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如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)

高效能營(yíng)銷(xiāo)推廣法門(mén)
【課程背景】
 很多企業(yè)不知道自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣該如何去做？
 在企業(yè)不同的發(fā)展階段，面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境...
 在不同的媒體，不同的場(chǎng)景，面對(duì)不同的消費(fèi)者...
 也不知道自己的應(yīng)該推廣該如何去做！
 很多企業(yè)無(wú)法清晰、明確的表達(dá)自己的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者不買(mǎi)賬。甚至有一些企業(yè)尋找了一個(gè)錯(cuò)誤的賣(mài)點(diǎn)，或者一個(gè)很難推廣的賣(mài)點(diǎn)，造成企業(yè)投入大量的人力、物力、精力和大量的廣告費(fèi)，仍然無(wú)法形成銷(xiāo)售熱潮，企業(yè)陷入困境...

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何從“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”三個(gè)層面來(lái)布局、來(lái)思考、來(lái)設(shè)計(jì)一場(chǎng)高效能的、低成本的、業(yè)績(jī)倍增的優(yōu)異營(yíng)銷(xiāo)推廣解決方案。
2、讓學(xué)員懂得營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)的5大法門(mén)，感受到最智慧營(yíng)銷(xiāo)的妙處；如何設(shè)計(jì)和考量一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣運(yùn)動(dòng)的優(yōu)略？如何尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓顧客感興趣，形成購(gòu)買(mǎi)熱潮。
3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)在戰(zhàn)術(shù)層面落地的15大法門(mén)。掌握高效能營(yíng)銷(xiāo)推廣的一些技巧和本領(lǐng)。最后警示大家營(yíng)銷(xiāo)推廣中常犯的6大錯(cuò)誤，避免造成不必要的損失。
【課程對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、企劃部人員、銷(xiāo)售部各區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管、廣告公司員工
【課時(shí)安排】2天/ 6小時(shí)每天

【課程特色】
1、本課程從“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”三個(gè)維度結(jié)構(gòu)如何籌劃、設(shè)計(jì)和運(yùn)籌帷幄一場(chǎng)高效能的營(yíng)銷(xiāo)推廣，體系完善、結(jié)構(gòu)分明、脈絡(luò)清晰、層次分明。既有思維層面的、也有專業(yè)思路上的、也有具體執(zhí)行辦法上的，給學(xué)員立體的、高中低全方位的深切感受。
2、本課程在三大模塊上均設(shè)計(jì)了大量的、有趣的、經(jīng)典的案例，甚至有些案例是剛剛發(fā)生的熱點(diǎn)事件，這樣讓學(xué)員能體會(huì)更深、更容易理解、更有感悟，同時(shí)教學(xué)過(guò)程也比較有意思，有張有弛。很多觀點(diǎn)、案例都有配套的視頻資料，可供學(xué)員欣賞。
3、本課程是毛老師的經(jīng)典課程，既有“獨(dú)立研發(fā)的理論模型”，又有“毛老師咨詢顧問(wèn)的實(shí)操案例”。既可高屋建瓴，亦可細(xì)致入微，從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去。課程設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯層次清楚、命題解構(gòu)清晰。課程既專業(yè)有深度，有能深入淺出，寓道理與案例、故事、感悟中。本課程被人民郵電出版社、慧泉文化作為經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)的樣板課程進(jìn)行宣傳推廣。  

