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會(huì)銷(xiāo)師培訓(xùn)

課程背景：
會(huì)銷(xiāo)師的存在，是政府招商、企業(yè)路演、項(xiàng)目融資、電影募資、企業(yè)募股、廠家招商、新品發(fā)布、定貨會(huì)、答謝會(huì)......提供會(huì)銷(xiāo)策劃、實(shí)施、輔導(dǎo)的核心組成要素之一。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是眾多營(yíng)銷(xiāo)方式中較為有效的賺錢(qián)方式，會(huì)銷(xiāo)實(shí)施遵循“四維會(huì)銷(xiāo)邏輯”產(chǎn)品（成交主張）、團(tuán)隊(duì)（成交配合）、客戶(hù)（客戶(hù)分析）、會(huì)銷(xiāo)師（價(jià)值成交）四個(gè)維度理解會(huì)銷(xiāo)，設(shè)計(jì)會(huì)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)會(huì)銷(xiāo)！
運(yùn)用6步驟來(lái)完成會(huì)銷(xiāo)師成交流程（套路）：背景分析（環(huán)境）；問(wèn)題呈現(xiàn)；解決方案；價(jià)值塑造；獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)；*熱賣(mài)；協(xié)助客戶(hù)賺錢(qián)！會(huì)銷(xiāo)師若是運(yùn)用國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)認(rèn)證的培訓(xùn)師“舞臺(tái)風(fēng)范”結(jié)合時(shí)事市場(chǎng)價(jià)值（干貨）供給，結(jié)合有效的成交手法，方可功成！
會(huì)銷(xiāo)師是一個(gè)培訓(xùn)師、是一個(gè)銷(xiāo)售人、更是一個(gè)咨詢(xún)師！

課程收益：
.理解認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，認(rèn)知會(huì)銷(xiāo)師的工作要求
.系統(tǒng)了解會(huì)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)邏輯和流程
.掌握會(huì)銷(xiāo)師的會(huì)銷(xiāo)呈現(xiàn)邏輯及技巧
.會(huì)銷(xiāo)師掌握對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的梳理和包裝技巧
.會(huì)銷(xiāo)師的會(huì)場(chǎng)成交方法

課程體系：
課程時(shí)間：3天；6小時(shí)/天
課程對(duì)象：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織者、使用會(huì)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)內(nèi)部員工
課程風(fēng)格：幽默風(fēng)趣，深入淺出，邏輯性強(qiáng)，化繁為簡(jiǎn)，實(shí)戰(zhàn)演練
課程方式：游戲?qū)耄咐窒?，角色扮演，示范演練，小組討論，頭腦風(fēng)暴
課程人數(shù)：50人以?xún)?nèi)

課程大綱
課程簡(jiǎn)述：認(rèn)知會(huì)銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)師的呈現(xiàn)于成交邏輯訓(xùn)練
培訓(xùn)規(guī)則：兩天培訓(xùn)以“游戲+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開(kāi)展，確保從知道到做到
課程內(nèi)容：解讀會(huì)銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)師心法、會(huì)銷(xiāo)師手法

第一講：解讀會(huì)銷(xiāo)
一、正視會(huì)銷(xiāo)：會(huì)銷(xiāo)是依托會(huì)議的形式來(lái)做銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)
說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售中非常有效的一種成交方式，他依托會(huì)議的形式實(shí)施銷(xiāo)售動(dòng)作，需要多方有效配合方可*程度取得勝利！
1.會(huì)銷(xiāo)有四個(gè)維度組成
1）客戶(hù)（會(huì)銷(xiāo)基礎(chǔ)）：有真需求，購(gòu)買(mǎi)力、決策力
2）產(chǎn)品（成交的主體）：產(chǎn)品的價(jià)值和給客戶(hù)帶來(lái)的結(jié)果是剛需
3）團(tuán)隊(duì)（會(huì)銷(xiāo)保障）：有意愿、有方法、有狼性
4）老師（催化劑）：有帶動(dòng)、有經(jīng)驗(yàn)、有協(xié)作
2.會(huì)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1）產(chǎn)品：銷(xiāo)售的主體，要適合到場(chǎng)客戶(hù)群體
2）模式：圖文并茂，簡(jiǎn)單精妙
3）對(duì)客戶(hù)的支持（優(yōu)惠）政策：緊扣客戶(hù)痛點(diǎn)

二、認(rèn)知會(huì)銷(xiāo)師：會(huì)銷(xiāo)的靈魂人物
1.客觀認(rèn)知會(huì)銷(xiāo)師
1）老師：不是萬(wàn)能神丹，巧婦難為無(wú)米之炊
2）數(shù)據(jù)分析：要對(duì)四維做客觀分析
2.常見(jiàn)影響成交結(jié)果的因素有
1）客戶(hù)質(zhì)量
2）客戶(hù)數(shù)量
3）團(tuán)隊(duì)成交能力
4）產(chǎn)品本身
5）對(duì)客戶(hù)支持力度
6）老師現(xiàn)場(chǎng)氛圍

