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商業(yè)路演
課程背景 Background
這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)的時(shí)代，企業(yè)與市場(chǎng)、企業(yè)與資本、個(gè)人與個(gè)人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現(xiàn)方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識(shí)別并得到認(rèn)可。
從喬布斯的iPhone產(chǎn)品發(fā)布會(huì)路演，到馬云和阿里巴巴的*上市融資路演。關(guān)鍵時(shí)刻，越來(lái)越多的企業(yè)家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業(yè)、產(chǎn)品和夢(mèng)想，從而獲得期望的市場(chǎng)、資金甚至大量粉絲和追隨者。
從產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言 …… 路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以領(lǐng)導(dǎo)者為主的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽(tīng)眾的支持的方式，正成為這個(gè)時(shí)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必修課。
你是否經(jīng)常帶著的策劃團(tuán)隊(duì)和制作精良的PPT，可發(fā)布會(huì)依然反響冷淡。
你是否參加了所有融資類(lèi)的專(zhuān)業(yè)課程，但還是沒(méi)能講清楚優(yōu)勢(shì)，從而獲得資本的支持。
本課程基于實(shí)戰(zhàn)的為你構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者路演能力，也就是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵時(shí)刻的“一對(duì)多”影響能力，讓路演產(chǎn)生影響、影響產(chǎn)生追隨、追隨產(chǎn)生價(jià)值。與學(xué)員一同開(kāi)啟一場(chǎng)自我探索、發(fā)現(xiàn)和表達(dá)呈現(xiàn)之旅。
課程對(duì)象 Attendees
各類(lèi)需要路演的人士。包括但不限于營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)、企業(yè)決策層和高級(jí)管理者、企業(yè)創(chuàng)始人、融資
課程收獲 objectives、
通過(guò)訓(xùn)練，學(xué)員在關(guān)鍵商業(yè)場(chǎng)景可以高效展示呈現(xiàn)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息并能夠獲取聽(tīng)眾支持。場(chǎng)景包括但不限于產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、媒體宣傳等各類(lèi)路演。
課程時(shí)長(zhǎng) Duration2天（12小時(shí)）
授課方式 Method
貫穿體驗(yàn)式授課理念，確保培訓(xùn)效果*化。
講授體驗(yàn)：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。
案例體驗(yàn)：通過(guò)案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)。如文字案例、影音案例、研討分享等。
演練體驗(yàn)：通過(guò)演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)。如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等。
游戲體驗(yàn)：通過(guò)游戲給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)。
課后體驗(yàn)：通過(guò)課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。
課程大綱 Outline
一、商業(yè)路演基礎(chǔ)
1.商業(yè)路演的界定？——“一對(duì)多”溝通、說(shuō)服和影響
