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互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型課程

【課程背景】
2014年是中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷人最苦逼的一年!從1月樓市倒春寒到持續(xù)低迷，從年初寧波興潤(rùn)置業(yè)倒閉到年底佳兆業(yè)破產(chǎn)，從孫宏斌和宋衛(wèi)平結(jié)婚到離婚，從“全員營(yíng)銷”到“全民營(yíng)銷”，從取消“限購(gòu)”到取消“限貸”，從眾籌到各種寶各種貸井噴，這些大事串起了跌宕起伏的2014年。但這種震蕩和變革已經(jīng)成為一種新常態(tài)，這種新常態(tài)，被稱之為白銀時(shí)代，這個(gè)時(shí)代*的要求就在于萬(wàn)科郁亮總裁所說的“勇敢探索、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型”。正如“大師級(jí)的管理學(xué)者”克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》一書中所說：“就算我們把每件事都做對(duì)了，仍有可能錯(cuò)失城池。面對(duì)新技術(shù)和新市場(chǎng)，往往導(dǎo)致失敗的恰好是完美無瑕的管理。”
王石說，淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)思維。從年初萬(wàn)科與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的交流引發(fā)全行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，到年末時(shí)馮侖說言“互聯(lián)網(wǎng)象個(gè)妖精，已經(jīng)占領(lǐng)了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)”，互聯(lián)網(wǎng)一定是今年房地產(chǎn)行業(yè)變革*推手之一。萬(wàn)科牽手百度深耕大數(shù)據(jù)時(shí)代，與阿里合作打造“未來小區(qū)”，與淘寶合作電商賣樓，聯(lián)手騰訊平安做房地產(chǎn)金融;遠(yuǎn)洋聯(lián)合京東“湊份子，得房子”眾籌，萬(wàn)達(dá)攜手百度、騰訊打造全球*O2O電商平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)焦慮癥本質(zhì)是房企對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的失落，出軌互聯(lián)網(wǎng)，是對(duì)新舊營(yíng)銷的表白與告別。
未來將不再會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)樗衅髽I(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。技術(shù)的變革對(duì)因循守舊的人來說是威脅，但對(duì)用于創(chuàng)新自我革命的人卻是重大機(jī)遇。馬云說，很多人一生就輸在對(duì)新生事物的看法上，第一看不見;第二看不起;第三看不懂;第四來不及。目前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的改造更多地體現(xiàn)在營(yíng)銷層面?；ヂ?lián)網(wǎng)思維會(huì)顛覆房地產(chǎn)行業(yè)嗎?互聯(lián)網(wǎng)思維真的是營(yíng)銷靈丹妙藥嗎? 互聯(lián)網(wǎng)思維下如何重構(gòu)營(yíng)銷法則?

【課程時(shí)間】2天/12小時(shí)
【課程對(duì)象】房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷精英
【授課方式】理論+視頻+互動(dòng)演練

【課程大綱】
第一講：顛覆的世界，你準(zhǔn)備好了嗎?
一、2014年-“苦逼”的地產(chǎn)人
1、從1月市場(chǎng)驟冷到持續(xù)低迷
2、從興潤(rùn)置業(yè)倒閉到佳兆業(yè)破產(chǎn)
3、孫宏斌和宋衛(wèi)平從結(jié)婚到離婚
4、從“全員營(yíng)銷”到“全民營(yíng)銷”
5、從取消“限購(gòu)”到取消“限貸”
6、不動(dòng)產(chǎn)登記條例從籌備到3月執(zhí)行
二、公牛闖進(jìn)了瓷器店
1、新東方連年虧損
2、沃爾瑪關(guān)門不斷
3、諾基亞走入絕境
4、雕爺牛腩估價(jià)4個(gè)億
5、三只松鼠2014年10個(gè)億
6、小米2014年743億
三、2014，萬(wàn)科觸網(wǎng)保第一
1、萬(wàn)科牽手百度深耕大數(shù)據(jù)時(shí)代
2、萬(wàn)科與阿里合作打造“未來小區(qū)”
3、萬(wàn)科與淘寶合作電商賣樓
4、多區(qū)域啟動(dòng)全民營(yíng)銷
5、聯(lián)手騰訊、平安做房地產(chǎn)金融
6、聯(lián)手搜房推出*房產(chǎn)眾籌

