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采購(gòu)供應(yīng)商管理培訓(xùn)班

課程背景
   為什么采購(gòu)訂單老是在變更甚至取消？為什么我們面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商壟斷市場(chǎng)價(jià)格時(shí)一籌莫展？甚至面臨市場(chǎng)巨成本壓力之下要求降價(jià)時(shí)，我們的供應(yīng)商配合不盡人意！通過(guò)此次課程培訓(xùn)我們要分析和掌握供應(yīng)商的定位，通過(guò)系統(tǒng)和落地的方法管理好供應(yīng)商，才能順利達(dá)成我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)！
南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為供應(yīng)商管理開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)
本課程南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理水平，讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升企業(yè)戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.如何通過(guò)需求定位確定采購(gòu)關(guān)系
2.如何通過(guò)成本分析來(lái)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
3.如何高效開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商
4.如何有效控制采購(gòu)成本
5.如何高效開展采購(gòu)商務(wù)談判
6.如何簽訂合同，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)
7.采購(gòu)員如何量化考核目標(biāo)，做好績(jī)效考核

課程對(duì)象：總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 知己知彼，百戰(zhàn)不怡——如何確認(rèn)采購(gòu)需求
1.如何明確采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確采購(gòu)需求
2.1采購(gòu)需求種類
2.2一份正確的采購(gòu)說(shuō)明書要具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.采購(gòu)預(yù)算如何編制
3.1預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過(guò)程與預(yù)算關(guān)系
3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分
3.4如何按照80/20原則確定采購(gòu)支出優(yōu)先級(jí)
4.如何制定采購(gòu)策略
4.1如何利用供應(yīng)定位模型制定采購(gòu)策略
4.2利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理的策略
4.3如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定合作關(guān)系
4.4采購(gòu)策略制定基本步驟
【應(yīng)用工具】供應(yīng)定位模型/供應(yīng)商感知模型
【案例分析】某電器上市公司如何在漲價(jià)時(shí)制定采購(gòu)策略
【課間演練】如何確立采購(gòu)物料需求并制定采購(gòu)方案

第二單元 如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
1.如何建立成本模型
1.1采購(gòu)價(jià)格決策
1.2成本和價(jià)格分析的基礎(chǔ)是什么
2.如何有效分析市場(chǎng)
2.1波特價(jià)值鏈模型
2.2如何用POCKET細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
2.3如何評(píng)價(jià)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
2.4如何確定產(chǎn)品生命周期
3.采購(gòu)成本關(guān)系如何確立
3.1采購(gòu)成本如何構(gòu)成
3.2采購(gòu)成本分類
3.3采購(gòu)總成本概念
3.3.1與利潤(rùn)關(guān)系
3.3.2與批量關(guān)系
3.3.3與提前期關(guān)系
3.3.4與質(zhì)量關(guān)系
3.3.5與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
3.3.6與總成本關(guān)系
4.如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
4.1如何選擇合適的采購(gòu)方法
4.2如何選擇潛在的供應(yīng)來(lái)源
4.3開發(fā)和管理，推薦供應(yīng)商清單主要渠道是什么
【應(yīng)用工具】波特價(jià)值鏈模型
【案例分析】某大型電子企業(yè)如何建立優(yōu)秀的供應(yīng)商管理機(jī)制
【課間演練】常規(guī)供應(yīng)商尋源方式優(yōu)劣對(duì)比

第三單元 如何高效開發(fā)、評(píng)估、考核新供應(yīng)商
1.供應(yīng)商分類管理
1.1供應(yīng)感知模型運(yùn)用
1.2供應(yīng)商定位模型運(yùn)用
2.供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟
2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
2.2供應(yīng)商開發(fā)體系實(shí)施步驟
2.3建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
2.5如何分析供應(yīng)商成本
2.6如何制定樣品驗(yàn)證和小批量流程
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.供應(yīng)商評(píng)估與管理
3.1如何做好供應(yīng)商背景調(diào)查
3.2 QSAR日?？己四芰θ绾瘟炕?br /> 3.3供應(yīng)商合作框架是什么
3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟
3.5供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.6選擇供應(yīng)商10大原則
4.供應(yīng)商績(jī)效考核管理
4.1如何設(shè)定供應(yīng)商采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
4.2如何評(píng)估績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施及效果
5.如何建立高效績(jī)效考核
5.1如何建立供貨商績(jī)效評(píng)估表
5.2績(jī)效管理3項(xiàng)工具
5.3績(jī)效評(píng)估5項(xiàng)工具
【應(yīng)用工具】平衡計(jì)分卡
【案例分析】某炊具公司驗(yàn)廠中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施
【課間演練】如何完成不同類別的供應(yīng)商驗(yàn)廠體系

