課程描述INTRODUCTION
采購如何與供應商談判
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購如何與供應商談判
【課程簡介】:
近年來,持續(xù)增長的邊際成本壓力和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的趨勢都對企業(yè)供應鏈管理管理提出了嚴峻的挑戰(zhàn),企業(yè)的經(jīng)營者強烈的感覺到:供應商關系管理對公司的戰(zhàn)略發(fā)展至關重要。靜態(tài)、孤立、側重于內部運作的供應鏈管理模式已逐步被外部協(xié)同體系所取代。
從全球范圍來看,領先企業(yè)已紛紛采用區(qū)分化的供應商評估模型來管理供應商,并建立戰(zhàn)略采購管理體系。通過對供應資源的詳盡評估,結合數(shù)量、權重和頻率等多種因素,對供應商進行分級管理,從而建立良好的供應商關系。“戰(zhàn)略采購與采購談判技能提升”培訓能夠讓學員更加充分的理解與供應商的協(xié)同管理,全面掌握供應商談判技能,使采購人員自信地建立供應商績效管理體系,有技巧地控制和評估供應商并且有效地達成雙贏的結果。
【課程收益】
本次專題培訓將通過案例分析、小組討論等多種互動學習和經(jīng)驗分享模式,讓學員深入了解且掌握:
——新經(jīng)濟形勢下的采購管理趨勢
——采購管理的功能延伸與增值
——戰(zhàn)略采購的核心與意義
——戰(zhàn)略供應商的管理方法
——采購管理與企業(yè)信息化應用
——如何建立良好的供應商評估體系
——供應商談判的準備步驟
——如何取得*談判成果
——成本控制方法與策略
——供應商績效改進的有效策略與方法
——供應商伙伴關系及戰(zhàn)略聯(lián)盟
【培訓對象】采購工作人員、計劃工作人員、庫存管理人員、SQE人員、質量管理人員等從事采購工作的相關人士。
【課程大綱】:
一、采購管理的發(fā)展與趨勢
1、由單純的物料采購到協(xié)同的供應鏈管理
2、企業(yè)資源整合中的采購管理地位和作用
3、采購組織與采購流程優(yōu)化
4、采購管理中的信息化應用
5、采購與計劃的協(xié)同管理
二、供應市場與采購成本分析
1、供應市場分析方法
2、供應商選擇原則
3、集中的供應商認證與分散的物料采購管理模式
4、戰(zhàn)略采購的概念導入
5、采購優(yōu)勢與劣勢分析
6、成本控制的思路和方法
三、戰(zhàn)略供應商的管理意義
1、戰(zhàn)略供應商與普通供應商的主要區(qū)別
2、戰(zhàn)略供應商能力分析
3、供應市場對采購工作的影響
4、采購配額分析
5、供應商高層的戰(zhàn)略對話
6、供應商績效管理與績效結果應用
7、戰(zhàn)略供應商的持續(xù)改善
四、采購談判技能綜合
1、談判前的準備---信息獲取
要滿足的需求
供應市場的環(huán)境
采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商建立的關系
進行價格/成本分析,建立成本模型作為談判的基礎
分析可能與供應商建立的關系類型
確定自己的談判風格
制定針對對方談判風格的戰(zhàn)略
衡量雙方組織和個人實力
對談判的雙方進行SWOT分析
2、談判過程中的機會把握
談判的不同階段
識別和使用不同形式的提問
認可談判中積極傾聽的重要性
確認并考慮對方的利益
識別非口頭交流的肢體語言的特定形式
描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響
了解通過電話進行談判時應考慮的一些特殊問題
五、供應商評估與績效管理
1、評估團隊的建立
2、供應商評估要素
3、招標管理介紹
4、現(xiàn)場評估的注意事項
5、供應商績效管理與績效結果應用
6、供應質量控制措施及糾錯流程
六、供應商關系的持續(xù)發(fā)展
1、供應商伙伴關系及戰(zhàn)略聯(lián)盟
2、信息共享與協(xié)同
3、供應商管理庫存(VMI)概念介紹
4、供應鏈管理中的沖突解決
5、對供應商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調、調查及反饋
6、供應商指導、獎勵和認可
七、案例分析:
1、戴爾公司對顯示器供應商的管理
2、如何提高供應商的積極性
3、在實際工作中,采購員面臨的困難
4、如何選擇適合于公司發(fā)展的供應商
八、互動與問答:
通過采購情景模擬,真實再現(xiàn)采購實操現(xiàn)場的應對,模擬供應商與采購關系 。
采購如何與供應商談判
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/31746.html
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