媒體培訓(xùn)
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