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合伙人裂變與股權(quán)密碼

合伙人裂變與股權(quán)密碼 --------團(tuán)隊(duì)裂變、解放老板、業(yè)績(jī)倍增、資本騰飛 ----------一門(mén)創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家做大做強(qiáng)企業(yè)繞不開(kāi)的必修課 分享：王美江老師 【課程背景】 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)與技術(shù)，逐步轉(zhuǎn)移到練內(nèi)功練管理的時(shí)代，如何設(shè)計(jì)個(gè)模式，招到高手與留住核心人才？如何設(shè)計(jì)個(gè)模式，整合外部資源，做到團(tuán)隊(duì)裂變，業(yè)績(jī)倍增呢？ 在企業(yè)的今天，優(yōu)秀卓越的企業(yè)，都在推行合伙人模式； 只有合伙人模式，可以解決跨電企業(yè)的人才吸引與歸屬問(wèn)題； 只有合伙人模式，可以解決跨電企業(yè)內(nèi)外部人才的團(tuán)隊(duì)裂變與動(dòng)力不足問(wèn)題； 為什么現(xiàn)在的合伙人制度這么紅火，因?yàn)橘Y本的光環(huán)正在褪去，現(xiàn)在是人本為王的新時(shí)代！ 在過(guò)去，是創(chuàng)始人單干制；在現(xiàn)在，提倡合伙人兵團(tuán)作戰(zhàn)。 在過(guò)去，利益是上下級(jí)分配制；在現(xiàn)在，提倡合伙人之間利益分享。 在過(guò)去，職業(yè)經(jīng)理人用腳投票；在現(xiàn)在，提倡合伙人之間背靠背共進(jìn)退。 做企業(yè)如同玩資源整合游戲，你的企業(yè)能在多大半徑內(nèi)整合資源，你的企業(yè)就能做得多成功！ 合伙人是一種資源整合工具，你的企業(yè)如果只有老板在動(dòng)腦袋，那就是個(gè)體戶； 用合伙人整合內(nèi)部員工，你的企業(yè)才成為企業(yè)；用合伙人整合外部高手，做團(tuán)隊(duì)裂變，你的企業(yè)才能做大做強(qiáng)；用合伙人整合上下游工廠，則你的企業(yè)變成產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)；用合伙人鏈接資本，你的企業(yè)將快速騰飛！ 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式與合伙人的競(jìng)爭(zhēng)！ 

【課程收益】 
1、掌握合伙人的選擇、入伙規(guī)則、分錢(qián)規(guī)則、退出機(jī)制等合伙原創(chuàng)10規(guī)則。 
2、掌握10種避免控制權(quán)喪失的有效處理方法。 
3、掌握合伙人與股權(quán)設(shè)計(jì)的區(qū)別與關(guān)鍵技巧。 
4、掌握合伙人設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)的10D模型與8大體系實(shí)用技巧。
5、掌握股權(quán)融資的10大步驟 
6、咨詢式培訓(xùn)：得到大量表單、工具包、模板，拿回即用；解決培訓(xùn)效果的落地問(wèn)題。 
企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及成長(zhǎng)型企業(yè)痛點(diǎn)： 
人才瓶頸：沒(méi)有高手運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，難以吸引人才 人效瓶頸：幾個(gè)人人效還可以，幾十人時(shí)人效越來(lái)越低 無(wú)高管團(tuán)隊(duì)：基本偏運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，無(wú)高管團(tuán)隊(duì)，管理很難提升高度 人才吸引力不足：平臺(tái)不大，人才緊俏，薪酬激勵(lì)方式落后，人才吸引力不足 管理缺失：基本無(wú)管理，只是在第三方平臺(tái)賣貨，管理缺失 管理不系統(tǒng)：管理不成系統(tǒng)，偏業(yè)務(wù)偏運(yùn)營(yíng)，但發(fā)展與成熟期企業(yè)，要靠管理成熟度來(lái)持續(xù)盈利 沒(méi)有建立自運(yùn)轉(zhuǎn)執(zhí)行力系統(tǒng)：老板最累，老板總是在協(xié)調(diào)，無(wú)法解放老板 制度成百上千條，執(zhí)行沒(méi)辦法落地；天天開(kāi)會(huì),卻沒(méi)有結(jié)果和改進(jìn)；團(tuán)隊(duì)越做越大，管理人員越來(lái)越累;管理者時(shí)間不夠用，花太多時(shí)間救火，卻發(fā)現(xiàn)越救越多；公司沒(méi)方向，員工沒(méi)未來(lái);員工沒(méi)有安全感，缺少忠誠(chéng)感、歸屬感；員工心不定，高管不滿足，公司有實(shí)力但缺乏凝聚力 資金瓶頸：錢(qián)都?jí)涸谪浬希终也坏秸仙舷掠蔚霓k法，想對(duì)接資本沒(méi)方法 本課程解決企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及成長(zhǎng)型企業(yè)如下問(wèn)題： 
如何通過(guò)行業(yè)發(fā)展地圖站在未來(lái)練就現(xiàn)在自己核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 
如何通過(guò)合伙人模式快速整合公司內(nèi)外資源？ 
如何通過(guò)合伙設(shè)計(jì)確保人力/資金/資源/智慧合理持股與分配？ 
如何通過(guò)合伙人選擇六星標(biāo)準(zhǔn)找到合適的合伙人確保不選錯(cuò)合伙人？ 
如何通過(guò)合伙10規(guī)則設(shè)計(jì)確保合伙人共創(chuàng)、共贏、共享，確保合伙落地？ 
如何通過(guò)合伙人模式捆綁企業(yè)高層與骨干成為事業(yè)合伙人，永遠(yuǎn)一條心？ 如何通過(guò)合伙人模式吸引與召喚外部高手成為裂變式項(xiàng)目合伙人，做到團(tuán)隊(duì)裂變？ 
如何通過(guò)合伙人模式整合工廠成為生態(tài)鏈合伙人，做到用別人的錢(qián)在別人的工廠，建立自己的生產(chǎn)線與研發(fā)中心？ 
如何通過(guò)合伙人模式吸引與孵化精品小賣家，成為事業(yè)合伙人，做到平臺(tái)裂變？ 
如何通過(guò)合伙人裂變模式提升企業(yè)平臺(tái)化，并快速裂變擴(kuò)張？ 
如何通過(guò)頂層設(shè)計(jì)保障控制權(quán)，讓創(chuàng)始人永遠(yuǎn)控制自己的公司？ 
如何通過(guò)股權(quán)激勵(lì)吸引留住人才并激發(fā)起小股東？ 
如何通過(guò)股權(quán)設(shè)計(jì)保障創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)？ 
如何通過(guò)股權(quán)估值，來(lái)確定內(nèi)部核心人才/內(nèi)部一般員工/外部合作者/資本機(jī)構(gòu)的不同估值？ 
如何通過(guò)股權(quán)激勵(lì)10D模型設(shè)計(jì)自己企業(yè)股權(quán)激勵(lì)方案？ 
如何通過(guò)股權(quán)激勵(lì)8大體系應(yīng)用落地企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)及整合企業(yè)各方資源？ 
如何通過(guò)股權(quán)融資10步法快速讓企業(yè)或項(xiàng)目對(duì)接資本？

