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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
演示征服——技術(shù)人員的演講策略和方法
 
講師:占力沖 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

技術(shù)人員的演講策略培訓(xùn)

· 技術(shù)總監(jiān)

培訓(xùn)講師:占力沖    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

技術(shù)人員的演講策略培訓(xùn)

課程背景:
專業(yè)技術(shù)正在改變世界,專業(yè)技術(shù)人員越來越多地走向前臺(tái),參與到技術(shù)的交流、分享之中,向世界展示技術(shù)的魅力和技術(shù)帶來的改變。更多的技術(shù)人員,投入熱情協(xié)助銷售和市場(chǎng)人員向客戶進(jìn)行提案和展示,為公司贏得客戶的同時(shí)也贏得尊重。許多的專業(yè)技術(shù)人員,他們有深入的技術(shù)見解和實(shí)踐,同時(shí)具備強(qiáng)烈的表達(dá)愿望,希望推廣技術(shù)的優(yōu)勢(shì)力量,贏得更廣泛的交流與合作;但他們的內(nèi)容和觀眾的理解之間有鴻溝,這需要優(yōu)雅的演講技術(shù)來跨越。
個(gè)性內(nèi)斂且極具思考力的技術(shù)專家和工程師,通過學(xué)習(xí)此課程的演說策略,可以快速改善他們的演講方式。更有信心在競(jìng)標(biāo)提案、技術(shù)峰會(huì)、技術(shù)論壇和項(xiàng)目陳述的時(shí)候發(fā)表演講和分享,并獲得客戶、同事、同行的贊同和尊重。這既幫助銷售人員及其所在公司贏得客戶,也幫助他們拓寬技術(shù)社交圈,提升個(gè)人影響力。

課程目標(biāo):
此培訓(xùn)課程結(jié)束后,學(xué)員將做到:
● 有針對(duì)性地組織演講素材,內(nèi)容簡(jiǎn)潔生動(dòng),直擊聽眾需求;
● 邏輯清晰、有理有據(jù)地表達(dá)觀點(diǎn),結(jié)構(gòu)完整有說服力;
● 大方得體、鎮(zhèn)定*地進(jìn)行呈現(xiàn),體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾信任;
● 使用有效的方式設(shè)計(jì)PPT,讓精彩的視覺呈現(xiàn)為演講錦上添花;
● 掌握生動(dòng)表達(dá)的演講技巧,營(yíng)造生動(dòng)活潑的互動(dòng)氛圍;
課程時(shí)長(zhǎng):2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:
研發(fā)類團(tuán)隊(duì):各類研發(fā)崗進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目分析、會(huì)議溝通、培訓(xùn)分享等。
項(xiàng)目類團(tuán)隊(duì):各類交付項(xiàng)目管理崗進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)、方案引導(dǎo)、階段匯報(bào)等。
服務(wù)類團(tuán)隊(duì):售前/售后技術(shù)、客戶服務(wù)崗進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)、項(xiàng)目引導(dǎo)等。
生產(chǎn)類團(tuán)隊(duì):各類生產(chǎn)崗進(jìn)行溝通、交流、匯報(bào)等。
課程結(jié)構(gòu)
以思考力為基礎(chǔ),重視思維的邏輯性和表達(dá)的結(jié)構(gòu)化。在此基礎(chǔ)上全面提升職場(chǎng)人和經(jīng)理人在商務(wù)匯報(bào)與演講場(chǎng)合的臨場(chǎng)表現(xiàn)力、視覺溝通力、互動(dòng)溝通策略,以及自我訓(xùn)練提升的方法和工具。

