課程描述INTRODUCTION
服務禮儀與陽光心態(tài)課程
· 入職員工· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 中層領導
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服務禮儀與陽光心態(tài)課程
【課程背景】
在電力體制改革的今天,電力企業(yè)面臨各種機遇與挑戰(zhàn),比爾.蓋茨說:在市場競爭條件下,企業(yè)競爭首先是員工素質(zhì)競爭。因此培養(yǎng)一支高素質(zhì)的職工隊伍。不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動和改革發(fā)展的要求,更是企業(yè)參與市場經(jīng)濟競爭,永遠立于不敗之地的基本保證。如今,各行各業(yè)都在不斷地賦予服務全新的內(nèi)涵,電力企業(yè)員工只有真正提高對優(yōu)質(zhì)服務理念認識,增強主動服務意識,規(guī)范服務行為,提升服務技能,才能真正地促進行風建設,迎接市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn),樹立電力企業(yè)良好形象。
服務是最能夠創(chuàng)造價值的利器,而服務意識的植入、服務心態(tài)的端正、服務質(zhì)量的提升、員工服務形象及企業(yè)形象的塑造無不需要服務禮儀的支撐。禮儀不僅是電力員工個人素質(zhì)的具體表現(xiàn),也是電力企業(yè)外在形象的具體展現(xiàn),服務禮儀在服務的過程中作為一種手段,將無形的服務有形化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、制度化。具有良好禮儀修養(yǎng)的電力員工可以使社會大眾產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權威、有禮、有節(jié)的良好印象,讓電力員工在和客戶交往中贏得理解、好感及信任!從而能更好的傳達企業(yè)的經(jīng)營理念、文化內(nèi)涵,樹立更加良好的企業(yè)形象,讓企業(yè)獲得經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收!
【課程時間】2天(12個小時)
【課程對象】電力系統(tǒng)職業(yè)人士
【授課形式】案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練
【課程大綱】
第一部分:電力服務團隊訓練
快速重組服務團隊
服務團隊重組方式
服務團隊協(xié)作模式
服務團隊溝通模式
團隊成員服務角色定位
團隊成員 “服務全局觀”訓練
團隊成員 “服務思維升級”訓練
第二部分:電力營銷服務文化訓練
南網(wǎng)/國網(wǎng)服務文化導入
對營銷服務文化的深入理解
營銷服務文化的體系框架
“以客戶為中心”的邏輯推導的理解
服務價值理念
第三部分:優(yōu)秀的電力服務人員壓力化解與情緒調(diào)整訓練
一、贏者心態(tài)訓練
凡事正面積極
凡事顛峰狀態(tài)
凡事主動出擊
凡事全力以赴
短片觀看:別對自己說不可能
模擬演練:贏者心態(tài)訓練
二、緩解壓力與情緒調(diào)整技巧
游戲?qū)?測試你的壓力指數(shù)
尋找你的壓力源:工作壓力/生活壓力
游戲-刺破你的壓力氣球
壓力與情緒管理策略
贏者心態(tài)
贏者思維
共贏溝通
自我激勵
團隊激勵
自我激勵八大技巧
獎勵法
微笑法
運動法
學習法
轉移法
發(fā)泄法
忽視法
交友法
團隊激勵六大技巧
團隊激勵法
團隊體育運動或電力知識競賽等活動
個別人員談心
團隊表彰法
團隊培訓法
團隊表揚會
某電力營業(yè)廳服務人員壓力化解與情緒管案例點評
