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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
“*”銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)
 
講師:李曉峰 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

*銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)

· 入職員工

培訓(xùn)講師:李曉峰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

*銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)

課程大綱:
第一章:*銷售員應(yīng)具備的特征
1、*銷售員必備的七大心態(tài)
2、*銷售員必須掌握的七項(xiàng)知識(shí)
3、*銷售員必備的十一個(gè)戰(zhàn)力
4、案例:把木梳賣給和尚看*銷售
第二章:*銷售員的四大自我管理能力
1、目標(biāo)管理能力
2、計(jì)劃管理能力
3、時(shí)間管理能力
4、執(zhí)行力能力
第三章:獲取目標(biāo)客戶的方法
1、尋找潛在客戶的四大原則
2、尋找潛在客戶的十大方法
3、銷售漏斗模型分析
4、選擇潛在客戶的MAN法則
5、案例、思考題

第四章:拜訪前的準(zhǔn)備工作
1、拜訪前八種心態(tài)的準(zhǔn)備
2、拜訪前六項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備
3、拜訪前客戶背景的九項(xiàng)準(zhǔn)備
4、拜訪前七種工具的準(zhǔn)備
5、拜訪前六種專業(yè)的準(zhǔn)備
案例分析(一)
專題討論(二)
第五章:銷售溝通技巧
1、溝通的原理
2、銷售溝通三大要素
3、銷售對(duì)話的四大法則
4、贊美客戶的六大技巧
5、銷售必會(huì)十大贊美技巧
6、銷售“問(wèn)”的2種方式
7、提問(wèn)的四大步驟
8、“問(wèn)”問(wèn)題的4項(xiàng)基本原則
9、*銷售提問(wèn)技巧
10、溝通中聆聽的八個(gè)技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
視頻:賣拐
第六章:銷售談判的技巧
1、銷售談判的八大要素
2、如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判
3、如何開局、中局、終局
4、如何進(jìn)行價(jià)格談判
5、如何化解僵局
6、案例分享

第七章:客戶類型分析及策略
1、一眼看透客戶的四個(gè)技巧
2、洞悉客戶三大語(yǔ)言
3、解決三種難纏客戶的黃金法則
4、如何挑戰(zhàn)不同決策速度的客戶
5、如何應(yīng)對(duì)常見四種客戶類型
6、案例分享
第八章:產(chǎn)品價(jià)值塑造技巧
1、產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
2、產(chǎn)品推介的7大原則
3、塑造產(chǎn)品的5大必要準(zhǔn)備
4、推介產(chǎn)品的9大專業(yè)方法
5、案例與思考
第九章:解除客戶異議技巧
1、顧客產(chǎn)生異議四個(gè)原因
2、處理顧客異議的五個(gè)步驟
3、處理顧客異議的七大方法
4、解除不同異議的技巧
解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
解除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異議的5個(gè)技巧
解除財(cái)務(wù)異議的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)

第十章:成交的技巧
1、促成購(gòu)買決定的重要性
2、成交的六大障礙
3、促進(jìn)成交的四大策略
4、九大成交實(shí)戰(zhàn)技巧
5、案例分析
6、練習(xí)與應(yīng)用
第十一章:回收貨款的實(shí)戰(zhàn)技巧
1、防范貨款的兩大策略
2、收款三部曲
3、催款的兩大方式
4、有效催款的三個(gè)黃金對(duì)策
5、追討不良貨款的兩大手段
6、案例分享
第十二章:客戶服務(wù)法則
1、客戶服務(wù)的五大作用
2、有效處理抱怨的方法
3、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的10大關(guān)鍵
4、拉近與客戶關(guān)系的5種辦法
5、如何做好客戶回訪工作
6、驚奇服務(wù)贏得客戶心
7、邀請(qǐng)客戶參加公司活動(dòng)

*銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/32622.html

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    參加課程:“*”銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李曉峰
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)