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銀行零售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能提升

課程背景：
為什么您的支行業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i？
為什么您的支行人氣不足客戶量少？
為什么您的理財(cái)經(jīng)理業(yè)績(jī)差，不會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷？
為什么您的支行員工人心不齊缺乏戰(zhàn)斗力？
零售部經(jīng)理、理財(cái)中心主任作為兵頭將尾，在銀行發(fā)展中起到中流砥柱的作用，但是，如果會(huì)管理，懂營(yíng)銷，就會(huì)帶出一支敢打硬仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，否則則人心渙散，一團(tuán)散沙。本課程將從獲客、廳堂營(yíng)銷、理財(cái)銷售技巧和售后服務(wù)入手，結(jié)合授課者豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，怎樣給員工洗腦，糾正的不良管理習(xí)慣，切實(shí)提高團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能，做員工喜歡，領(lǐng)導(dǎo)信任的零售中層骨干。

課程目標(biāo)：
改變傳統(tǒng)落后的理財(cái)營(yíng)銷模式
用“十八實(shí)戰(zhàn)絕招”等技巧切實(shí)提升業(yè)績(jī)
讓理財(cái)經(jīng)理學(xué)會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)的組織，并導(dǎo)入新客戶
給員工洗腦先給自己洗腦
糾正中層領(lǐng)導(dǎo)的不良管理習(xí)慣
做讓員工服氣的業(yè)績(jī)型零售部經(jīng)理

課程特色：
本課程主講老師擔(dān)任支行行長(zhǎng)六年，并曾長(zhǎng)期擔(dān)任全國(guó)股份制銀行一級(jí)分行財(cái)富中心主任，零售部總經(jīng)理，個(gè)人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷貫穿課程始終，在擔(dān)任支行行長(zhǎng)時(shí)，從開(kāi)業(yè)時(shí)的一窮二白，到做成了行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的零售業(yè)務(wù)標(biāo)桿支行，個(gè)人存款、理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)指標(biāo)均進(jìn)入全國(guó)前列。結(jié)合業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)，本課程從怎樣獲得客戶開(kāi)始，到怎樣進(jìn)行廳堂營(yíng)銷，怎樣提升存款業(yè)績(jī)，用大量的真實(shí)案例，把學(xué)員帶入實(shí)際工作中，并通過(guò)實(shí)戰(zhàn)通關(guān)，讓學(xué)生把課程內(nèi)容在聽(tīng)得懂的基礎(chǔ)上，記的住，學(xué)的會(huì)，用的上！
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：零售部經(jīng)理，理財(cái)中心主任、貴賓客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員、理財(cái)經(jīng)理。
授課方法：理論講授(30%)+案例分析(30%)+小組研討(20%)+情景演練(20%)

課程大綱
一、怎樣讓你支行的客戶多起來(lái)
1．從那里發(fā)現(xiàn)理財(cái)客戶
--這些舊模式成為阻礙你客戶發(fā)展的瓶頸
--獲得客戶十大途徑
--快速增大客流量的訣竅
2．發(fā)材料是營(yíng)銷中的*學(xué)問(wèn)
--以前的材料都發(fā)錯(cuò)了
--設(shè)計(jì)材料八要素
--發(fā)材料十大技巧
3．廳堂營(yíng)銷與協(xié)同作業(yè)
--柜臺(tái)與理財(cái)?shù)膮f(xié)同
--領(lǐng)導(dǎo)與員工的協(xié)同
--理財(cái)經(jīng)理之間的協(xié)同
4．電話邀約及營(yíng)銷跟進(jìn)
--聲音和措辭控制技巧
--電話銷售的技巧
--學(xué)會(huì)做好溝通記錄

二、廳堂的產(chǎn)品營(yíng)銷與管理
1．賣理財(cái)“十八個(gè)實(shí)戰(zhàn)絕招”
--因行而異法
--突出法
--隔離法
--*法
--搭配法
--避重就輕法
--緊俏法
--計(jì)算法
案例：工行客戶的故事
--打散法
2．如何處理客戶的異議

三、怎樣提升支行的考核業(yè)績(jī)
1．怎樣利用數(shù)據(jù)庫(kù)提升業(yè)績(jī)
2．?dāng)埓婵畈⒎强筷P(guān)系
3．如何完成好小指標(biāo)
4．銀行營(yíng)銷活動(dòng)的組織

四、售后服務(wù)跟進(jìn)與客戶挖潛
1．售后服務(wù)中的情感維護(hù)
2．售后服務(wù)中的產(chǎn)品維護(hù)
3售后服務(wù)中的附加值服務(wù)

五、零售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
1．給員工洗腦先給自己洗腦
2．中層領(lǐng)導(dǎo)必須糾正的不良管理習(xí)慣
3．中層的管理力提升
4．做讓員工服氣的業(yè)績(jī)型領(lǐng)導(dǎo)
5．處處留意皆是客戶。
6．零售主任的營(yíng)銷技巧

銀行零售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能提升