某電力營業(yè)廳服務人員壓力過大的負面案例
辦公室排解健身操
第四部分:電力營業(yè)廳服務溝通基本語言表達技巧訓練
一、影響電話溝通效果的因素
1、內(nèi)容;2、聲音語言;3、態(tài)度、情緒信心
聲音訓練
態(tài)度訓練
提高信心能力訓練
二、營造溝通氛圍
三、溝通五件寶:微笑、贊美、提問、關心、聆聽
微笑訓練(使用四級強度訓練微笑:A、針對友好的客戶微笑;B、針對心情的不佳的客戶微笑;C、針對批評我們的客戶微笑;D、針對強勢指責投訴我們的客戶微笑;)
贊美訓練(贊美話術、贊美的十大內(nèi)容、贊美禁忌、標簽贊美15句話)
提問技巧訓練(開放式提問訓練;封閉提問訓練)
關心技巧訓練
聆聽技巧訓練(使用四級強度訓練聆聽:A、針對友好溝通的客戶聆聽技巧;B、針對心情的不佳的客戶聆聽技巧;C、針對批評我們的、語言過快客戶的聆聽技巧;D、針對語音不標準、說話不清晰的客戶的聆聽技巧;E、針對強勢指責投訴我們的客戶聆聽技巧);
四、深入對方情境
情感處理三步曲
對方最關心的是什么
進入對方心理舒適區(qū)
面對客戶激動如何引導
如何與客戶溝通時插入自己的話
如何引導客戶的思維
五、高效引導技巧
開放式提問、封閉式提問
經(jīng)典高效引導技巧
六、高效溝通四要訣--信息傳遞多向性、信息傳遞標準化、信息傳遞多樣性、信息傳遞短平快
第五部分:電力營業(yè)廳窗口優(yōu)質(zhì)服務訓練
什么是電力優(yōu)質(zhì)服務
傳統(tǒng)窗口VS現(xiàn)代營銷形象窗口
滿意服務模式與細節(jié)
超越客戶滿意的三種方法
客戶關懷體系的搭建
營業(yè)廳現(xiàn)場服務細節(jié)
營銷服務人員與客戶溝通細節(jié)
營業(yè)廳服務人員親和力訓練
如何做到三句一回應
親和力存在的困惑
電力服務親和力指標的分析
建立親和力五大技巧
案例分析或短片觀看:中國移動營業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務案例
中國招商銀行營業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務案例
某電力營業(yè)廳服務案例點評
某電力營業(yè)廳服務負面案例
營銷服務人員說錯話,客戶很生氣!
營銷服務人員感人瞬間
第六部分:電力營業(yè)廳客戶抱怨投訴處理技能訓練
客戶抱怨的正確理解
常見客戶抱怨類型情景案例解析
客戶抱怨的有效處理方法
客戶投訴管理的等級分析
常見客戶投訴類型情景案例解析
客戶投訴處理步驟
客戶投訴管理技巧
客戶投訴預防管理技巧
如何認同、總結客戶問題的技巧
如何引導、處理客戶問題的技巧
客戶投訴處理有效思維引導術
【情景模擬演練】
引用2-3個貴公司實際工作中的案例進行情景模擬演練,講師點評與指導。使學員對以上所學內(nèi)容如何在工作中應用,更新更全面的理解與掌握。
第七部分:電力營業(yè)廳服務規(guī)范禮儀訓練
服務基本禮儀
營銷服務人員儀表儀容訓練
禮貌用語
營業(yè)廳儀態(tài)禮儀:
站、立、行、坐、蹲、面部表情、身體語言
早(晨)會制度導入和運作技巧
營業(yè)廳迎賓(引導)制度規(guī)范化
(配合禮儀考核現(xiàn)場展示)
營業(yè)廳迎接領導檢查禮儀規(guī)范訓練
(配合禮儀考核現(xiàn)場展示)
現(xiàn)場禮儀演練
結合收費、業(yè)擴業(yè)務進行現(xiàn)場輔導規(guī)范操作
第八部分 電力服務禮儀考核、現(xiàn)場模擬與點評
服務規(guī)范動作、服務流程、服務禮儀訓練
服務規(guī)范用語、業(yè)務受理流程訓練
投訴處理技巧
現(xiàn)場情景模擬
重點知識回顧
重點知識筆試或模擬考試、點評
服務禮儀與陽光心態(tài)課程
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