課程描述INTRODUCTION
商品運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商品運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)
一)商品快速運(yùn)營(yíng)核心戰(zhàn)略
1)商品快速盈利模式
如何通過(guò)提升銷售實(shí)現(xiàn)*業(yè)績(jī)
如何通過(guò)提升毛利實(shí)現(xiàn)*利潤(rùn)
如何通過(guò)快速周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)*回報(bào)
如何通過(guò)降低庫(kù)存實(shí)現(xiàn)*效益
2)商品快速管理八字真經(jīng)
八字真經(jīng)”-進(jìn)銷存推調(diào)補(bǔ)清收
二)從上市到出清全流程管理的“八字”真經(jīng)
1)如何上好貨:進(jìn)-上貨管理
上貨節(jié)點(diǎn):寧可讓人等貨不能讓貨等人
上貨數(shù)量:寧可頓頓缺,不愿一頓無(wú)
投放波段:分公司季度上貨品類規(guī)劃
鋪場(chǎng)計(jì)劃:根據(jù)門店級(jí)別面積確定安全庫(kù)存
翻新頻率:月度商品上市投放SKU翻新計(jì)劃
資金回籠:一季商品管理核心財(cái)務(wù)指標(biāo)模型
實(shí)戰(zhàn)工具演練:季度商品整盤規(guī)劃及波段分解
2)如何銷好貨:銷-售罄監(jiān)控
售罄率的重要意義性分析
售罄率KPI:售罄率各品牌參考指標(biāo)
售罄率監(jiān)控:新品售罄進(jìn)度趨勢(shì)監(jiān)控
售罄分析維度:品類售罄、波段售罄、單品售罄、單店售罄
刨根問(wèn)底:售罄率偏低12點(diǎn)原因分析
解決策略:售罄率提升12大解決方案
根據(jù)商品售罄制定調(diào)價(jià)時(shí)間及調(diào)價(jià)力度
季末總結(jié):商品資金回籠率的達(dá)標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具演練:季度商品售罄及銷售任務(wù)分解
3)如何存好貨:存-庫(kù)存分析
快銷品牌庫(kù)存管理的四大核心指標(biāo)分析
存銷比:貨賣堆山,總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo),滿足銷售
周轉(zhuǎn)率:總體周轉(zhuǎn)率是否合理,快速周轉(zhuǎn)-周轉(zhuǎn)率
結(jié)構(gòu)差異:以銷定存:庫(kù)存質(zhì)量是否合理,符合市場(chǎng)
暢平滯款:暢平滯款合理,符合商品管理80:20法則
翻新頻率:公司商品SKU定期強(qiáng)制翻新率設(shè)定
實(shí)戰(zhàn)工具演練:公司商品管理指標(biāo)分析
4)如何推好貨:推-主推管理
主推管理:暢銷款-七分靠訂三分靠推
主推產(chǎn)品期初預(yù)判:結(jié)合經(jīng)驗(yàn)及趨勢(shì)
主推產(chǎn)品期中調(diào)整:結(jié)合庫(kù)存售罄現(xiàn)狀
滯銷品快速甄選:商品數(shù)據(jù)快速甄選判斷
實(shí)戰(zhàn)工具演練:將滯銷款推為暢銷款六大方法
5)如何調(diào)好貨:調(diào)-快速流通
快銷調(diào)撥的思路:淡化調(diào)撥,單向流通
商品調(diào)撥結(jié)構(gòu)分析
商品調(diào)撥數(shù)量預(yù)算
商品調(diào)撥單款分析
商品調(diào)撥優(yōu)化指標(biāo)
6)如何補(bǔ)好貨:補(bǔ)-爆款追單
掌握暢銷品追單:不要等到缺貨才補(bǔ)貨
快:補(bǔ)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷
準(zhǔn):補(bǔ)貨商品的生命周期測(cè)算
狠:補(bǔ)貨數(shù)量的科學(xué)計(jì)算方法
日常商品周報(bào)數(shù)據(jù)追蹤分析
暢銷品快速甄選:根據(jù)門店流水確定補(bǔ)單款
實(shí)戰(zhàn)工具演練:?jiǎn)纹窋?shù)據(jù)追蹤及補(bǔ)單測(cè)算
7)如何清好貨:清-調(diào)價(jià)出清
商品折扣及毛利預(yù)算
為何產(chǎn)品一定要出清
調(diào)價(jià)最有效的三個(gè)方法
商品管理ABC法則
季初季中季末調(diào)價(jià)法
實(shí)戰(zhàn)工具演練:季度商品調(diào)價(jià)及毛利規(guī)劃
8)如何收好貨:收-季末收倉(cāng)
收倉(cāng)退倉(cāng)靈活應(yīng)用
商品收倉(cāng)節(jié)點(diǎn)控制
短平快的甩貨技巧
促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握
商品運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)
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