課程描述INTRODUCTION
避免連鎖擴張失敗培訓(xùn)課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
避免連鎖擴張失敗培訓(xùn)課程
連鎖經(jīng)營是很好的商業(yè)模式,譬如規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致管理成本下降;因為連鎖的規(guī)模往往比較大,對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控制會比較強;可以快速品牌溢價;可以裂變式發(fā)展;VC喜歡投資;比較容易上市,等等。在什么情況下可以連鎖擴張呢?這可是要投入真金白銀的,不是拍拍腦袋就可以決策的。
今天咨詢案例之二,是希望我們的企業(yè)家避開連鎖擴張的陷阱。“
客戶介紹
H公司是湖北經(jīng)營煙酒的零售連鎖機構(gòu),截止到2016年6月,在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有4家連鎖店。計劃2016年7月-2017年6月在湖北省省會武漢陸陸續(xù)續(xù)開張20家連鎖零售店。咨詢服務(wù)前,老板認(rèn)為:公司是盈利的,有較強的單店模型;已經(jīng)開了4家,說明有復(fù)制能力;在行業(yè)經(jīng)營多年,有很強的供應(yīng)鏈;且儲備足夠的資金來連鎖擴張。
客戶需求
如何在武漢一年內(nèi)開20家連鎖店
2016年6月,筆者到湖北H公司后,連續(xù)2天勘察、走訪、調(diào)研,發(fā)現(xiàn)如下問題:
1、人員儲備不夠,現(xiàn)有4家連鎖店,勉強合格店長只有3個,儲備1個副店長;這種現(xiàn)狀只能維持現(xiàn)狀,不足以發(fā)展新的連鎖店;
2、團隊復(fù)制沒有系統(tǒng),培訓(xùn)能力跟不上,無法滿足快速擴張的需求;
3、連鎖系統(tǒng)不強,架構(gòu)不合理;
4、督導(dǎo)體系幾乎癱瘓;
5、個別的門店存在嚴(yán)重管理問題,而管理層幾乎沒有察覺
經(jīng)過對企業(yè)的充分梳理后,對核心管理層又充分溝通,專家團隊的2名咨詢師意見居然不同:另外一位咨詢師認(rèn)為,問題不大,可以擴張,并說了連鎖擴張的具體思路和方案。筆者則認(rèn)為:就目前的情況,綜合判斷后,目前不適合快速擴張,加強連鎖系統(tǒng)的建設(shè)后,再在武漢開店,就目前現(xiàn)狀而言,且一年內(nèi)開6-8家比較合理,最多開8家連鎖店。
最終,經(jīng)過半天的深入系統(tǒng)的溝通后,H公司終于認(rèn)可了筆者全部的建議,認(rèn)為筆者的判斷更理性,更貼近目前企業(yè)的現(xiàn)狀。專家團隊走后一周內(nèi),H公司又開了整整一天的會議,討論在武漢的連鎖擴張可行性,最終放棄公司的年度戰(zhàn)略規(guī)劃在武漢連鎖擴張20個門店;在專家組指導(dǎo)下,重新規(guī)劃連鎖項目。
項目要點
1、連鎖擴張需要具備什么條件?
2、原戰(zhàn)略規(guī)劃的缺陷在哪里?
連鎖企業(yè)具備什么樣的條件,才不至于掉進連鎖擴張的陷阱?方才可以進行成功的連鎖擴張呢?
1、具備持續(xù)盈利的條件;
2、團隊成熟,且具備快速復(fù)制的能力(有完善的培訓(xùn)系統(tǒng));
3、單店模型強,標(biāo)準(zhǔn)化,具備可復(fù)制的條件;
4、有比較完善的連鎖系統(tǒng),可以安全、高效運營;
5、有足夠的資金儲備。
這五個條件缺一不可。缺一個就不太好玩了!
老板的錢也不是大風(fēng)刮來的,所以不具備連鎖擴張條件的,還是省省吧。否則,神馬都是浮云!把內(nèi)功練好了,再來做連鎖擴張也不遲。
各位老板,你說呢?
避免連鎖擴張失敗培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/39431.html
已開課時間Have start time
- 趙予
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 《數(shù)字化賦能銀行業(yè) 探究數(shù) 李田夫
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點布局 林濤
- 《下一代移動通信技術(shù)(6G 李田夫
- 企業(yè)融媒體平臺建設(shè)的方向與 李璐
- 戰(zhàn)略管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn) 孫海榮
- 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理 孫海榮
- 《如何進行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略 林羽
- 《創(chuàng)新投行模式 助力傳統(tǒng)商 李田夫
- 推動戰(zhàn)略落地的流程管理 劉忠華
- 《資本市場改革與IPO決策 張光利
- 《企業(yè)出海GTM全流程》 鄭佳樂
- 精益智能制造與IT戰(zhàn)略規(guī)劃 林勝益