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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
“開(kāi)啟你的營(yíng)銷思維”—西安講師
 
講師:劉茹嵐 瀏覽次數(shù):2535

課程描述INTRODUCTION

營(yíng)銷創(chuàng)新思維

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉茹嵐    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

營(yíng)銷創(chuàng)新思維

【課程任務(wù)】
本課程是基于哲學(xué)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、行為科學(xué)之上的學(xué)科,不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的管理利器,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)方面得到廣泛應(yīng)用。正因?yàn)槿绱?,隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的蓬勃發(fā)展,人人都要具備一定的營(yíng)銷思維素養(yǎng),從客戶的角度思考問(wèn)題,掌握一定的營(yíng)銷技巧,從而更好地服務(wù)客戶,促進(jìn)自身發(fā)展。

【課程收益】
本課程教學(xué)的主要任務(wù)是:
1、通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生能系統(tǒng)地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念、原理、步驟與技術(shù)方法。
2、將所學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,具備一定的目標(biāo)市場(chǎng)定位知識(shí),及學(xué)會(huì)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷角度理解用戶的需求。

【授課對(duì)象】
企業(yè)中層及基層員工

【課程大綱】
第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)核心概念

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)意義及重要性
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)核心概念
了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念和基本理論,了解現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷過(guò)程。

第二章消費(fèi)者心理行為分析
2.1消費(fèi)者需要和動(dòng)機(jī)
2.2消費(fèi)者心理活動(dòng)及個(gè)性
2.3消費(fèi)者文化與群體
了解消費(fèi)者心理及行為方面特點(diǎn)及需求,幫助工作人員更好地面對(duì)和理解消費(fèi)者,從而有效開(kāi)展?fàn)I銷工作。

第三章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
3.1  市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
3.2目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇
3.3市場(chǎng)定位與營(yíng)銷組合策略
了解市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)基本戰(zhàn)略;理解進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)的基本框架結(jié)構(gòu),把握進(jìn)行營(yíng)銷工作時(shí)具體的操作辦法。

第四章產(chǎn)品策略
4.1產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
4.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
4.3產(chǎn)品包裝及品牌策略
4.4產(chǎn)品組合策劃
了解產(chǎn)品策劃、新產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌、包裝等概念,掌握產(chǎn)品組合策劃的內(nèi)容和方法,理解包裝以及品牌的概念和內(nèi)容,了解產(chǎn)品生命周期理論;掌握新產(chǎn)品定位的理論和方法。

第五章定價(jià)策略
5.1產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
5.2產(chǎn)品定價(jià)方法
5.3定價(jià)策略及價(jià)格調(diào)整
了解價(jià)格的概念、目的;理解企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系的策劃;掌握產(chǎn)品定價(jià)和調(diào)整的方法和策略。

第六章分銷渠道策略
6.1分銷渠道概述
6.2分銷渠道基本策略
6.3分銷渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)
理解營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度與寬度概念;掌握渠道策劃的六個(gè)C, 渠道長(zhǎng)度與寬度的策劃。

第七章促銷策略
7.1人員推銷策略
7.2廣告策略
7.3營(yíng)業(yè)推廣策略
7.4公共關(guān)系策劃
了解促銷的概念,掌握相關(guān)促銷組合的理論、策略和技巧;理解人員促銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣促銷、公共關(guān)系促銷的概念、內(nèi)容和方法,各種方法的優(yōu)缺點(diǎn)。

第八章服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷
8.1服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)
8.2服務(wù)理念與服務(wù)質(zhì)量
了解服務(wù)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)市場(chǎng)的定義;理解服務(wù)理念、服務(wù)質(zhì)量。

營(yíng)銷創(chuàng)新思維


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