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采購成本與供應商管理課程

【課程背景】：
采購成本作為工業(yè)制造型企業(yè)成本*的組成部分，可以說關系到企業(yè)的生死存亡。設置有效的采購組織、從交期、品質、成本、供應商等各方面同時著手，全方位高效的過程控制，才能使采購部成為企業(yè)一個新的財富源泉。
隨著全球經濟一體化的不斷深入，行業(yè)細分及同行業(yè)間競爭的不斷加劇，企業(yè)利潤越來越低。如何在激烈的市場競爭中占據采購成本先機，是廣大采購從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實做好管控的核心問題。
企業(yè)如何從采購管理方面有效提升績效？如何高效運用管理手段改善控制成本？通過解讀其中的道、法、術，請學員輕松做好采購工作。

【課程收益】：
1、采購概念及基本知識
2、采購成本的杠桿效應
3、現代采購概論及市場分析
4、采購流程優(yōu)化
5、有競爭力的采購管理
6、采購成本（單價）管理
7、采購價值分析
8、采購成本的控制戰(zhàn)術與采購策略應用
9、談判技巧
10、供應商管理

【授課對象】：制造企業(yè)采購部全體人員，高級經理、品質及技術經理、培養(yǎng)中的采購人員等
【授課方式】：講師講授+案例分析+視頻互動+情景模擬+實操演練+PK評比+解答釋疑等
【課程時間】：2天，6小時/天

【課程大綱】
導引：課前分享與互動
第一講：企業(yè)管理問題分析與解決思路
1.管理進化史
2.企業(yè)管理存在的六大外在與內在問題
3.企業(yè)利潤的三大來源
4.生產過程管理運作模型分享（新創(chuàng)）
5.訂單執(zhí)行過程價值分析
6.企業(yè)管理與采購管理的關系

第二講：采購的職責和杠桿效應
1.沃爾瑪采購管理
2.采購的杠桿效應
3.采購定義
4.采購部門職責

第三講：采購流程
1.采購工作基本要求
2.標準采購運作流程
3.采購核心競爭力
案例分析

第四講：成本管理（上）
1.單價的組成
2.產品*單價的標準
3.影響成本的八大因素
4.成本的管控原則
5.采購成本的十二把砍刀
1)集中采購，以量取勝
2)付款準時，制造優(yōu)勢
3)長期協(xié)議，雙贏保證

第五講：成本管理（下）
4)成本審查，價值分析
5)。。。。。。。
6.爭取供應商降價的七大時機
7.不同進期的價格策略
8.案例分析

第六講：采購價值分析（VA/VE）
1.價值工程的起源
2.價值工程的五種表現
3.案例分享

第七講：采購數據分析與談判準備
1.ABC分類法
2.SWOT模型分析
3.采購定位方陣及戰(zhàn)略制訂
4.采購談判流程
5.采購談判原則
6.談判的內容及準備
7.談判的目標

第八講：談判技法
1.買家優(yōu)勢的談判法則
2.賣家優(yōu)勢的談判法則
3.雙方勢均的談判法則
4.時間控制策略
5.權力限制策略
6.還價策略和讓步策略
案例分析

第九講：合同與采購風險規(guī)避
1.合同內涵
2.合同特點
3.合同主要風險點
4.風險規(guī)避方式

第十講：采購過程優(yōu)化：6D手法
1.日計劃——每日工作任務分解
2.日準備——每日做好工作準備
3.日協(xié)調——每日信息、資源快速溝通
4.日攻關——每日打通管理瓶頸
5.日稽核——每日稽查、查反復、反復查
6.日考核——每日成果兌現

第十一講：供應商管理
1.供應商分類
2.供應商開發(fā)
3.供應商評審
4.供應商確定
5.供應商績效管理
6.交期績效
7.質量績效
8.價值績效

第十二講：課程總結與升華
1.約束出效率
2.細化管理單位
3.量化管理動作
4.革除執(zhí)行的四大陋習
5.潛能與顯能
6.課程總結：課綱順序和內容可根據需要進行微調）

采購成本與供應商管理課程