《全面提升營銷團隊的實戰(zhàn)技能和管理技能！》
講師：王強 瀏覽次數(shù)：2571
課程描述INTRODUCTION
營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：王強
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程
【課程特色】：
1、有高度、有廣度、有深度；結(jié)合客戶所涉及行業(yè)的特點和領(lǐng)域的實際情況，講課內(nèi)容具備前瞻性、可操性、實效性
2、深度剖析行業(yè)市場發(fā)展趨勢，競爭對手對銷售的影響，分析終端市場的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展趨勢，做到順勢而為。
3、深度分析公司的銷售人員如何有效的提升溝通和談判技巧？如何建立和利用競爭優(yōu)勢來打敗競爭對手？如何建立和實現(xiàn)高效營銷團隊的管理所引發(fā)的問題和困惑，理清思路，提出系統(tǒng)性的解決方案。
4、通過豐富的案例精講，情景模擬，視頻演繹，小組討論和習(xí)題等形式來實現(xiàn)生動化和互動教學(xué)。
【講課時間】：二天
課程大綱
第一模塊： 行業(yè)市場和競爭對手對銷售的影響
行業(yè)市場的現(xiàn)狀
終端的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢對銷售的影響
如何應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)？
第二模塊：營銷的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程
商務(wù)禮儀：--- 對標(biāo)“知名企業(yè)”
商務(wù)形象塑造，商務(wù)會面禮儀，商務(wù)交往禮儀，商務(wù)溝通言談禮儀，宴請禮儀，辦公室禮儀
拜訪客戶時的心態(tài)調(diào)整
十大準(zhǔn)備工作
思考：容易忽略的四種重要的準(zhǔn)備工作？
我們做市場的七大切入點
菜鳥，老鳥和神鳥的四大營銷技巧
分析：為何有些銷售人員業(yè)績比較差？
建立客戶信任的八種方法
四大助銷工具的運用
如何向終端用戶精準(zhǔn)，有效的推薦產(chǎn)品解決方案？
案例：站在客戶角度，推薦產(chǎn)品！
案例：提出疑問，提供產(chǎn)品解決方案！
案例：輸出利益，打動客戶！
處理客戶疑問的LSCPA法則
七分鐘的視頻：看電影分析，我們?nèi)绾未蛳蛻粢蓱]？
10.總結(jié)，改善
習(xí)題：如何向終端客戶來推薦產(chǎn)品解決方案？
習(xí)題流程：由組長組織小組一起討論，指定一個組員上臺分享小組研討成果，老師進行點評。
11.如何了解廠家的產(chǎn)品信息和發(fā)展態(tài)勢？
第三模塊：如何和客戶達(dá)成有效的溝通
造成溝通障礙的五大原因
十二種有效溝通的方法
性格色彩在客戶溝通中的運用
案例：面對不同性格特征的客戶的溝通方法
和終端用戶溝通時：心智法則的運用
第四模塊： 如何提高談判技巧 ？
和客戶談判流程（一）
拜訪客戶時的談判技巧
如何和客戶談判？
思考：如何把握和客戶談判的原則
客戶的談判流程（二）
研討：怎樣精準(zhǔn)地判斷潛在客戶的合作意向？
如何和客戶達(dá)成合作？
和客戶成交的流程（三）
案例：放大競爭對手的劣勢，撬單成功！
案例：把握成單的關(guān)鍵時刻，順利擊敗對手？
案例：搞定關(guān)鍵的人，拿單成功！
習(xí)題：如何和客戶達(dá)成合作？
習(xí)題流程：由組長組織小組一起討論，由老師隨機指定一個組員上臺分享小組研討成果，老師進行點評。
第五模塊：區(qū)域市場的規(guī)劃和營銷管理
一、開展市場調(diào)查
1、市場分析
2、行業(yè)分析
3、競爭分析
4、產(chǎn)品分析
5、市場現(xiàn)狀分析
6、專家分析
7、SWOU分析
二、如何進行市場規(guī)劃？
1、區(qū)域規(guī)劃， 產(chǎn)品規(guī)劃，樣板醫(yī)院規(guī)劃，市場推廣規(guī)劃
2、戰(zhàn)略（營銷戰(zhàn)略地圖），戰(zhàn)術(shù)
三、運營方案
1、銷售任務(wù)及銷售進度
2、市場劃分
3、人員配置
4、意向單
5、工作內(nèi)容
6、樣板市場
7、推廣活動
8、終端指標(biāo)
9、助銷工具
10、回款來源
11、樣板市場和樣板客戶
12、考核區(qū)域經(jīng)理的指標(biāo)
三、營銷團隊的管理
對營銷人員進行有效指導(dǎo)的四大方法
思考：長堤蟻穴 － 蝴蝶效應(yīng)
做好營銷團隊管理的四把鋼鉤：
習(xí)題：如何對區(qū)域市場進行市場調(diào)查和規(guī)劃？
習(xí)題流程：由組長組織小組一起討論，由小組成員共同推薦一個組員上臺分享小組研討成果，老師進行點評。
為了保證培訓(xùn)效果，請在培訓(xùn)前準(zhǔn)備以下項目：
A: 投影儀、投影幕、音響、話筒三個，筆記本電腦一臺
B: 一塊是大白板，二十五張白紙（0.3米 * 0.4米），夾子四個，白板筆10只（其中一個是紅色）。
C: 學(xué)員分為若干組，起好小組的名字，確定宣傳口號，選好組長，便于培訓(xùn)中的互動交流，組長由學(xué)員推舉或自薦
D: 培訓(xùn)前一天，請學(xué)員于晚上十點前休息，保證培訓(xùn)當(dāng)天的精神狀態(tài)
E: 培訓(xùn)時間：早上 ９：００ ―― １２:００
下午 １４：００ ―― １７:００
G: 考試題：講師講完課后的第二天以后，甲方可組織學(xué)員就講課內(nèi)容進行考試，作為甲方績效考核的依據(jù)，考試試卷由講師課前發(fā)給甲方.
H: 課后交流：課后學(xué)員可加入“營銷九連環(huán)同學(xué)群”微信群，可在微信群中就工作中遇到的實際問題和老師溝通，交流。
營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/43550.html
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- 王強
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