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營(yíng)銷創(chuàng)意策劃培訓(xùn)

一、課程背景
2015年3月中國(guó)移動(dòng)成立了新媒體公司，被中國(guó)移動(dòng)定位成數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域產(chǎn)品提供、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)一體化的專業(yè)子公司，整合了中國(guó)移動(dòng)旗下原有的音樂(lè)、視頻、閱讀、游戲、動(dòng)漫五大內(nèi)容業(yè)務(wù)基地。隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出了不少經(jīng)典的推廣案例，如“逃離北上廣”“喪茶文化”“百雀羚”等營(yíng)銷創(chuàng)意層出不窮，營(yíng)銷創(chuàng)意策劃越來(lái)越受到電信企業(yè)的重視。
本課程通過(guò)講師講解、案例分析、小組討論、學(xué)員練習(xí)等授課方式，給你帶來(lái)全新的思維視角，讓深陷項(xiàng)目困擾的你驀然回首、茅塞頓開。整個(gè)課程從互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷分析入手，詳細(xì)分析了電信企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃案例，強(qiáng)調(diào)把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意生產(chǎn)理論、互聯(lián)網(wǎng)用戶行為分析和技巧應(yīng)用到實(shí)際的項(xiàng)目中去，去解決企業(yè)在創(chuàng)意策劃，品牌管理體系搭建和企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)用戶定位不清晰，創(chuàng)意不足，沒(méi)有效果等具體問(wèn)題。從而全面快速提升企業(yè)營(yíng)銷人員和市場(chǎng)人員的推廣運(yùn)營(yíng)能力和營(yíng)銷能力。
課程將通過(guò)大量的案例分析，介紹電信行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃的理論和案例，場(chǎng)景工具的使用，以及如何做創(chuàng)意策劃，品牌推廣的具體工作，使學(xué)員在較為全面的構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展和市場(chǎng)策劃的整體思路，熟練掌握各項(xiàng)創(chuàng)意策劃方法，并且了解并練習(xí)其中常用的推廣運(yùn)營(yíng)的技巧，使之在工作中得以有效運(yùn)用。

二、課程特點(diǎn)
授課形式：理論講解+案例分析+案例實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)答疑
突出理論特點(diǎn)，注重知識(shí)理解、案例分析與實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，其中理論講解50%，案例分析25%，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)20%，互動(dòng)答疑5%。

三、課程收益
1.掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意策劃的發(fā)展趨勢(shì)、總體框架和思維方式。
2.具備互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的全局觀，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理的意識(shí)，提高文案、推廣上的執(zhí)行力。
3.詳細(xì)了解電信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程，全面掌握互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方法、工具。
4.分析企業(yè)營(yíng)銷行業(yè)特點(diǎn)，找準(zhǔn)企業(yè)的定位。
5.建立起企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略。

四、課程模式
1.中文教學(xué)、面授
2.分組互動(dòng)
3.實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
4.課堂練習(xí)、互動(dòng)式答疑

五、受眾對(duì)象
1.企業(yè)營(yíng)銷專員、文案和市場(chǎng)策劃專員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員
2.高層經(jīng)理、與市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)相關(guān)的職能部門人員
3.企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、內(nèi)容負(fù)責(zé)人等
4.希望提升自身職業(yè)能力的人員、其他對(duì)企業(yè)內(nèi)容管理，營(yíng)銷創(chuàng)意策劃感興趣的人員

六、時(shí)間安排
系統(tǒng)學(xué)習(xí)0.5天（3小時(shí)）

七、課程過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)演練
1.案例實(shí)戰(zhàn)：中國(guó)移動(dòng)王石探險(xiǎn)隊(duì)的IP案例分析
2.案例實(shí)戰(zhàn)：中國(guó)移動(dòng)“霸神渣”品牌創(chuàng)意策劃的方法
3.案例實(shí)戰(zhàn)：中國(guó)聯(lián)通騰訊王卡營(yíng)銷案例

八、課程內(nèi)容
如何做有效的營(yíng)銷創(chuàng)意策劃
第一單元 企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.電信行業(yè)內(nèi)容與品牌定位
品牌內(nèi)容的選取
品牌在內(nèi)容中的巧妙植入
品牌的人群畫像分層運(yùn)營(yíng)
2.營(yíng)造稀缺性
品牌會(huì)員的分層-權(quán)益的稀缺性
產(chǎn)品的稀缺性
3.打造IP
IP的概念和價(jià)值
IP運(yùn)營(yíng)的案例解讀-如函、邏輯思維
中國(guó)移動(dòng)IP粉絲運(yùn)營(yíng)
中國(guó)移動(dòng)IP內(nèi)容延展
中國(guó)移動(dòng)王石探險(xiǎn)隊(duì)IP的強(qiáng)勢(shì)推廣
IP內(nèi)容的植入
IP產(chǎn)品的授權(quán)
4.2016中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)的品牌策劃
品牌核心理念-連接、互利互贏
品牌塑造印象-技術(shù)開放
品牌活動(dòng)的媒介選擇
大會(huì)影響力
活動(dòng)流程安排
品牌的生態(tài)的建設(shè)

