課程描述INTRODUCTION
銷售經(jīng)理的財務(wù)課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售經(jīng)理的財務(wù)課程
課程背景:
銷售無疑是公司里最重要的崗位。業(yè)務(wù)做的很好的銷售經(jīng)理隨處可見,不過業(yè)務(wù)做得很好的懂財務(wù)的銷售經(jīng)理鳳毛麟角;會做業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理頂多算是個銷售天才,懂得財務(wù)的銷售經(jīng)理才能真正幫公司賺錢!
銷售經(jīng)理每天都面臨各種決策:
? 現(xiàn)金銷售還是信用銷售?
? 為了加大銷售量,做廣告還是降價?
? 擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模一定對公司有利嗎?
? 產(chǎn)品價格的底線在哪里?
? 如何完成公司的績效考核指標(biāo)?
? 盈虧平衡的銷售量是多少?
培訓(xùn)收益:
1、具備大局觀,分清利潤與盈利的區(qū)別
2、了解基本的財務(wù)術(shù)語,與財務(wù)部門在一個平臺上溝通
3、了解銷售部門的績效考核特點
4、熟練運(yùn)用財務(wù)工具(本量利分析)進(jìn)行決策
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)對象:企業(yè)銷售總監(jiān),銷售經(jīng)理、公司的資深銷售人員
課程大綱:
第一部分:利潤、周轉(zhuǎn)與回報
? 什么是利潤?
利潤與配比原則
? 利潤與盈利的區(qū)別
利潤與回報的區(qū)別
資金周轉(zhuǎn)對回報的影響
討論:什么行為影響公司的資金周轉(zhuǎn)?
盈利、現(xiàn)金流與風(fēng)險
第二部分:如何賺錢 ---- 有關(guān)利潤表的知識
? 利潤表的基本結(jié)構(gòu)與知識
“成本”與“費(fèi)用”的區(qū)別
銷售人員需要了解的成本:料、工、費(fèi)
什么是毛利潤?
討論:毛利潤是由什么決定的?
? 銷售收入與銷售成本是如何確認(rèn)的?
權(quán)責(zé)發(fā)生制與收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)
銷售成本與生產(chǎn)成本的區(qū)別
銷售與市場費(fèi)用的確認(rèn)時點
? 稅收對盈利的影響
財務(wù)會計報表與稅務(wù)會計報表
營業(yè)稅與增值稅的知識
差旅費(fèi)、會議費(fèi)與業(yè)務(wù)招待費(fèi)
案例:業(yè)務(wù)招待費(fèi)的稅前抵扣限制
廣告費(fèi)與宣傳費(fèi)的確認(rèn)
第三部分:如何管人?- 銷售部門的績效考核與預(yù)算
? 責(zé)任中心的分類
投資中心
利潤中心
收入中心
成本中心
? 銷售部門的績效考核指標(biāo)
銷售收入
毛利潤
應(yīng)收賬款回收天數(shù)
壞賬率
? 銷售預(yù)算
歷史資料收集
銷售預(yù)算中的變數(shù)
? 辦事處的營運(yùn)預(yù)算
第四部分:如何管錢?- 銷售部門與現(xiàn)金流
? 銷售活動對現(xiàn)金流的影響
應(yīng)收賬款
存貨
? 賒銷與現(xiàn)金銷售的決策
案例:是否接受客戶延長付款期限的提議
第五部分:如何做出與銷售活動相關(guān)的決策
? 三個與業(yè)務(wù)決策相關(guān)的成本概念
機(jī)會成本
沉沒成本與沉沒成本誤區(qū)
差異成本
? 對決策有意義的成本分類
變動成本與固定成本
邊際貢獻(xiàn)的計算
邊際貢獻(xiàn)與毛利潤的區(qū)別
銷售定價策略與邊際貢獻(xiàn)
單一客戶的邊際收益
? 基于本-量-利的分析的決策
盈虧平衡點、安全邊際與經(jīng)營風(fēng)險
是否接受特殊訂單?
降價還是發(fā)促銷禮品?
降價還是做廣告?
銷售經(jīng)理的財務(wù)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/35086.html
已開課時間Have start time
- 閆靜
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
財務(wù)會計內(nèi)訓(xùn)
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