第二講：都是互聯(lián)網(wǎng)思維惹的禍
一、互聯(lián)網(wǎng)思維及其本質(zhì)
1、從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)思維
2、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心
3、互聯(lián)網(wǎng)思維四大特征
4、互聯(lián)網(wǎng)思維4大誤區(qū)
5、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)
6、互聯(lián)網(wǎng)思維再造三大價(jià)值
二、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng)
1、互聯(lián)網(wǎng)九大思維
2、未來商業(yè)浪潮的兩大主旋律
3、房地產(chǎn)企業(yè)犯上互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥
4、房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型三大系統(tǒng)
5、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四大誤區(qū)
6、互聯(lián)網(wǎng)思維革命房地產(chǎn)營(yíng)銷

第三講：互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營(yíng)銷中運(yùn)用
一、用戶思維
1、得“屌絲”者得天下
2、兜售參與感
3、用戶體驗(yàn)至上
案例1：沈陽(yáng)五礦圣誕節(jié)出大招
二、*思維
1、打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品
2、服務(wù)即營(yíng)銷，超越客戶期望
案例2：小米you+國(guó)際青年公寓
案例3：潘石屹推出“3Q”
三、流量思維
1、免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
2、堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”
案例4：當(dāng)代“上第MOMA免費(fèi)大食堂”
四、社會(huì)化思維
1、利用社會(huì)化媒體，進(jìn)行口碑營(yíng)銷
2、利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行眾包協(xié)作
案例5：蘇州萬(wàn)科 “房產(chǎn)眾籌”
五、大數(shù)據(jù)思維
1、數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、大數(shù)據(jù)不在大，而在于挖掘
3、用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理
案例6：朝陽(yáng)大悅城大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
六、跨界思維
1、尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局
2、攜“用戶”以令諸侯
3、敢于自我創(chuàng)新、主動(dòng)跨界
案例7：萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、恒大和綠地跨界

第四講：互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型六大法則
傳統(tǒng)營(yíng)銷手段失靈?
1、傳統(tǒng)紙媒、電視等渠道無效
2、圈層營(yíng)銷活動(dòng)越來越不靠譜
3、拓展活動(dòng)有效，但太燒錢，無法常態(tài)化
4、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)電商，既愛又恨
一、營(yíng)銷全民化
1、毛澤東思想就是互聯(lián)網(wǎng)思想
2、全民營(yíng)銷是大勢(shì)所趨
3、“丁萬(wàn)之爭(zhēng)”來由和三大爭(zhēng)論點(diǎn)
4、全民營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)工具
5、全民營(yíng)銷成功的四大必備條件
6、做好全民營(yíng)銷的三點(diǎn)提醒
案例8：萬(wàn)科全民營(yíng)銷布局
案例9：旭輝全民營(yíng)銷策略
二、用戶體驗(yàn)化
案例10：“夜入10萬(wàn)”全城招募金牌試睡員
1、世茂副總裁蔡雪梅：體驗(yàn)、體驗(yàn)、還是體驗(yàn)
2、體驗(yàn)營(yíng)銷及其本質(zhì)
3、用戶體驗(yàn)變化及策劃方向
4、活動(dòng)營(yíng)銷的4大要求
5、活動(dòng)營(yíng)銷4大類型
6、節(jié)假日經(jīng)典營(yíng)銷活動(dòng)
案例11：西安萬(wàn)科喊你一起上城墻
案例12：西安世茂都如何掀起古都魔法風(fēng)
案例13：金地龍城*“Kiss me 給愛一個(gè)家”
三、渠道跨界化
1、O2O：線上線下融合是大勢(shì)所趨
2、跨界營(yíng)銷：你不跨界，別人就讓你出軌
3、肖莉加盟房多多意味著什么
4、電商的5大類型
5、電商的二次轉(zhuǎn)型
6、開發(fā)商自己跨界
案例14：萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、綠地、恒大如何玩跨界的