第二單元 品牌營(yíng)銷創(chuàng)意策劃
1.如何制作一篇好的電信行業(yè)文案
什么樣的內(nèi)容容易獲得轉(zhuǎn)發(fā)
“主題為王”
引起憤怒或者恐慌的內(nèi)容
消息靈通或者見多識(shí)廣的內(nèi)容
有價(jià)值的故事的內(nèi)容
簡(jiǎn)單實(shí)用的內(nèi)容
2.如何制作企業(yè)品牌活動(dòng)H5和圖片
易企秀的應(yīng)用解析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：制作企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)H5
效果評(píng)估
排版工具
企業(yè)海報(bào)制作工具
3.企業(yè)品牌宣傳視頻的新媒體傳播
Airbnb的品牌視頻傳播案例
耐克的品牌傳播案例
杜蕾斯的新媒體品牌傳播案例
4.中國(guó)移動(dòng)“霸神渣”品牌創(chuàng)意策劃的方法
中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)意策劃的目的
中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)意策劃主題
中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)意策劃的規(guī)則
中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)意策劃的話題
中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)意策劃的獎(jiǎng)品
中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)意策劃的預(yù)算
中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)意策劃的時(shí)間安排
中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)意策劃注意事項(xiàng)
中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)意策劃的媒體選擇

第三單元 用戶分類與用戶行為分析
1.用戶分析集中的三個(gè)方面
用戶統(tǒng)計(jì)監(jiān)控
用戶定向營(yíng)銷
用戶調(diào)研
2.互聯(lián)網(wǎng)思維——用戶為中心
顧客-用戶
顧客為中心-用戶為中心
顧客至上-用戶體驗(yàn)至上
3.用戶分析的指標(biāo)
訪問(wèn)用戶數(shù)
新用戶數(shù)
活躍用戶數(shù)
流失用戶數(shù)
4.新老用戶
5.新活躍用戶和流失用戶
6.用戶分析常用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具
百度統(tǒng)計(jì)
GA分析
友盟統(tǒng)計(jì)
金數(shù)據(jù)
騰訊統(tǒng)計(jì)
7.每個(gè)用戶行為分析的價(jià)值
用戶行為分析的指標(biāo)
用戶行為分析注意點(diǎn)
用戶行為分析方法-RFM模型

8.基于用戶行為指標(biāo)的用戶分布
谷歌分析中用戶訪問(wèn)頻率分布圖
客單價(jià)用戶分布圖
訪問(wèn)間隔天數(shù)用戶分布圖
消費(fèi)次數(shù)用戶分布排列圖
平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和頁(yè)面數(shù)用戶分布圖
9.基于電信行業(yè)用戶細(xì)分的用戶行為分析
流失用戶的留存用戶的數(shù)據(jù)分析
用戶流失預(yù)警系統(tǒng)
新老用戶細(xì)分比較
用戶的二次購(gòu)買的細(xì)分分析
GA的基于內(nèi)容細(xì)分的新老用戶比較
10.基于用戶行為的忠誠(chéng)度分析
用戶訪問(wèn)頻率
最近訪問(wèn)間隔時(shí)間
平均停留時(shí)長(zhǎng)
平均瀏覽頁(yè)面數(shù)
11.用戶忠誠(chéng)度指標(biāo)評(píng)分表
12.用戶忠誠(chéng)度雷達(dá)圖
13.基于用戶行為的綜合評(píng)分
AHP用戶分析法
用戶購(gòu)買相關(guān)的5個(gè)參考指標(biāo)
用戶價(jià)值雷達(dá)圖
用戶綜合價(jià)值評(píng)分公式
14.用戶的生命周期價(jià)值
用戶生命周期價(jià)值的概念
用戶生命周期價(jià)值的劃分
細(xì)分渠道用戶生命周期價(jià)值分析
按照商品類目分析的用戶生命周期價(jià)值

第四單元 中國(guó)聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新合作產(chǎn)品探討
1.騰訊手機(jī)管家與沃商店的安全檢測(cè)合作案例
騰訊手機(jī)管家與沃商店的合作案例簡(jiǎn)介
合作的模式介紹
案例合作結(jié)果
2.騰訊推出的騰訊王卡和支付寶推出的螞蟻寶卡合作案例
騰訊王卡產(chǎn)品介紹
騰訊王卡辦理流程
合作意義
螞蟻寶卡產(chǎn)品介紹
螞蟻寶卡辦理流程
合作前景
3.中國(guó)聯(lián)通bilibili卡介紹
4.中國(guó)電信“五圈”和阿里巴巴“五新”的對(duì)應(yīng)合作

營(yíng)銷創(chuàng)意策劃培訓(xùn)