第二講：會(huì)銷(xiāo)師的心法
一、會(huì)銷(xiāo)師的準(zhǔn)備：不做準(zhǔn)備 不進(jìn)會(huì)場(chǎng)
1.安全意識(shí)
1）不吃不認(rèn)識(shí)的食物（忌：水果、辛辣、潤(rùn)腸藥物）
2）不做劇烈運(yùn)動(dòng)（打籃球、踢足球、陌生場(chǎng)地跑步）
3）防止生?。杭桑猴嬌?、著涼
2.會(huì)前生活習(xí)慣
1）忌熬夜
2）忌飲酒
3.著裝準(zhǔn)備
1）半天一套西裝（定制西裝*）
2）熨燙準(zhǔn)備
3）洗漱用品（刮胡刀、吃風(fēng)機(jī)、壓體味香水）
4）鞋子（與西裝配色、鞋油攜帶）
4.教學(xué)用具：計(jì)算機(jī)、轉(zhuǎn)換器、充電線、手機(jī)、課件存儲(chǔ)
5.內(nèi)容：客戶(hù)的內(nèi)容+會(huì)銷(xiāo)師的內(nèi)容！
6.會(huì)銷(xiāo)PPT：色、型、數(shù)、首、尾

二、會(huì)銷(xiāo)實(shí)施的流程設(shè)計(jì)
1.立項(xiàng)
1）舉辦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的意義清晰（目標(biāo)明確）
2）搭班子，建團(tuán)隊(duì)
3）產(chǎn)品政策制定（相關(guān)人員參與）
2.邀約
1）工具：短（微）信、微信鏈接（每位一個(gè)專(zhuān)屬：照片、介紹）
2）項(xiàng)目標(biāo)題：新奇、熱點(diǎn)、價(jià)值
3）自我介紹：照片、專(zhuān)業(yè)
4）內(nèi)容：會(huì)議流程、會(huì)議價(jià)值、啟動(dòng)好奇心
5）二維碼：公眾號(hào)
3.確認(rèn)
1）工具：微信鏈接、圖片（往期會(huì)議、講師）
2）話(huà)術(shù)：前期溝通確認(rèn)、重塑會(huì)議價(jià)值（知識(shí)點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)）
3）到場(chǎng)理由：禮物、抽獎(jiǎng)、沒(méi)有見(jiàn)面、我介紹我們領(lǐng)導(dǎo)給你認(rèn)識(shí)
4.會(huì)議實(shí)施
5.跟蹤回訪
1）收尾款：我們公司的賬號(hào)給你、優(yōu)惠只限今天等
2）追意向
6.推廣
1）要求轉(zhuǎn)介紹：給我介紹新朋友，公司給你有獎(jiǎng)勵(lì)
2）鋪墊下次會(huì)議：時(shí)間、內(nèi)容、邀約該客戶(hù)再次參會(huì)

三、會(huì)銷(xiāo)師講解流程設(shè)計(jì)
1.“環(huán)境”解讀：背景分析，宏觀+微觀
2.“問(wèn)題”呈現(xiàn)：面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
3.解決“方案”：基于面臨的問(wèn)題，給出的解決方案
4.“價(jià)值”塑造：解決方案中的關(guān)鍵要素的價(jià)值描述
5.“稀缺”機(jī)會(huì)：獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、稀缺機(jī)會(huì)、支持政策
6.“成交”主張：成交方式及成交流程

第三講：會(huì)銷(xiāo)師的會(huì)銷(xiāo)手法
一、會(huì)銷(xiāo)師對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值呈現(xiàn)
導(dǎo)入：?jiǎn)柾袋c(diǎn)、以終為始
1.綱要：邏輯清晰、內(nèi)容簡(jiǎn)潔
演繹：理性升華、感性演繹
2.資源：適切有力、有效左證
3.收結(jié)：扣主題、做銷(xiāo)售
二、會(huì)銷(xiāo)師的成交手法
1.舉手
2.起立
3.上臺(tái)
4.表格
5.工作臺(tái)
6.咨詢(xún)室
7.成交手采蘑菇
8.會(huì)銷(xiāo)師單刀直入
9.病毒傳播成交（原地傳、上臺(tái)傳）
10.成交手手拉手成交
11.抽獎(jiǎng)成交

三、會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)
1.成交手的準(zhǔn)備：
1）人數(shù)：一般為成交手：客戶(hù)=1:8-25
2）工具：人手一個(gè)POS機(jī)、二維碼（微信、支付寶、QQ錢(qián)包等）難刷花唄+信用卡！
3）話(huà)術(shù)
4）著裝（商務(wù)、職業(yè)匹配）
5）心態(tài)：客戶(hù)就是付錢(qián)的=敢收
2.成交話(huà)術(shù)
1）會(huì)前
a這次機(jī)會(huì)特別難得，若是政策好，一定要抓住機(jī)會(huì)！
b此次我知道的是：名額很少，也是空前的讓利，切實(shí)非常好會(huì)中
2）參與：掌聲、好、是、同意、哇！
a來(lái)這里辦手續(xù)（請(qǐng)的手勢(shì)）
b要卡：您是刷卡還是現(xiàn)金？什么卡？密碼？
3）解決異議
4）一對(duì)一談
5）經(jīng)理出馬成交

會(huì)銷(xiāo)師培訓(xùn)