2.商業(yè)路演的類(lèi)型？——八大路演
3.商業(yè)路演的功能？——四大功能
4.如何才算一場(chǎng)成功的路演？——三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)
5.領(lǐng)導(dǎo)者如何內(nèi)化路演能力？——五層能力模型
二、路演心理學(xué)
1.路演的核心——以聽(tīng)眾為中心
2.路演中如何吸引聽(tīng)眾的眼睛？
3.路演中如何抓住聽(tīng)眾的耳朵？
4.路演中如何創(chuàng)造聽(tīng)眾的體驗(yàn)？
5.路演中如何牽引聽(tīng)眾的思維？
6.路演中如何占領(lǐng)聽(tīng)眾的記憶？
7.路演中如何影響聽(tīng)眾的情緒？mtp管理技能提升培訓(xùn)
一、課程背景
企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的好與壞，關(guān)鍵是兩點(diǎn)，第一，戰(zhàn)略對(duì)頭；第二，管理得法；戰(zhàn)略制定是重點(diǎn)，方向?qū)α似髽I(yè)發(fā)展才有希望，而管理是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保證。
企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，高層管理者經(jīng)常感慨企業(yè)執(zhí)行力太弱，效率低下，無(wú)法實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略，錯(cuò)失企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。其實(shí)，我們應(yīng)該明白，管理者做好管理工作是需要具備一定的管理知識(shí)與技能，我們很多企業(yè)采取“做而優(yōu)則管”即提拔優(yōu)秀員工做管理者的選拔制度，而忽視了從事管理工作必要的能力培養(yǎng)與技能訓(xùn)練，管理者們?nèi)珣{其自己對(duì)管理的認(rèn)識(shí)與感悟來(lái)行使管理職責(zé)，造成很多時(shí)候，企業(yè)是失去了一個(gè)好員工而多了一個(gè)平庸的管理者！
我們要認(rèn)識(shí)到管理技能不是每個(gè)人天生就具備的，從事管理工作必需接受管理技能的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)他們管人、理事、帶團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)下屬的能力，可以快速地提高組織工作效率與企業(yè)效益，進(jìn)而為企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
二、課程特色
1.全面性。本課程涵蓋了管理工作所涉及基本知識(shí)與技能；通過(guò)課程學(xué)習(xí)，能夠幫助學(xué)員建立了完整的管理知識(shí)架構(gòu)，掌握了重要的管理方法與技能。
2.實(shí)用性。本課程在傳遞管理知識(shí)的同時(shí)，更為注重技能的訓(xùn)練；在每個(gè)知識(shí)點(diǎn)上都設(shè)計(jì)了練習(xí)與輔導(dǎo)，真正實(shí)現(xiàn)了“知行合一”的訓(xùn)練效果。
3.啟發(fā)性。學(xué)員在課程中通過(guò)對(duì)大量、真實(shí)的有代表性的案例進(jìn)行的研討與思考，能夠幫助他們拓寬思路；同時(shí)，學(xué)員通過(guò)與授課講師的互動(dòng)，講師的經(jīng)驗(yàn)與學(xué)識(shí)也能快速的幫助學(xué)員掌握管理真諦
三、課程時(shí)間
    2天（13H）
四、課程大綱
一、組織與管理
1.管理的四項(xiàng)職能
計(jì)劃、組織、控制、領(lǐng)導(dǎo)
2.管理能力與經(jīng)營(yíng)能力決定企業(yè)的成敗
經(jīng)營(yíng)：明確方向
管理：提高效率
3.組織管理的原則
目標(biāo)任務(wù)原則
分工合作原則
命令統(tǒng)一原則
職、責(zé)、權(quán)、利相對(duì)應(yīng)原則
管理幅度與層次相適應(yīng)原則
4.管理者的角色
你是上級(jí)的“代表”
你是下級(jí)的“仆人”
你是同級(jí)的“戰(zhàn)友”
5.管理者的職責(zé)
績(jī)效創(chuàng)造、激勵(lì)教導(dǎo)、變革推動(dòng)、文化塑造
6.中國(guó)傳統(tǒng)文化背景下的對(duì)管理者行為的要求
“施恩、樹(shù)威、立德”三大管理手段
