課程描述INTRODUCTION
深圳移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
深圳移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程
【授課方式】理論+案例+視頻講解+演練
【培訓(xùn)對(duì)象】中高層
【培訓(xùn)時(shí)間】2天
【課程大綱】
第一講:互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
1、PC入口集中化、移動(dòng)入口垂直化
2、效果類廣告主成為主導(dǎo)廣告主
3、社會(huì)化媒體成為主流媒體
4、用戶社群參與式營(yíng)銷成為主要的方式
5、大數(shù)據(jù)成為媒體價(jià)值驅(qū)動(dòng)力
6、跨屏追蹤用戶成為可能
7、內(nèi)容與溝通即廣告。
8、臺(tái)網(wǎng)結(jié)合的視頻營(yíng)銷。
9、O2O的整合
10、用戶與數(shù)據(jù)重塑營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈
第二講:APP營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
第1節(jié)、如何營(yíng)銷APP
1、廣告營(yíng)銷模式
案例:杜蕾斯手機(jī)APP:Durex、Baby
星巴克手機(jī)APP:鬧鐘
2、APP植入模式
2.1、游戲內(nèi)容植入
2.2、餐飲內(nèi)容植入
3、用戶營(yíng)銷模式
3.1、宜家貼近顧客APP體驗(yàn)
3.2、Nike+Running服務(wù)用戶
4、購物網(wǎng)站模式
4.1、聚美網(wǎng)站增進(jìn)APP體驗(yàn)
4.2、凡客誠品APP大獲豐收
第2節(jié)、如何找準(zhǔn)APP客戶
1、掃描二維碼引導(dǎo)客戶
2、LBS位置精準(zhǔn)定位客戶
2.1.LBS的營(yíng)銷價(jià)值
2.2.LBS的營(yíng)銷方法
2.3.寶馬LBS搶車模式APP
2.4.Foursquare、LBS數(shù)據(jù)服務(wù)APP
2.5.16Fun游戲類LBS體驗(yàn)APP
2.6.醫(yī)療領(lǐng)域LBS功能APP
第3節(jié)、如何進(jìn)行APP推廣
1、社會(huì)化營(yíng)銷助力推廣
1.1.搜索引擎推廣
1.2.軟文推廣
1.3.論壇推廣
1.4.視頻推廣
2、APP之社會(huì)化營(yíng)銷
3、APP社會(huì)化營(yíng)銷的案例
第4節(jié)、APP的營(yíng)銷創(chuàng)意
1、APP營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)
1.1.定位,要把握客戶心理
1.2.品質(zhì),超越軟廣告
1.3.延伸,培育長(zhǎng)久關(guān)系
2、APP營(yíng)銷的創(chuàng)意路徑
2.1.奇思妙想創(chuàng)新體驗(yàn):必勝客APP
2.2.游戲提升服務(wù)品質(zhì):豐田APP
2.3.體驗(yàn)時(shí)尚潮流文化:啤酒APP
2.4.關(guān)注用戶飲食健康:早餐APP
2.5.個(gè)性品牌*體驗(yàn):三星APP
2.6.舌尖上的貼心服務(wù):21cake、APP
2.7.音樂背后的優(yōu)惠券:航空APP
2.8.新型貼近互動(dòng)體驗(yàn):CHOCK獎(jiǎng)APP
2.9.黏住年輕媽媽的心:備孕APP
2.10.科學(xué)技術(shù)創(chuàng)意平臺(tái):buffer、busters
第5節(jié)、O2O大數(shù)據(jù)助力APP營(yíng)銷
1、O2O營(yíng)銷,線上線下布局
1.1.餐飲O2O金礦:菜譜APP
1.2.打造O2O閉環(huán):點(diǎn)評(píng)網(wǎng)APP
1.3.線上導(dǎo)購O2O:無印良品APP
1.4.*美味O2O:訂餐APP
1.5.雙線體驗(yàn)O2O:網(wǎng)購APP
2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,讓定位更精準(zhǔn)
2.1.移動(dòng)數(shù)據(jù)收集平臺(tái):“美麗真相”
2.2.公交服務(wù)形成數(shù)據(jù):“車來了”
第三講:微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
第1節(jié)、內(nèi)容為王——O2O營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略與內(nèi)容組織編輯
1、微信的定位策略與技巧
1.1針對(duì)電信廳店,銷售型朋友圈的2個(gè)定位技巧
1.2廳店公眾號(hào)主要功能與分類
1.3公眾號(hào)的定位策略與方向
案例分析:某移動(dòng)門店私號(hào)營(yíng)銷分析
2、公眾號(hào)的規(guī)劃與取名技巧
2.1電信廳店公眾號(hào)的“兩個(gè)半”類型
2.2選擇與注冊(cè)公眾號(hào)的策略
2.3規(guī)劃自己的公眾號(hào)
2.4公眾號(hào)取名改名的7個(gè)技巧
2.5公眾號(hào)ID選取的4個(gè)學(xué)問
案例分析:“小黃蜂”的單品炒作分析
現(xiàn)場(chǎng)模擬:手把手教你規(guī)劃取名