第一部分 合伙人裂變模式
1、第一次被逼裂變：
人才瓶頸、資金瓶頸、庫(kù)存瓶頸、利潤(rùn)與增長(zhǎng)瓶頸
內(nèi)部，有高手嗎？1-2年會(huì)離開(kāi)嗎？離開(kāi)是否變成更可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？怎么解決：加薪、加提成？外部，怎么吸引高手（沒(méi)高工資、沒(méi)大平臺(tái)），上下有工廠怎么談？
2、合伙人時(shí)代來(lái)臨：
大咖說(shuō)，馬云、雷軍；合伙制4特點(diǎn)：參與感、扁平化、聚人才、創(chuàng)平臺(tái)；合伙人制適合哪些亞馬遜團(tuán)隊(duì)：缺乏優(yōu)秀操盤(pán)手、增長(zhǎng)乏力動(dòng)力不足、人才瓶頸、產(chǎn)品瓶頸
3、合伙人制度比股權(quán)制度更靈活：
合伙人、合伙企業(yè)、合伙人制度、合伙人模式
股權(quán)：資本、所有權(quán)、剩余價(jià)值；合伙人：人本（資本：資源價(jià)值）、經(jīng)營(yíng)權(quán)、增量?jī)r(jià)值；合伙人更具有融合性、共贏性、分享性，更輕更容易切入合作。報(bào)表、稅、價(jià)值
4、合伙人的類型分類
股東合伙人：發(fā)起人、聯(lián)合創(chuàng)始人、股東合伙人
事業(yè)合伙人：內(nèi)部事業(yè)合伙人；外部事業(yè)合伙人、獨(dú)立合伙人、城市合伙人、項(xiàng)目合伙人、一二三級(jí)合伙人
生態(tài)鏈合伙人：上下游合伙人（供應(yīng)商合伙人、渠道合伙人）、資本合伙人等
5、選擇合伙人的六星標(biāo)準(zhǔn)
共夢(mèng)、共擔(dān)、認(rèn)同、權(quán)益、抱團(tuán)、信心
價(jià)值觀、創(chuàng)業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)與能力、價(jià)值、品德、資歷、資源
內(nèi)部：按六星標(biāo)準(zhǔn)+崗位價(jià)值評(píng)估（崗位價(jià)值、個(gè)人能力、歷史成績(jī)）
外部：資本型、資源型、智慧型、管理型
跨境電商合伙人？：內(nèi)部員工、外部人才、資本合伙人、資源合伙人、上下游（工廠）
6、合伙人如何出資以及合伙規(guī)則技巧
出資：現(xiàn)金、實(shí)務(wù)、無(wú)形資產(chǎn)、換股
不出資：資源、智力、技術(shù)、人工等
后面出資：前期不出資，后期項(xiàng)目賺取分紅補(bǔ)填（工資、分紅補(bǔ)填）
2人、3人、4人、5人、多人合伙技巧
案例：創(chuàng)始股東合伙人，投入資金/人力/資源/技術(shù)/產(chǎn)品如何做創(chuàng)始合伙股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)？
7、合伙人如何干活與決策
只出技術(shù)不出錢(qián)怎么辦？
中途有人不好好干怎么辦？
只出資源怎么算？
怎么決策？
案例：如何做內(nèi)部事業(yè)合伙人設(shè)計(jì)，產(chǎn)品合伙人/運(yùn)營(yíng)合伙人/項(xiàng)目合伙人如何設(shè)計(jì)？
8、合伙人如何分錢(qián)
增量分錢(qián)：舉例
兜底分錢(qián)：舉例
考核分錢(qián)：舉例
股東合伙人的剩余價(jià)值分錢(qián)
案例：創(chuàng)始股東/事業(yè)合伙人如何分錢(qián)？
9、合伙人如何退出的規(guī)則技巧
中途退出規(guī)則：規(guī)則展示
項(xiàng)目散伙規(guī)則：散伙規(guī)則展示
案例：咨詢案例退出規(guī)則設(shè)計(jì)
10、合伙人裂變模式案例解析及跨境電商如何做合伙人裂變
案例一：萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制（跟投）
案例二：永輝超市的門(mén)店合伙人機(jī)制
案例三：海爾的自主經(jīng)營(yíng)體機(jī)制（平臺(tái)創(chuàng)客）
案例四：韓都衣舍的小組制（平臺(tái)創(chuàng)業(yè)）
案例五：華為公司的利潤(rùn)分享機(jī)制
案例六：碧桂園，炒房太low了
案例七：宗毅的芬尼克茲公司：裂變式創(chuàng)業(yè)
如何設(shè)計(jì)企業(yè)合伙人裂變模式：
環(huán)球易購(gòu)：“孵化+創(chuàng)投”合伙人模式
浩方電商：“孵化+協(xié)議控制”合伙模式
合伙人模式一：以產(chǎn)品分小組制合伙人
合伙人模式二：自主經(jīng)營(yíng)體創(chuàng)客合伙人
合伙人模式三：裂變式創(chuàng)業(yè)-用錢(qián)投票

