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經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理課程培訓(xùn)

課程背景：
營銷渠道系統(tǒng)是制造企業(yè)的重要資源，因此，渠道經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠商之間是雙贏的關(guān)系。從某種角度說，每一個(gè)經(jīng)銷商都是企業(yè)營銷渠道上的一個(gè)細(xì)胞，細(xì)胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發(fā)展。經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理是渠道營銷管理的重要組成之一。經(jīng)銷商只有在具備財(cái)務(wù)管理能力的基礎(chǔ)上才能達(dá)到理性發(fā)展與成長。
這門課程以“經(jīng)銷商如何賺錢”為主線，以營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)與管理為核心，引導(dǎo)學(xué)員由淺入深逐步理解深?yuàn)W的財(cái)務(wù)知識，從而理解“賺錢”的真相。

培訓(xùn)收益：
透徹理解經(jīng)銷商財(cái)務(wù)報(bào)表的各個(gè)要素；
了解經(jīng)銷商營運(yùn)資本管理模式，避免投資風(fēng)險(xiǎn)；
收益與風(fēng)險(xiǎn)組合，經(jīng)銷商盈利模式的選擇；
如何通過有效決策提升經(jīng)銷商盈利；

培訓(xùn)時(shí)間：1天
培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商管理人員：了解自身企業(yè)如何有效運(yùn)作、廠商渠道經(jīng)理：了解如何與經(jīng)銷商在雙贏的平臺上對話

培訓(xùn)大綱：
第一部分：”財(cái)務(wù)”與”管理”
? 經(jīng)銷商的有幾本”財(cái)務(wù)賬”?
財(cái)務(wù)會計(jì), 稅務(wù)會計(jì),管理會計(jì)
民營企業(yè)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀:稅務(wù)導(dǎo)向
經(jīng)銷商到底賺沒賺錢: 管理會計(jì)的必要性

第二部分：認(rèn)識經(jīng)銷商財(cái)務(wù)報(bào)表
? 損益表告訴我們什么
損益表的構(gòu)成與利潤形成
收入確認(rèn)的原則
權(quán)責(zé)發(fā)生制
配比原則
中國特色”發(fā)票實(shí)現(xiàn)制”
毛利率、綜合毛利率、成本加成率
毛利潤與邊際利潤
壞帳、存貨減值、折舊對利潤的影響
? 資產(chǎn)負(fù)債表的主要核心思想
資產(chǎn)負(fù)債表的平衡
不同業(yè)務(wù)模式對資產(chǎn)負(fù)債表的影響
經(jīng)銷商資產(chǎn)負(fù)債表關(guān)鍵內(nèi)容
應(yīng)收帳款與壞帳準(zhǔn)備
存貨價(jià)值的三種核算方法
案例：三種不同核算方法對資產(chǎn)負(fù)債表的影響
謹(jǐn)慎性原則與存貨跌價(jià)準(zhǔn)備

第三部分：利潤與現(xiàn)金流的關(guān)系 ――營運(yùn)資本管理
? 利潤表與現(xiàn)金流量表的主要差異
? 綜合案例―― 現(xiàn)金流、利潤與營運(yùn)資本的互動(dòng)關(guān)系
存貨對現(xiàn)金流的影響
應(yīng)收賬款對現(xiàn)金流的影響
應(yīng)付賬款與現(xiàn)金流
如何確定經(jīng)銷商的資本需求
營運(yùn)資本
非營運(yùn)資本

第四部分：經(jīng)銷商的盈利模式
? 經(jīng)銷商綜合效益評價(jià)
*金字塔的分解
總資產(chǎn)回報(bào)率與權(quán)益乘數(shù)
利潤率與周轉(zhuǎn)率
? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的驅(qū)動(dòng)因素
存貨天數(shù)
應(yīng)收賬款天數(shù)
應(yīng)付賬款天數(shù)

經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理課程培訓(xùn)