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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
薪酬談判實(shí)戰(zhàn)攻略
 
講師:陳琦 瀏覽次數(shù):2583

課程描述INTRODUCTION

員工薪酬談判技巧

· 人事總監(jiān)· 招聘主管· 薪酬主管· 入職員工

培訓(xùn)講師:陳琦    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

第一部分 如何拿到滿意的OFFER
第一節(jié)  爭取面試機(jī)會(huì)
概要:薪酬談判的第一階段是向用人單位提交簡歷。簡歷里的秘密有哪些?
1.量身定制你的簡歷
2.細(xì)節(jié)決定成敗
˙簡歷中的照片、簡歷中的禁忌、簡歷中的重要信息,你知道多少?
*  章節(jié)要點(diǎn)回顧

第二節(jié)  面試前的準(zhǔn)備
概要:薪酬談判的第二階段是面試。面試的目的是獲得錄用通知OFFER。
1.知己知彼,百戰(zhàn)不殆
2.準(zhǔn)備充分,萬無一失
3.角色扮演,提前熱身
4.面試官想要了解的事情
˙面試官通常想要了解的事情,你了解多少?
5.主動(dòng)才能脫穎而出
6.保持聯(lián)系,加深印象
*  章節(jié)要點(diǎn)回顧

第三節(jié)  如何給面試官留下深刻的印象
概要:到底什么才能給面試官留下深刻的印象呢?面試中會(huì)讓你占有優(yōu)勢的八大秘訣
1.資質(zhì)(所有你的頭銜)
2.獎(jiǎng)賞力(具體數(shù)據(jù)的工作業(yè)績)
3.預(yù)告后果(先發(fā)制人)
4.一致性(職業(yè)規(guī)劃高度一致性)
5.品性(道德品質(zhì))
6.個(gè)人魅力(職場禮儀)
7.專業(yè)度(專業(yè)勝任力)
8.信息力(面試官也希望從你那獲取新的信息)
*  章節(jié)要點(diǎn)回顧

第四節(jié)  如何應(yīng)對意外狀況
概要:當(dāng)在面試時(shí)遇到三大意外狀況,怎么更好的處理呢?
1.前任雇主不愿為你說好話,怎辦?
2.你已經(jīng)失業(yè)很久了,怎辦?
3.你是被前任雇主炒魷魚的,怎辦?
*  章節(jié)要點(diǎn)回顧

第五節(jié)  怎么談錢的問題
概要:錢是最微妙的東西,面試時(shí)如何表達(dá)自己的薪酬意愿呢?
˙“你目前的薪資水平如何”

第六節(jié)  被錄用后的注意事項(xiàng)
概要:你是被錄用了,但你又因?yàn)樽⒁恻c(diǎn)什么呢?不妨先自己考慮一下。
1.你應(yīng)該得到什么
2.什么時(shí)候提出你的期望薪資
3.新公司堅(jiān)持要你報(bào)出以往薪資水平的處理方式
*  章節(jié)要點(diǎn)回顧

第七節(jié)  你值多少錢
概要:你覺得自己值多少錢?用人單位又覺得你值多少呢?薪酬所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
1.公司是如何確定員工的薪資水平
2.怎樣計(jì)算一份工作值多少錢

第二部分  薪酬談判攻略
第一節(jié)  你想現(xiàn)在加薪嗎
概要:你現(xiàn)在表現(xiàn)很好,又不想用“常規(guī)理由”向雇主申請加薪,你該怎么辦?
˙與雇主一起商討個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃

第二節(jié)  怎樣爭取更好的待遇
概要:實(shí)用的薪酬談判技巧及步驟,幫助你從雇主那爭取到更好的待遇。
1.BATNA法則
2.無可替代的價(jià)值
3.做到無與倫比
4.隨時(shí)離場姿態(tài)
5.相應(yīng)回報(bào)的魔力
6.選擇談判對手
7.預(yù)測對方的意見
8.眼前的問題最重要
*  章節(jié)要點(diǎn)回顧

第三節(jié)  找準(zhǔn)談判壓力點(diǎn)
概要:當(dāng)你收到OFFER或給你加薪時(shí),需抓住談判壓力點(diǎn),以免讓對方產(chǎn)生不悅
1.時(shí)間壓力
2.信息壓力
3.終止談判壓力

第四節(jié)  如何應(yīng)對你的談判對手
概要:對局對人都是非常有趣的事,選擇和應(yīng)對你的談判對手,掌握各種嫻熟的技巧。
1.提出高于你預(yù)期的要求
2.不要對第一次說“YES”
3.聽到對方第一次報(bào)薪酬時(shí)
4.不要有對抗情緒
5.在非對抗?fàn)顟B(tài)下給對手施壓
6.永遠(yuǎn)不要折中
7.不要把別人的麻煩變成自己的
8.要求對方回報(bào)
9.逐步縮小讓步的幅度
10.  如何應(yīng)對僵局
11.  如何應(yīng)對困境
12.  如何應(yīng)對死胡同
13.  準(zhǔn)備欣然接受
14.  蠶食
15.  保持雙贏
˙雙贏的四條法則


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/3825.html

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    參加課程:薪酬談判實(shí)戰(zhàn)攻略

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陳齊
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