第二部分 股權(quán)密碼
1、股權(quán)為什么是企業(yè)做強(qiáng)做大的必配剛需
2、股權(quán)模式類型與股權(quán)頂層架構(gòu)及股權(quán)八大死局
3、亞馬遜初創(chuàng)企業(yè)如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)
3人設(shè)計(jì)315，5人設(shè)計(jì)54321
4、融資后的股權(quán)架構(gòu)演變：舉例
案例：一家企業(yè)天使輪/A輪融資股權(quán)架構(gòu)如何變化？
5、關(guān)于股權(quán)控制權(quán)-控制權(quán)等于一切（20種方法：想聽(tīng)全來(lái)線下班）
控人：投票權(quán)委托、一致行動(dòng)人協(xié)議
控權(quán)：AB股、有限合伙
控股：67%、51%
案例：如何設(shè)計(jì)這家公司控制權(quán)，使得創(chuàng)始人能牢牢控制公司？
6、人力股怎么設(shè)計(jì)：舉例
7、跨境電商股權(quán)的作用及股權(quán)的10D模型框架
股權(quán)作用：內(nèi)部人才激勵(lì)與外部吸引、上下游整合、股權(quán)融資
10D模型：定方向、定目標(biāo)、定對(duì)象、定模式、定比例、定來(lái)源
定時(shí)間、定價(jià)格、定合同
8、股權(quán)激勵(lì)怎么做之定模式：實(shí)股、虛股、分紅、受限股、期權(quán)、在職股
9、股權(quán)激勵(lì)怎么做之定對(duì)象：
核心決策層、管理技術(shù)層、骨干層/運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、高管、財(cái)務(wù)
10、股權(quán)激勵(lì)怎么做之定時(shí)間與定條件：舉例
11、股權(quán)激勵(lì)怎么做之定價(jià)格：舉例
PB/PS/PE、基本面算法、因素法（客戶、渠道、品牌、流量、資金流等）
案例：跨電企業(yè)如何針對(duì)內(nèi)部核心人/內(nèi)部一般員工/外部合作者做估值？
12、股權(quán)應(yīng)用8大體系及案例解析：舉例
超額利潤(rùn)激勵(lì)法、在職分紅激勵(lì)法、期權(quán)、金色降落傘、上下游
案例：咨詢案例分紅測(cè)算
13、融資難的根本原因及股權(quán)融資十步法
關(guān)鍵點(diǎn)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)、股權(quán)清晰、估值報(bào)告、談判及協(xié)議（對(duì)賭）

合伙人裂變與股權(quán)密碼