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如何打造銷售鐵軍培訓

課程說明：
本課程希望向銷售管理人員介紹在建設銷售團隊過程中的如下問題：
作為一名經(jīng)理人，你是否因多年管理卻無法帶出一支令人滿意的團隊而苦惱？
你在提高團隊績效方面用盡了心思為什么總達不到預期的效果？
你想方設法給團隊安排了各種培訓，可是團隊戰(zhàn)力卻始終沒有起色？
如何才能快速地把握團隊并帶領團隊創(chuàng)造出佳績？
如何規(guī)劃合乎邏輯的銷售策略，并確保策略落地執(zhí)行？
如何對團隊成員進行有效的評價與激勵以鼓勵士氣？
如何化解團隊運行障礙，順利開展工作？

課程收益：
.系統(tǒng)化的建立營銷管理體系
.明確銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，制定合理銷售目標
.有效的運用銷售過程管理工具
.提升銷售團隊的向心力與凝聚力
.挖掘自我潛能，樹立積極心態(tài)和良好的心理素質；
.構架和諧溝通交流渠道、鍛造企業(yè)團隊核心競爭力；
.培養(yǎng)高效能習慣，強化參訓學員執(zhí)行能力；
.統(tǒng)一團隊價值觀，強化員工的主人翁責任感。

適應對象：企業(yè)各層級的銷售精英、銷售管理人員、CSO、CMO、CEO
課程特色：
中國百強企業(yè)的內訓課程，世界五百強企業(yè)定購的必修課程。
結合中國特有的國情、企情、市情、人情，精心設計的課程內容。
針對企業(yè)存在的實際問題層層剖析，并以獨特的“理論講解+精準案例分析＋小組討論＋體驗式情景模擬＋視頻賞析”的激情授課方式展現(xiàn)給學員，以效果為導向，幽默風趣、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。

課程提綱：
【前篇】營銷團隊
第一講：營銷組織的價值
1.營銷組織：能創(chuàng)造什么價值
2.大將無能累死三軍，員工無能錯在領導
3.千里之行始于足下，銷售鐵軍如何打造
案例：順豐速運營銷轉型過程

【上篇】用對人（建組織）
第二講：用對人的重要性
1.從優(yōu)秀到卓越……要有訓練有素的人
2.企業(yè)拼到最后，拼的還是人才
3.一個員工的離職成本，很恐怖
4.流著紫色血液的聯(lián)邦快遞
5.建組織。聚焦：態(tài)度+能力

第三講：如何做好招聘
1.數(shù)量原則（預算為先、客戶分層、編制高低、城市差異）
2.質量原則（資質匹配、態(tài)度正面、學習力強、機動敏銳）

第四講：如何做好培訓
1.知識靠培訓、態(tài)度靠影響
2.培訓必通關、通關必滿分
案例：人員培養(yǎng)實施方案及培訓通關檔案

第五講：如何做好管理
1.統(tǒng)一思想語言行動
2.因時因地允許差異

第六講：如何做好評價
1.目標明確符合策略
2.星級評定能上能下
案例：年終銷售員考評與星級評定方案
【中篇】做對事（明策略）

第七講：做對事的重要性
1.營銷的本質是抓住用戶需求，并快速商品化
2.TOC：簡單常識處理復雜問題
3.用好時間做對事
4.明策略。聚焦：邏輯+落地

第八講：如何定策略
1.產品策略：賣什么，怎么賣，邏輯清晰
2.銷售策略：賣給誰，賣多少，場景明確

第九講：如何找客戶
1.根據(jù)銷售策略確認收入來源
2.新客戶開發(fā)（流失客戶挽回）
3.老客戶深挖（保有）
4.銷售經(jīng)理必須關注哪些問題.
5.銷售員知道如何銷售嗎.

第十講：如何抓過程
1.直觀的銷售過程KPI
2.實時微調外加沖鋒號
案例：銷售過程管理報告

第十一講：如何勤輔導
1.直觀的周期計劃銷售陪訪，提升能力、改善績效
2.銷售領導需要關注的事
案例：銷售過程輔導工具介紹

【下篇】結對果（重考核）
第十二講：結對果的意義
1.做企業(yè)為什么不賺錢了？
2.員工工資最高時，企業(yè)成本*
3.好的制度能培養(yǎng)出高忠誠度員工
4.重考核。聚焦：激勵+持續(xù)

第十三講：如何進行目標回顧
1.目標明確責任到人
2.業(yè)績結果有憑有據(jù)
第十四講：如何進行績效評價
1.強制排名有其必要
2.個人績效與組織掛鉤
案例：績效承諾書與績效回顧模板

第十五講：如何進行結果應用
1.回顧組織績效方案，該給的給，該減的減
2.個人結果應用，鼓勵財務激勵

第十六講：如何持續(xù)改善
1.以終為始
2.轉動飛輪
案例：從優(yōu)秀到卓越的轉變
視頻賞識《傳承》
課程總結及問題解答

如何打造銷售鐵軍培訓