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產(chǎn)品營(yíng)銷策劃培訓(xùn)

【課程收益】
1、洞悉金融市場(chǎng)變化及趨勢(shì)。 
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行業(yè)的影響及如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新
3、提升銀行產(chǎn)品銷售活動(dòng)組織策劃水平
4、提升營(yíng)銷人員的促銷活動(dòng)實(shí)施能力
5、掌握促銷規(guī)劃基本原則、促銷的基本形式及目的、促銷的時(shí)機(jī)點(diǎn)選擇和促銷組合的選擇 
6、如何擬定促銷的營(yíng)銷計(jì)劃，掌握單項(xiàng)促銷計(jì)劃的擬定步驟、單項(xiàng)促銷的預(yù)估與預(yù)算以及促銷的評(píng)估與反饋 
7、促銷如何高效執(zhí)行，包括促銷的進(jìn)度、費(fèi)用控制、店頭宣傳、陳列執(zhí)行與維護(hù)、促銷前的人員訓(xùn)練及內(nèi)部激勵(lì) 

【培訓(xùn)對(duì)象】對(duì)公客戶經(jīng)理等銀行營(yíng)銷人員
【培訓(xùn)時(shí)間】1天，6課時(shí)

【課程大綱】
導(dǎo)言 
1、變化——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題 
2、營(yíng)銷三階段：有、優(yōu)、誘
3、銀行營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)解析：
門店變動(dòng)銷、渠道轉(zhuǎn)終端； 
賣場(chǎng)變脈場(chǎng)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)用戶； 
促銷變體驗(yàn)、營(yíng)銷轉(zhuǎn)服務(wù)
4、營(yíng)銷突圍的三把利刃：產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù) 
產(chǎn)品：從本身價(jià)值到附加價(jià)值；
營(yíng)銷：從營(yíng)銷技能提升到營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型；
服務(wù)：從客戶服務(wù)到客戶體驗(yàn)；
5、百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)

一、營(yíng)銷推廣策劃基本概念
1.為什么要學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃
2.營(yíng)銷策劃的以終為始
3.思維模式助力策劃方向和亮點(diǎn)
4.活動(dòng)體驗(yàn)：E網(wǎng)打盡，卡卡通關(guān)
5.情景演練：方案十問(wèn)
6.心理學(xué)原理在營(yíng)銷策劃中應(yīng)用
7.營(yíng)銷策劃四部曲
8.案例解析：打開(kāi)消費(fèi)者“好色之心”
某銀行六一兒童節(jié)創(chuàng)意方案解析

二、營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)思路與方法
1、營(yíng)銷策劃基本功能設(shè)計(jì)
2、瞬間整理策劃思路的七種框架力
3、目標(biāo)客戶分層分級(jí)的對(duì)標(biāo)框架設(shè)計(jì)
4、突出產(chǎn)品亮點(diǎn)的三角框架設(shè)計(jì)
5、營(yíng)銷主題方案設(shè)計(jì)的照相機(jī)框架力
6、調(diào)焦結(jié)構(gòu)讓敗家女變女神
7、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作方案設(shè)計(jì)（現(xiàn)場(chǎng)完成銀行某渠道產(chǎn)品營(yíng)銷策劃創(chuàng)意）
經(jīng)典案例賞析：光大銀行活動(dòng)方案解讀

三、營(yíng)銷策劃案實(shí)作
1、營(yíng)銷策劃案設(shè)計(jì)三原則應(yīng)用
三原則之創(chuàng)意原則（策劃到點(diǎn)上
三原則之目標(biāo)原則（可達(dá)成）
三原則之可操作原則（可實(shí)操）
模擬練習(xí)：某銀行小微企業(yè)客戶由競(jìng)爭(zhēng)引出的差異化營(yíng)銷策略
2、營(yíng)銷策劃激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)
對(duì)內(nèi)激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)
對(duì)外激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)
激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)的誤區(qū)
策劃中的心理激勵(lì)
模擬練習(xí)：給業(yè)務(wù)一線非做不可的理由
綜合練習(xí)：某行電子銀行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃實(shí)作
3、營(yíng)銷策劃激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)
對(duì)內(nèi)激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)
對(duì)外激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)
激勵(lì)點(diǎn)設(shè)計(jì)的誤區(qū)
策劃中的心理激勵(lì)
模擬練習(xí)：給業(yè)務(wù)一線非做不可的理由
綜合練習(xí)：某行電子銀行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃實(shí)作

四、營(yíng)銷策劃的活動(dòng)組織與市場(chǎng)推廣
1.營(yíng)銷策劃推廣前要回答的幾個(gè)問(wèn)題
市場(chǎng)定位：WHO-針對(duì)客戶群
銷售渠道：WHERE-針對(duì)市場(chǎng)、特點(diǎn)行業(yè)
銷售政策：WHAT-推廣的保障
推廣周期：WHEN-什么時(shí)間開(kāi)始和結(jié)束
推廣計(jì)劃：HOW-宣傳方式
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作：完成某渠道產(chǎn)品營(yíng)銷策劃項(xiàng)目書(shū)
2.營(yíng)銷策劃推廣中期策略
推廣方式:
1)市場(chǎng)預(yù)熱法
2)全線轟炸法
3)以點(diǎn)帶面法
4)出其不意法
推廣手段
推廣載體
推廣裝備
3.營(yíng)銷策劃推廣后期策略
策劃推廣方案評(píng)價(jià)與總結(jié)
目標(biāo)客戶檔案建立于服務(wù)追蹤
綜合練習(xí)：策劃文案報(bào)告的撰寫格式練習(xí)

五、營(yíng)銷活動(dòng)的組織執(zhí)行
1、促銷人員的培訓(xùn)
2、促銷流程制定及物料準(zhǔn)備
3、信息發(fā)布與終端宣傳
常用終端宣傳道具——海報(bào)
常用終端宣傳道具——手寫空白海報(bào)
常用終端宣傳道具——宣傳單張
常用終端宣傳道具——貨架卡
常用終端宣傳道具——彈彈卡
常用終端宣傳道具——堆頭圍
常用終端宣傳道具——堆頭看板
常用終端宣傳道具——貨架上端與側(cè)面看板
常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
4、幾種常用的促銷活動(dòng)如何操作
如何做好特價(jià)促銷？
如何做好買贈(zèng)促銷？
如何做好聯(lián)合促銷？
如何做好社區(qū)促銷？
如何做好協(xié)同促銷？
綜合案例：“社區(qū)體檢營(yíng)銷”營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃

六、營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程控制與效果評(píng)估
1、營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程控制
流程安排與人員對(duì)接
物料組織
廣告物料組織
媒介排期預(yù)訂
人員培訓(xùn)溝通
終端現(xiàn)場(chǎng)布置
2、促銷活動(dòng)的預(yù)算 
3、 促銷活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估 

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃培訓(xùn)