中國(guó)古代明君的管理之道
案例分析：新任經(jīng)理的煩惱
二、目標(biāo)與計(jì)劃管理
1.管理工作的循環(huán)：PDCA
2.目標(biāo)設(shè)定
目標(biāo)的來(lái)源：戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)
目標(biāo)必須與上級(jí)保持一致性
3.目標(biāo)的分類(lèi)
基礎(chǔ)性目標(biāo)---維持組織的正常運(yùn)營(yíng)
改進(jìn)型目標(biāo)---彌補(bǔ)組織現(xiàn)有短板
突破型目標(biāo)---引領(lǐng)組織超越對(duì)手
4.將目標(biāo)轉(zhuǎn)化成工作計(jì)劃的OGSM工具
策略：計(jì)劃制定中的關(guān)鍵
分析工具的運(yùn)用
項(xiàng)目式計(jì)劃與滾動(dòng)式計(jì)劃的設(shè)計(jì)
5.如何向下屬分配目標(biāo)？
“誘惑、討價(jià)還價(jià)、高壓”三種下達(dá)目標(biāo)的弊端
為什么下屬不接受高目標(biāo)？
溝通的重點(diǎn)在達(dá)成目標(biāo)的方法
6.實(shí)施中的控制與糾偏
因人、因事的控制
常用的控制方法
7.如何與下屬進(jìn)行評(píng)估面談
面談的重點(diǎn)是提升，而非指責(zé)
對(duì)員工的評(píng)價(jià)要有依據(jù)
以自我評(píng)價(jià)為主
體驗(yàn)：管理的循環(huán)
練習(xí)：OGSM工具的運(yùn)用
練習(xí)：評(píng)估面談
三、組織溝通與協(xié)調(diào)
1.造成組織溝通阻礙的原因
制度、文化、結(jié)構(gòu)、個(gè)性
2.心態(tài)決定溝通成效
3.正確的溝通行為
說(shuō)、聽(tīng)、問(wèn)、看的要點(diǎn)
4.人際溝通風(fēng)格及應(yīng)對(duì)
風(fēng)格測(cè)試，體驗(yàn)差異
四種溝通風(fēng)格的特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)之道
5.與上級(jí)溝通的技巧
對(duì)上級(jí)相處的原則
接受上級(jí)的任務(wù)的技巧
向上級(jí)反映情況和提出建議的技巧
6.對(duì)下級(jí)的溝通技巧
安排工作的技巧
7.跨部門(mén)溝通的技巧
用伙伴的態(tài)度來(lái)對(duì)待同事
關(guān)注利益而非立場(chǎng)
通過(guò)協(xié)調(diào)達(dá)成雙贏
視頻：這次溝通失敗的原因是什么？
練習(xí)：安排工作
四、員工培養(yǎng)
1.員工能力對(duì)組織績(jī)效的影響
2.培養(yǎng)員工的途徑
教育、培訓(xùn)、輔導(dǎo)
3.制定個(gè)性化的員工輔導(dǎo)計(jì)劃
輔導(dǎo)計(jì)劃的項(xiàng)目
輔導(dǎo)計(jì)劃的針對(duì)性
4.輔導(dǎo)面談的流程與方法
做好充分的準(zhǔn)備
聚焦目標(biāo)的GROW流程
5.在工作中傳授技能的輔導(dǎo)技巧
四步法
鼓勵(lì)他運(yùn)用，并形成習(xí)慣
6.端正態(tài)度的輔導(dǎo)技巧
員工態(tài)度背后的是愿景、信念、價(jià)值觀
用啟發(fā)的方式來(lái)影響員工態(tài)度
7.幫助下屬解決問(wèn)題的輔導(dǎo)技巧
了解員工的工作內(nèi)容和工作難點(diǎn)
根據(jù)價(jià)值鏈來(lái)提問(wèn)，讓員工自己認(rèn)清問(wèn)題的原因
鼓勵(lì)員工自己提出解決問(wèn)題的方法
練習(xí)：閱讀案例，設(shè)計(jì)輔導(dǎo)計(jì)劃
練習(xí)：輔導(dǎo)溝通演練
演練：?jiǎn)l(fā)性提問(wèn)技巧
五、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
1.是什么讓員工失去工作熱情？
職場(chǎng)中的負(fù)激勵(lì)因素分析
2.員工工作熱情靠組織系統(tǒng)支撐
組織制度是基礎(chǔ)
約束性、必然性、公平性、引導(dǎo)性
3.組織文化來(lái)保證
愿景引領(lǐng)、價(jià)值觀認(rèn)同、友愛(ài)的氛圍
4.管理者是關(guān)鍵
管理者的能力與品格、氣質(zhì)特征
5.常用的非物質(zhì)激勵(lì)方法
目標(biāo)激勵(lì)
工作激勵(lì)
愿景激勵(lì)
良好的人際互動(dòng)
互動(dòng)：管理者的畫(huà)像
討論：海底撈激勵(lì)員工的方法
討論：是什么讓員工失去工作熱情
&課程回顧與總結(jié)
mtp管理技能提升培訓(xùn)
