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供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)管理培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員等相關(guān)人士。
課程背景
擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6.8%。采購(gòu)部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈，面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應(yīng)商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應(yīng)商，改善供應(yīng)管理績(jī)效、優(yōu)化供應(yīng)庫(kù)和建立伙伴式的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略組成部分。
面對(duì)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商材料價(jià)格上漲、交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、壟斷供應(yīng)商合作困難等實(shí)際問題，通過培訓(xùn)和大量成功案例分析，使學(xué)員樹立供應(yīng)鏈管理的新理念，掌握先進(jìn)的供應(yīng)商管理與整合措施和操作方法，提升供應(yīng)商管理水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：
.了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)；
.有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
.明確供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)與分析的方法與步驟；
.分享供應(yīng)商管理的經(jīng)典案例；
.掌握供應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法；
.如何做好供應(yīng)商績(jī)效的持續(xù)改善。
.識(shí)別供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)；
.明了不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；
.如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系；

課程大綱
一、采購(gòu)及供應(yīng)鏈的發(fā)展
.供應(yīng)鏈管理思想和新型供應(yīng)關(guān)系的演變
.供應(yīng)鏈管理中戰(zhàn)略合作伙伴的選擇
.戰(zhàn)略供應(yīng)商合作的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)
.如何設(shè)計(jì)和實(shí)施供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
.多元供應(yīng)商還是單元供應(yīng)商
.集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
.案例：某著名汽車企業(yè)供應(yīng)商管理策略 通過集中采購(gòu)，協(xié)同效應(yīng)，降低的采購(gòu)總成本，提高了質(zhì)量。

二、如何建立適合本企業(yè)的供應(yīng)商選擇和實(shí)施戰(zhàn)略
.供應(yīng)市場(chǎng)分析：波特五力模型、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)矩陣分析
.組織內(nèi)部的跨部門的合作和協(xié)同
.供應(yīng)管理對(duì)組織成功的作用
.更低的成本？技術(shù)領(lǐng)先？更短的交期？客戶化定制？大規(guī)模定制？
.我們需要什么樣的供應(yīng)商？
.換位思考：供應(yīng)商感知模型

三、供應(yīng)商選擇的原則和步驟
.供應(yīng)商選擇的8大原則
.歐美和日資企業(yè)選擇供應(yīng)商的不同偏好
.尋找合適供應(yīng)商的6個(gè)主要來源
.潛在供應(yīng)商的多層篩選方法
.四大核心標(biāo)準(zhǔn)和七個(gè)要素TQRDCES模型
.如何構(gòu)建供應(yīng)商選擇評(píng)估的團(tuán)隊(duì)

四、供應(yīng)商評(píng)估依據(jù)
.供應(yīng)商評(píng)估小組
.供應(yīng)商評(píng)估的12個(gè)項(xiàng)目
.供應(yīng)商評(píng)估的4種有效方法
.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)

五、供應(yīng)商認(rèn)證
.供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備
.供應(yīng)商信用政策
.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
.供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析
.供應(yīng)商資格認(rèn)證
.樣品認(rèn)證評(píng)價(jià)

六、如何管理和控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
.企業(yè)采購(gòu)行為風(fēng)險(xiǎn)防范
.外部因素風(fēng)險(xiǎn)
案例：采購(gòu)舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠(chéng)信，合同條款存在漏洞，采購(gòu)部門合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來的損失
.內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購(gòu)處于被動(dòng)地位的教訓(xùn)
.如何防止被供應(yīng)商控制
.對(duì)單一供應(yīng)商的依賴
.如何避免供應(yīng)商突然斷貨
.進(jìn)行采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)
.如何搞好采購(gòu)全過程、全方位的監(jiān)督
.如何防范采購(gòu)舞弊

七、供應(yīng)商績(jī)效日常管理
.供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)
.跟進(jìn)與催貨
.供貨準(zhǔn)時(shí)性、完整性、靈活性的度量
.補(bǔ)貨模式與供貨水平跟蹤信號(hào)的應(yīng)用
.采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估KPI－CDQS
.供應(yīng)商評(píng)價(jià)等級(jí)技術(shù)－Cost.Ratio methods
.供應(yīng)商績(jī)效衡量系統(tǒng)案例

八、供應(yīng)商關(guān)系管理
.培育和發(fā)展積極的供應(yīng)商Win.Win伙伴關(guān)系
.如何發(fā)展不同類型的供應(yīng)商合作關(guān)系
.與供應(yīng)商建立信息交流與共享機(jī)制
.成本，作業(yè)計(jì)劃，質(zhì)量控制的交流
.對(duì)供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
.實(shí)施供應(yīng)商指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可制度
.供應(yīng)鏈沖突的解決
.開展并行工程 ESI
.建立聯(lián)合的任務(wù)小組
.協(xié)同預(yù)測(cè)CPFR
.標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目
.VE/VA
.產(chǎn)品生命周期管理

講師介紹：Robust Wang
王栩男先生，課程主講現(xiàn)任某跨國(guó)集團(tuán)亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)專家及C.P.M/CPSM授權(quán)講師，*注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理C.P.M，CPSM。曾任美資集團(tuán)跨國(guó)制造
業(yè)亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)，采購(gòu)，物流管理，及庫(kù)存管理等，芬蘭跨國(guó)電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司采購(gòu)及庫(kù)存經(jīng)理；近15年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得*供應(yīng)管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理，及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。

授課風(fēng)格：
其獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)且思路寬闊；被譽(yù)為新一代的“少壯派”采購(gòu)專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辯證地運(yùn)用對(duì)哲學(xué)及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建 z模及管理”、“庫(kù)存管理”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味。

培訓(xùn)的客戶有：
阿爾卡特(中國(guó))公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團(tuán)、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調(diào)、百得工具，西門子中國(guó)、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班，廣電集團(tuán)、上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、東風(fēng)康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實(shí)業(yè)交通電器、上海制動(dòng)系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風(fēng)（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上?？铺┙煌照{(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、EDF、許繼集團(tuán)、航空工業(yè)機(jī)關(guān)等。

供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)管理培訓(xùn)