3、公眾號(hào)的內(nèi)容組織與編輯技巧
3.1公眾號(hào)內(nèi)容的生產(chǎn)或?qū)ふ?br />
3.2選材決定成敗
心中銘記那把“定位”的尺
鮮活的才是最好的
內(nèi)容能短就不選長(zhǎng)
“回味”是好內(nèi)容的試金石
“冷處理”的“熱”效應(yīng)
3.3好內(nèi)容是編出來的
3.4標(biāo)題制作,提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)發(fā)率之關(guān)鍵所在
4、公眾號(hào)編輯的流程管理與推送技巧
4.1營(yíng)業(yè)廳要不要成立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷部門
4.2公眾號(hào)編輯流程
公眾號(hào)內(nèi)容選稿組稿流程
公眾號(hào)適合的發(fā)稿數(shù)量
公眾號(hào)內(nèi)容推送時(shí)間與推廣技巧
4.3公眾號(hào)的組織管理流程
公眾號(hào)的內(nèi)容禁忌
公眾號(hào)的內(nèi)容管理與定稿審稿
案例分析:如何將“內(nèi)容”打造成營(yíng)銷利器?
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn):如何在LBS、微信等功能編寫軟文實(shí)現(xiàn)粉絲的快速增加?
第2節(jié)、價(jià)值取勝——公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)與推廣技巧
1、公眾號(hào)的粉絲運(yùn)營(yíng)與商業(yè)化路徑
1.1公眾號(hào)增粉的15道金牌
1.2維持粉絲的5個(gè)技巧
1.3公眾號(hào)內(nèi)容推廣5個(gè)技巧
1.4為什么現(xiàn)在粉絲這么難加?
1.5公眾號(hào)增粉推廣中的“八大后悔”
1.6公眾號(hào)商業(yè)化的6大路徑
案例分析:如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷利器?
2、微信朋友圈的增粉方法與運(yùn)營(yíng)技巧
2.1微信朋友圈營(yíng)銷的銷售屬性
2.2讓微信朋友圈成為加強(qiáng)版的微博
2.3朋友圈運(yùn)營(yíng)的6大技巧
目標(biāo)客戶群的分析
如何提高互動(dòng)率:有獎(jiǎng)問答、趣味
如何提高轉(zhuǎn)化率:靈活穿插,網(wǎng)站,答案
頭像、個(gè)人簽名的作用
漂流瓶的使用小技巧
二維碼、搖一搖
案例分析:山東德州電信廳店長(zhǎng)的線上營(yíng)銷策略分析
小組討論:說說你的O2O營(yíng)銷心得、
3、微信營(yíng)銷的技巧與自我約束
3.1朋友圈分享的9大技巧
3.2朋友圈營(yíng)銷的6大策略
3.3公眾號(hào)與粉絲互動(dòng)的3大技巧
3.4微信營(yíng)銷的6大禁忌與自我約束
案例分析:O2O時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型:中心化電商與非中心化電商模式
4、O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的人才策略與團(tuán)隊(duì)管理
4.1怎樣的人適合做公眾號(hào)小編
4.2微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、分工與配比
4.3公眾號(hào)編輯工作的考核
4.4公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員的獎(jiǎng)懲機(jī)制
案例分析:一家餐館如何用微信公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“零服務(wù)員”的點(diǎn)單模式?
5、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中的促銷推廣分析指導(dǎo)
5.1摸讀者口味:每日對(duì)“所有圖文”進(jìn)行跟蹤分析
5.2檢整體成效:兩大“昨日關(guān)鍵指標(biāo)”
5.3見微才知著:“魔鬼”在“關(guān)鍵指標(biāo)詳解”
詳細(xì)數(shù)據(jù):在對(duì)比中檢查工作、找規(guī)律
轉(zhuǎn)發(fā)途徑:讓傳播更具效果
原文轉(zhuǎn)化率:商業(yè)轉(zhuǎn)化成效的風(fēng)向標(biāo)
小時(shí)報(bào):讓內(nèi)容在*時(shí)間推送
用戶地域:讓市場(chǎng)營(yíng)銷更具針對(duì)性
用戶性別:為產(chǎn)品的選擇指明方向
消息分析:粉絲需求與互動(dòng)情況的窗口
案例分析:順豐嘿客的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)模式分析導(dǎo)讀
沙盤推演與二維碼營(yíng)銷
深圳移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/33236.html
已開課時(shí)間Have start time
- 何偉
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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