8.路演中如何引發(fā)聽(tīng)眾的行動(dòng)？
三、“路演之心” ——第一層精神力
1.四類(lèi)路演者？——模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者
2.什么是路演的結(jié)果？——信徒和追隨
3.什么是路演的內(nèi)核？——自我發(fā)現(xiàn)和表達(dá)
4.如何克服路演恐懼？——駕馭緊張的方法
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演心態(tài)練習(xí)
四、“路演之講” ——第二層思維力
1.具備路演思維——覺(jué)察、優(yōu)勢(shì)和行動(dòng)
2.梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫(huà)布
3.路演的終點(diǎn)和起點(diǎn)分析——聽(tīng)眾畫(huà)像
4.路演觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)——觀點(diǎn)植入
5.路演結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——聚沙成塔
6.路演支撐的設(shè)計(jì)——收放*
7.路演開(kāi)頭和結(jié)尾的設(shè)計(jì)——變成故事
8.路演提綱的設(shè)計(jì)制作
9.路演的口語(yǔ)化練習(xí)
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演內(nèi)容設(shè)計(jì)練習(xí)
五、“路演之演”——第三層表達(dá)力
1.路演中如何進(jìn)行語(yǔ)言表達(dá)？——語(yǔ)言表達(dá)六法
2.路演中如何進(jìn)行語(yǔ)音表達(dá)？——語(yǔ)音表達(dá)六法
3.路演中如何進(jìn)行肢體表達(dá)？——肢體表達(dá)六法
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演表達(dá)優(yōu)化練習(xí)
六、“路演之動(dòng)”——第四層控場(chǎng)力
1.互動(dòng)控場(chǎng)的本質(zhì)？——建立對(duì)話
2.如何通過(guò)思維建立對(duì)話？
3.如何通過(guò)語(yǔ)言建立對(duì)話？
4.如何通過(guò)肢體建立對(duì)話？
5.如何通過(guò)體驗(yàn)建立對(duì)話？
6.如何應(yīng)答問(wèn)題？
7.如何處理意外？
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演互動(dòng)控場(chǎng)練習(xí)
七、“路演之場(chǎng)”——第五層布局力
1.如何使用PPT進(jìn)行輔助？——PPT的五次進(jìn)化
2.如何進(jìn)行場(chǎng)地布局？——場(chǎng)地的三大維度設(shè)置
3.如何進(jìn)行人員布局？——四類(lèi)人員的安排設(shè)置
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演布局設(shè)計(jì)練習(xí)
八、典型案例研討
1.營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討
2.融資類(lèi)路演——淘寶、京東路演案例分析研討
九、典型場(chǎng)景模板
1.營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)路演路線圖：發(fā)布、招商
2.融資類(lèi)路演路線圖：融資、眾籌
3.其他類(lèi)路演路線圖：?jiǎn)T工激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言
十、模擬路演實(shí)戰(zhàn)
1.場(chǎng)景確定——學(xué)員根據(jù)自身需求確定真實(shí)演練場(chǎng)景
2.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)——學(xué)員在講師的指導(dǎo)下在課堂完成路演設(shè)計(jì)
3.現(xiàn)場(chǎng)路演——學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)模擬路演
4.反饋點(diǎn)評(píng)——自評(píng)、互評(píng)、講師評(píng)三級(jí)反饋
5.現(xiàn)場(chǎng)提升——學(xué)員根據(jù)反饋現(xiàn)場(chǎng)修改升級(jí)
商業(yè)路演