【課程大綱】
模塊一：取勢(shì)篇
一、營(yíng)銷(xiāo)推廣趨勢(shì)篇之5大法門(mén)
法門(mén)1：必須符合企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
       “企業(yè)總戰(zhàn)略-營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-市場(chǎng)推廣策略”三力合一
法門(mén)2：必須符合市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律
        經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律/淡旺季規(guī)律/市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律
        消費(fèi)周期規(guī)律/適應(yīng)中國(guó)國(guó)情
法門(mén)3：必須符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律
        行業(yè)生命周期理論及3種復(fù)雜變化圖形
法門(mén)4：必須符合社會(huì)主流趨勢(shì)
        互聯(lián)網(wǎng)崛起，第三次工業(yè)革命
        屌絲經(jīng)濟(jì)退潮、中產(chǎn)階級(jí)崛起
法門(mén)5：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：最智慧營(yíng)銷(xiāo)
        第一：借助名人、名流、名文化    案例：真功夫快餐
        第二：借助主流媒體的力量        案例：雅克V9
        第三：借外勢(shì)與借內(nèi)勢(shì)            案例：恒大冰泉、人壽
        第四：借“事”營(yíng)銷(xiāo)              案例：杜蕾斯借事教父
        第五：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售        案例：口香糖與避孕套
        尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的三條路徑          案例：黃飛紅
        借勢(shì)三部曲：應(yīng)勢(shì)-借勢(shì)-造勢(shì)      案例：趕集網(wǎng)、金六福
        造勢(shì)借勢(shì)中的2大誤區(qū)

模塊二：明道篇
一、營(yíng)銷(xiāo)推廣的雙層對(duì)接模型
1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)——顧客需求點(diǎn)
2、廣告表現(xiàn)點(diǎn)——顧客誘惑點(diǎn)
案例：紅牛、農(nóng)夫山泉、美的VS格力、國(guó)產(chǎn)手機(jī)VS蘋(píng)果手機(jī)
3、不同媒體、不同載體、不同場(chǎng)景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的不同
   案例：騰訊微信、黛雅蛋糕
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的剖析分解
1、識(shí)別真假產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
2、顧客需求的兩種分類(lèi)
   案例：高德地圖、滴滴打車(chē)、黛雅蛋糕
三、實(shí)操案例破解營(yíng)銷(xiāo)推廣難題
    1、把潛在需求的隱形賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成明確需求的顯性賣(mài)點(diǎn)
    2、以黛雅蛋糕為例，現(xiàn)場(chǎng)演繹如何尋找2倍銷(xiāo)量的賣(mài)點(diǎn)
3、從教育顧客到順應(yīng)顧客、從挑戰(zhàn)市場(chǎng)到順應(yīng)市場(chǎng)
四、尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的“三點(diǎn)四步法”
    1、產(chǎn)品價(jià)值挖掘的三個(gè)層面          案例：國(guó)窖1573
    2、顧客主要買(mǎi)的兩樣?xùn)|西
3、尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的三大點(diǎn)：利益點(diǎn)、差異點(diǎn)、欲求點(diǎn)
4、找賣(mài)點(diǎn)的四大思考方式    
   案例：婷美內(nèi)衣、好記星、白加黑、喜力啤酒、格力空調(diào)
五、如何打造成功的樣板市場(chǎng)
1、做好樣板市場(chǎng)之前一定先做好試點(diǎn)
2、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、制定樣板市場(chǎng)啟動(dòng)策略
4、確定一款打造樣板市場(chǎng)的尖刀產(chǎn)品
六、制造終端營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
1、做好營(yíng)銷(xiāo)推廣的四大武器
2、制造終端優(yōu)勢(shì)的“海陸空”策略

