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簽約風(fēng)險把控及談判技巧

課程背景
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入了嶄新的時代，O2O?的非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)殺入和傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)大鱷們在線上
的快速發(fā)展，如何能在當(dāng)下的市場中生存，除了簡單的提高提成比例，如何運用有效的激勵手段，打造
高效的團隊銷售*呢？
年新的市場契機下，新一輪的房產(chǎn)政策下，如何發(fā)力，獲得更多成交？我們必須培養(yǎng)從業(yè)人
員的銷售技能，同時也要關(guān)注簽約時候的風(fēng)險把控，不斷提升談判技巧，打造房地產(chǎn)營銷高手，銷售冠
軍必將脫穎而出！
如何快速成為房產(chǎn)交易中的談判高手？
如何充分讓銷售*掌握專業(yè)的簽約風(fēng)險把控技能？
如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？
如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？
如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團隊？
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)
過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一
邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

課程收獲
◆樹立明確激勵目標(biāo)；快速掌握激勵方法；
◆打造高效作戰(zhàn)團隊；掌握銷售專業(yè)技能；
◆提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；
◆掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
◆實戰(zhàn)實效實用，即學(xué)即用的最高效課程！

課程大綱
第一模塊：目標(biāo)管理
課前思考（互動）：本次你參加學(xué)習(xí)的目標(biāo)是什么？
目標(biāo)管理定義
哈佛就目標(biāo)管理的研究
研討：有目標(biāo)就一定能做到嗎？
目標(biāo)分解法則
本次培訓(xùn)目標(biāo)和成果的?5?個建議

第二模塊：簽約風(fēng)險把控
看圖（互動）：通過圖片發(fā)現(xiàn)簽約存在的問題？
簽約風(fēng)險把控的意義
簽約風(fēng)險把控五大系列
①“人”的風(fēng)險
自然人主體
代理人
共有權(quán)人
繼承人
外籍自然人
法人主體
②“房”的風(fēng)險
房屋權(quán)屬性質(zhì)
房改房
經(jīng)濟適用房
房屋是否存在權(quán)利限制
無房產(chǎn)證的房屋
③“合同”的風(fēng)險
合同約定
合同簽署
定金
首付款
④“政策”的風(fēng)險
風(fēng)險提示
防范措施
案例
⑤“操作”的風(fēng)險
風(fēng)險提示
防范措施
案例一二

第三模塊：談判技巧
談判摸底三問題
簡介了解五個情況
談判的*時機
預(yù)約談判備件
談判前人員策劃
談判人員角色分配及目的
談判時間策劃
談判物料準(zhǔn)備
談判地點策劃及座位安排
談判收費問題
談判買賣雙方關(guān)心核心點
隔離談判
幫客戶做決定
預(yù)防反悔

第四模塊：網(wǎng)絡(luò)與微信營銷
提升點擊量技巧
端口新鮮度和刷新
刷新注意事項
標(biāo)題
標(biāo)題圖
照片質(zhì)量的決定因素
點擊率總結(jié)
來電率總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)端口有效經(jīng)營
微信營銷?3?大優(yōu)勢
個人微信營銷技巧
吸引客戶6大形式
增加微信好友?6?大渠道

第五模塊：*特質(zhì)
小故事分享
提問：銷冠應(yīng)該哪些特質(zhì)呢？
“銷售”需要激情
激情被磨滅的?4?個原因
重燃激情三步走
①熱愛銷售永葆熱情
②挑戰(zhàn)高目標(biāo)給足自己動力
③合理減壓讓壓力變動力
什么是養(yǎng)客
養(yǎng)客的原則
養(yǎng)客的步驟
案例：四年成交豪單
不斷學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是一生要做的事情

簽約風(fēng)險把控及談判技巧