四、互動(dòng)娛樂化
1、中國(guó)好聲音為啥火爆
2、娛樂營(yíng)銷：無娛樂不營(yíng)銷
3、娛樂制造6大因素
4、娛樂營(yíng)銷3大類型
5、娛樂營(yíng)銷5大關(guān)鍵要素
6、娛樂營(yíng)銷4大實(shí)施步驟
案例15：萬(wàn)科派發(fā)3萬(wàn)“安全套”，打響2015年第一“炮”
案例16：十類奇葩拓客方式
案例17：《武媚娘傳奇》、《何以笙簫默》和房地產(chǎn)推廣的結(jié)合
五、傳播故事化
1、褚橙成功了，柳桃和潘蘋果成嗎?
2、故事營(yíng)銷：不是劈開大腦，而是潛入大腦
3、故事營(yíng)銷的4大優(yōu)勢(shì)
4、銷售如何講故事
5、策劃如何講故事
6、故事營(yíng)銷三大要求
案例18：成都土豪百萬(wàn)重金尋找紫薇姑娘
案例19：濟(jì)南萬(wàn)科截胡萬(wàn)象新天
案例20：杭州尋狗啟示
六、溝通情感化
1、江小白：帶你裝逼帶你飛
2、Roseonly：一生只愛一個(gè)人
3、情感營(yíng)銷：人非草木，熟能無情
4、活動(dòng)中注入情感
5、推廣中注入情感
6、微時(shí)代注入情感
案例21：廈門中航城歌詞事件
案例22：碧桂園歌詞體廣告再現(xiàn)
案例23：萬(wàn)科微視頻運(yùn)營(yíng)

第五講：互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)組織變革
一、平臺(tái)思維
1、平臺(tái)的5大特點(diǎn)
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力是平臺(tái)
3、打造多方共贏的生態(tài)圈
案例24：萬(wàn)科、世茂、碧桂園合伙人計(jì)劃
二、有逼格的新一代
1、匪夷所思的“叫獸假”
2、后喻時(shí)代
3、員工創(chuàng)客
案例25：海爾“三無”法則
三、讓企業(yè)成功員工的平臺(tái)
1、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革，打造“內(nèi)部平臺(tái)型”組織
2、海爾的“內(nèi)部平臺(tái)型”組織
3、盈科、名師學(xué)院的平臺(tái)型組織
案例26：萬(wàn)科合伙人制度的精髓
四、組織結(jié)構(gòu)扁平化
1、讓聽見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗
2、小米和新浪組織結(jié)構(gòu)對(duì)比
3、韓都衣舍的成功之道
案例27：中海的組織結(jié)構(gòu)變革
五、組織效率關(guān)鍵因素
1、效率的三大關(guān)鍵因素
2、宋江的管理之才
3、諸葛亮、龐統(tǒng)和沙僧的人盡其才
案例28：稻盛和夫：阿米巴的人才秘密
六、組織文化和非理性面
1、部落的力量
2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的人本主義
3、組織的三大非理性面
案例29：馬云：希望阿里巴巴成為一個(gè)部落
案例30：阿芙精油和格男仕的企業(yè)文化

第六講：互聯(lián)網(wǎng)思維剖析中海華山瓏城40億奇跡
一、中海華山瓏城日銷40億
1、開盤業(yè)績(jī)回顧
2、數(shù)字背后的數(shù)字
3、營(yíng)銷歷程
4、價(jià)格釋放節(jié)奏
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品力
1、產(chǎn)品配比：定位主流，配比合理
2、戶型設(shè)計(jì)：強(qiáng)化功能和舒適
3、景觀資源：山湖利用景觀*化
4、配套領(lǐng)先：超豪華配套規(guī)劃展示
5、價(jià)值傳遞：全觸點(diǎn)式的價(jià)值營(yíng)銷
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的拓客力
1、大兵團(tuán)作戰(zhàn)模式
2、27個(gè)拓客小組管理細(xì)則
3、7大電商拓客
4、全民經(jīng)紀(jì)人拓客
四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷管理
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的特點(diǎn)
2、分布式管理
3、拓客團(tuán)隊(duì)的“饑餓游戲”
4、銷售團(tuán)隊(duì)的“代理模式”
五、互聯(lián)網(wǎng)思維下的大開盤策略
1、大開盤的氛圍控制
2、開盤組織亮點(diǎn)
3、極簡(jiǎn)化開盤流程再造
4、以流程為基礎(chǔ)的場(chǎng)地布置和應(yīng)急預(yù)案

第七講：互聯(lián)網(wǎng)思維下行銷拓客執(zhí)行系統(tǒng)
1、整合行銷時(shí)代來臨
2、六大線下拓客策略
3、微信拓客方法
4、行銷團(tuán)隊(duì)搭建管控

第八講：互聯(lián)網(wǎng)思維下案場(chǎng)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)
1.心智營(yíng)銷的本質(zhì)
2.產(chǎn)品價(jià)值塑造
3.價(jià)格談判
4.逼定成交

互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型課程