課程描述INTRODUCTION
品牌店鋪贏利策略
培訓(xùn)講師：謝晗苑
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌店鋪贏利策略
課程背景：
銷量增長不明顯，是因為員工沒有用還是因為其它的原因？
銷量增長與產(chǎn)品賣點有沒有關(guān)系？與店面氛圍有沒有關(guān)系？與營銷渠道有沒有關(guān)系？與銷售流程有沒有關(guān)系？與銷售工具有沒有關(guān)系？與員工的銷售技巧有沒有關(guān)系？與團隊的主觀能動性有沒有關(guān)系？做過銷售的人都應(yīng)該很清楚。
為什么門店業(yè)績不高？因為你缺乏一個能獨立分析問題、能帶領(lǐng)團隊快速解決問題、不但自己能干而且還能教會員工能干、精于銷售懂得管理還會玩點策劃的團隊負(fù)責(zé)人！
課程目標(biāo)：
1、啟發(fā)現(xiàn)場學(xué)員找到店鋪業(yè)績增長點和增效點；
2、學(xué)會建立品牌的比較競爭力及找到產(chǎn)品競爭力；
3、學(xué)會通過系統(tǒng)打造提高員工的銷售競爭力；
4、采用科學(xué)有效的系統(tǒng)、實用的管理技術(shù)和訓(xùn)練模式，提高店鋪業(yè)績。
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：品牌公司高管、代理商、加盟商、專賣店老板、區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)等。
授課方式：思維啟迪+案例分析＋現(xiàn)場互動＋討論分析＋精彩點評
課程大綱：
第一講：思維理念系統(tǒng)
一、單點突破系統(tǒng)制勝理念
1、銷量上不去的核心原因是什么？
2、業(yè)績增長點在哪，如何確保實現(xiàn)？
3、建立適合自己的營銷管控模式
二、增效創(chuàng)新思維
1、同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？
三、與時俱進思維
1、2017年終端營銷狀態(tài)
四、老大思維
第二講：數(shù)據(jù)診斷與增長點分析
一、建立銷售數(shù)據(jù)管理的報表
二、營銷報表分析診斷實戰(zhàn)演練
三、銷量增長點解決方案
1、高效成交的關(guān)鍵在于思路流程的轉(zhuǎn)化
四、利潤增長點解決方案
五、品質(zhì)比較競爭力建立
1、品質(zhì)競爭力建立的四大法寶
六、品牌比較競爭力建立
1、品牌競爭力建立的四度法則
七、產(chǎn)品比較競爭力建立
1、賣點比較競爭力建立的5大切入點
2、產(chǎn)品記憶點與價值感包裝技巧
第三講：提升業(yè)績必須的銷售理念
一、銷售理念提升一：我們是賣什么的
1、銷的是自己
2、售的是思想
3、買的是感覺
4、賣的是利益
二、銷售理念提升二：如何建立購買信心與購買感覺
1、決定顧客是否心動的五覺
三、銷售理念提升三： 以對方利益為銷售引導(dǎo)的出發(fā)點
故事：救命還是救火？
四、銷售理念提升四： 圍繞對方關(guān)注問題對癥下藥
1、將自己的優(yōu)勢變成藥
2、找出顧客存在的與自己優(yōu)勢相符的癥
五、銷售理念提升五：銷售顧客所希望的具體結(jié)果
1、銷售結(jié)果的誤區(qū)
2、膚淺化
六、銷售理念提升六：讓對方的思想與行為發(fā)生改變
1、流氓與情人的區(qū)別
第四講：快速銷售能力的6大秘訣
一、設(shè)計關(guān)鍵流程與解決方案
1、流程化
2、關(guān)鍵化
3、優(yōu)化
4、工具化
5、監(jiān)控執(zhí)行化
二、制作銷售工具
1、增強信任感的工具
2、增強價值感的工具
3、增強檔次感的工具
三、塑造產(chǎn)品價值感與記憶點
1、心度營銷三步曲
2、1631模式
四、形成銷售話術(shù)
1、接近顧客的話術(shù)
2、讓顧客接受試穿建議的話術(shù)
3、連帶介紹的話術(shù)
4、針對競爭對手銷售話
5、客戶異議的應(yīng)對
五、銷售培訓(xùn)與過關(guān)考核
分享：業(yè)績是盯出來的
六、激發(fā)潛能達(dá)到巔峰狀態(tài)
品牌店鋪贏利策略
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