第四單元 如何有效控制采購(gòu)成本
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
1.1獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成方法
2.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本分析要點(diǎn)
3.3如何從運(yùn)營(yíng)管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.5如何從價(jià)值鏈看供應(yīng)商成本
3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
【應(yīng)用工具】PEST分析法/五力模型分析法
【案例分析】某企業(yè)如何通過(guò)關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來(lái)制定降成本目標(biāo)
【小組討論】如何分析主要供應(yīng)商成本

第五單元 降成本商務(wù)談判
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)
第二步：雙方立場(chǎng)和可能利益
第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.如何實(shí)施有效談判的基本步驟
如何管控談判階段/整個(gè)談判如何掌控/哪種砍價(jià)方式更好/哪種談判形式容易出問(wèn)題/如何做好電話談判/為什么我方會(huì)弱勢(shì)/我方為弱勢(shì)怎么談/什么是分階段蠶食/分階段蠶食的策略步驟/如何提升說(shuō)服力/第三方的參考依據(jù)/如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效/我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎/如何問(wèn)問(wèn)題/反駁對(duì)方的幾種方式/溝通禁忌/對(duì)方忽悠我怎么談/如何挽回失誤（失口）/出現(xiàn)僵局怎么談/談判結(jié)束時(shí)怎么辦/如何與不同對(duì)象談判
4.采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’
【應(yīng)用工具】SWOT分析模型
【案例分析】某企業(yè)在電源板價(jià)格上漲，供應(yīng)急劇緊張時(shí)如何通過(guò)商務(wù)談判解決供應(yīng)困境
【小組演練】市場(chǎng)價(jià)格上漲的戰(zhàn)略物料采取哪些不同的商務(wù)談判方法

第六單元 如何簽訂采購(gòu)談判合同
1.采購(gòu)合同概念和重要性
1.1采購(gòu)合同關(guān)系類型（7種采購(gòu)交易合同演變和管理方式）
1.2常規(guī)采購(gòu)合同構(gòu)成的10個(gè)關(guān)鍵要素
1.3如何規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
2.如何制定合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估
2.1合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
2.2合同進(jìn)度管理必不可缺的重要步驟
2.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用
3.如何處理采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)等
3.2如何利用合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表
3.3進(jìn)度管理中績(jī)效考核3大管理目標(biāo)
利用SWOT來(lái)處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)
【應(yīng)用工具】網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖
【案例分析】某家電在年度招標(biāo)合同管理中所犯的慘痛教訓(xùn)
【課間演練】與瓶頸類供應(yīng)商如何簽訂合同

第七單元 如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估
1.采購(gòu)績(jī)效管理的意義與目的
PDCA模式在績(jī)效中的運(yùn)用
2.績(jī)效評(píng)估方案中的角色分工和職責(zé)定位
2.1采購(gòu)績(jī)效要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定和高效實(shí)施
3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定
3.2采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行與變動(dòng)管理如何考評(píng)
4.績(jī)效評(píng)估常見誤區(qū)分析
5.績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購(gòu)招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)地方
【案例分析】某企業(yè)如何通過(guò)績(jī)效管理鼓舞團(tuán)隊(duì)工作效率
【小組討論】為什么供應(yīng)商的績(jī)效考核成為處罰扣款的主要手段
【課題演練】各小組如何給供應(yīng)商建立考核目標(biāo)
【案例分析】為什么說(shuō)績(jī)效考核毀了索尼

采購(gòu)供應(yīng)商管理培訓(xùn)班