模塊三：優(yōu)術(shù)篇
一、營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù)篇之17大法門(mén)
法門(mén)1：高舉高打，颶風(fēng)式推廣
        案例：恒大冰泉：迅速砸出一個(gè)高端礦泉水品牌
              加多寶對(duì)王老吉品牌的替代與壓制
法門(mén)2：地毯式立體推廣
        案例：腦白金：全方位轟炸，靠廣告拉動(dòng)銷(xiāo)量
              康師傅茉莉清茶：從廣告拉動(dòng)到促銷(xiāo)推動(dòng)
法門(mén)3：補(bǔ)貼推廣
        案例：滴滴打車(chē)：一夜之間全城打車(chē)
        借貸寶：比滴滴更猛的砸錢(qián)推廣
法門(mén)4：病毒推廣法
        案例：借貸寶：病毒式的自動(dòng)裂變推廣
法門(mén)5：線上線下雙管齊下
        案例：借貸寶：線上兇猛，線下瘋狂
法門(mén)6：低風(fēng)險(xiǎn)試用法
        案例：宜信：中國(guó)*P2P平臺(tái)
法門(mén)7：短期利益推廣法
        案例：藥急送：入駐平臺(tái)，每單補(bǔ)貼5元配送費(fèi)
              宜信金融：新用戶狂送180元
法門(mén)8：復(fù)雜產(chǎn)品簡(jiǎn)單化
        案例：電腦軟件：一鍵ghost、一鍵還原、一鍵卸載
              金融機(jī)構(gòu)：當(dāng)天貸款、當(dāng)天審批
法門(mén)9：小批量試點(diǎn)推廣
        案例：小米手機(jī)：從發(fā)燒友到大眾市場(chǎng)
        樂(lè)橙：小批量試點(diǎn)，只為更好
法門(mén)10：先開(kāi)口，再收口
         案例：百度文庫(kù)、百度云盤(pán)、淘寶、騰訊、微信轉(zhuǎn)賬
法門(mén)11：始終如一推廣法
         案例：腦白金、金嗓子喉寶、新飛冰箱
法門(mén)12：?jiǎn)吸c(diǎn)爆破法
         案例：臺(tái)灣統(tǒng)一超市
               凱華實(shí)業(yè)-中國(guó)*食品袋內(nèi)玩具制造商
               淘寶店鋪的爆款策略：?jiǎn)纹吠黄埔赇?nbsp;                    
法門(mén)13：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣法
         案例：淘品牌、各種網(wǎng)紅的崛起
法門(mén)14：推廣概念商標(biāo)化
         正面案例：特侖蘇牛奶；光明莫斯利安
         失敗案例：江蘇衛(wèi)視-非誠(chéng)勿擾；婷美-萊卡 
法門(mén)15：贈(zèng)品誘惑體驗(yàn)法
         案例：別克汽車(chē)：1元試駕7重禮
法門(mén)16：斷貨強(qiáng)推法
         案例：蘋(píng)果7上市，蘋(píng)果6S斷貨
法門(mén)17：搶先截胡
         案例：天貓雙11，京東、蘇寧易購(gòu)，搶先截胡
注：以上每種營(yíng)銷(xiāo)推廣方法均與學(xué)員討論出其優(yōu)缺點(diǎn)
PS：推廣是加速度，是加速劑，是放大器，需要自身產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)硬，萬(wàn)不可舍本逐末，不然推廣力度越大、失敗越大！

二、促銷(xiāo)四大法寶
法寶一：梯度促銷(xiāo)
        案例：小天鵝洗衣機(jī)促銷(xiāo)
法寶二：克隆促銷(xiāo)
        案例：重慶天友VS蒙牛
法寶三：條件促銷(xiāo)
        案例：甘肅移動(dòng)的4G推廣、一只碗的“雙面人生”
法寶四：理由促銷(xiāo)
        案例：華倫天奴-最后十天清倉(cāng)
              宅伙計(jì)-最后5天體驗(yàn)

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù)篇之11大禁忌
禁忌1：推廣切記太復(fù)雜                 案例：聯(lián)通年貨會(huì)
禁忌2：推廣宣傳不知所云               案例：百歲山、焙朗早餐餅
禁忌3：推廣喜歡意淫                   案例：腦白金-點(diǎn)贊廣告
禁忌4：喜歡行政命令式推廣             案例：壹錢(qián)包
禁忌5：參與門(mén)檻過(guò)高                   案例：陸金所
禁忌6：概念過(guò)于相似                   案例：潔爾陰與潔爾陰
禁忌7：線下執(zhí)行不到位                 案例：蘇寧易購(gòu)O2O
禁忌8：產(chǎn)品不被市場(chǎng)接受卻大力推廣     案例：一汽·紅旗轎車(chē)
禁忌9：只估眼前，銷(xiāo)售導(dǎo)向             案例：康師傅綠茶
禁忌10：關(guān)鍵時(shí)候不添柴                案例：愛(ài)爾眼科
禁忌11：促銷(xiāo)不當(dāng)，反被抑              案例：匯源果汁促銷(xiāo)
禁忌12：扯遠(yuǎn)了                        案例：郎平代言史丹利
禁忌13：喧賓奪主                      案例：陳道明特侖蘇
                                                    張涵予紅星二鍋頭

如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)