課程大綱
第一講:現(xiàn)場(chǎng)力——技術(shù)演講的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
一、熱情擁抱技術(shù)社交和技術(shù)演講
1. 技術(shù)演講中聽眾對(duì)講者的期待
2. 技術(shù)演講巨大挑戰(zhàn):知識(shí)的詛咒
3. 技術(shù)演講應(yīng)遵循的設(shè)計(jì)策略
二、技術(shù)人員在演講中的四個(gè)障礙
1. 知識(shí)的詛咒
2. 機(jī)器人說話
3. PPT魔咒
4. 專家情結(jié)
三、那些成功的技術(shù)演講都遵循了哪些原則?
1. WHAT-講清背景、問題和痛點(diǎn)
2. WHY-講清方案選擇和對(duì)比
3. HOW-講清方案實(shí)施落地的過程
4. VALUE-講清方案收益價(jià)值
四、技術(shù)演講能力的測(cè)試與分析
測(cè)試:技術(shù)演講能力測(cè)試,了解自己的演講風(fēng)格
工具:《演講能力自測(cè)表》
案例:一次失敗的技術(shù)峰會(huì)演講、技術(shù)演講四大障礙的實(shí)例
測(cè)試:技術(shù)人員演講能力測(cè)試與結(jié)果分析

第二講:思考力——技術(shù)演講內(nèi)容設(shè)計(jì)的六種結(jié)構(gòu)
一、時(shí)間結(jié)構(gòu)
1. 按照時(shí)間順序組織表達(dá)呈現(xiàn)
2. 時(shí)間結(jié)構(gòu)舉例
3. 時(shí)間結(jié)構(gòu)使用時(shí)機(jī):背景介紹、問題描述
二、空間結(jié)構(gòu)
1. 按照空間順序組織表達(dá)呈現(xiàn)
2. 空間結(jié)構(gòu)舉例
3. 空間結(jié)構(gòu)使用時(shí)機(jī):呈現(xiàn)畫面感、精講大話題
三、三角結(jié)構(gòu)
1. 按照事物的不同方面組織表達(dá)呈現(xiàn)
2. 三角結(jié)構(gòu)舉例
3. 運(yùn)用三角結(jié)構(gòu)使用時(shí)機(jī):方案對(duì)比、突顯專業(yè)
四、變焦鏡結(jié)構(gòu)
1. 通過鏡頭拉近拉遠(yuǎn)來表達(dá)呈現(xiàn)
2. 變焦鏡結(jié)構(gòu)舉例
3. 變焦鏡結(jié)構(gòu)的使用時(shí)機(jī):處理異議、方案價(jià)值呈現(xiàn)、方案對(duì)比
五、鐘擺結(jié)構(gòu)
1. 通過選擇價(jià)值對(duì)比來表達(dá)呈現(xiàn)
2. 鐘擺結(jié)構(gòu)舉例
3. 鐘擺結(jié)構(gòu)使用時(shí)機(jī):利弊分析、價(jià)值對(duì)比
六、收益結(jié)構(gòu)
1. 通過呈現(xiàn)正反收益來溝通說服
2. 收益結(jié)構(gòu)舉例
3. 收益結(jié)構(gòu)使用時(shí)機(jī):推銷產(chǎn)品、說服推銷
工具:技術(shù)演講內(nèi)容設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)模版
案例:技術(shù)演講結(jié)構(gòu)應(yīng)用案例分析與點(diǎn)評(píng)
演練:現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)演講內(nèi)容設(shè)計(jì)和上臺(tái)演講

第三講:結(jié)構(gòu)力——設(shè)計(jì)一個(gè)充滿吸引力的技術(shù)演講流程
一、技術(shù)演講中的結(jié)構(gòu)陷阱
 視頻案例:?jiǎn)滩妓寡葜v中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
1. 結(jié)構(gòu)陷阱:混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球
二、技術(shù)演講流程安排的3個(gè)階段
1. 巧妙開場(chǎng),快速抓住觀眾注意力
1)避免2種自殺式開場(chǎng)
a示弱
b自戀
2)可以信賴的5種高吸引力開場(chǎng)技巧
a驚人的數(shù)據(jù)
b動(dòng)人的故事
c生動(dòng)的案例
d有趣的觀點(diǎn)
e深入的提問
2. 循序漸進(jìn),要點(diǎn)內(nèi)容逐次展開
1)演講路線圖:引導(dǎo)聽眾的清晰路標(biāo)
2)技術(shù)演講內(nèi)容呈現(xiàn)的3種經(jīng)典結(jié)構(gòu)
a問題+方法
b方案+陳述
c要點(diǎn)+論據(jù)
3. 精彩結(jié)尾,令觀眾印象深刻
1)常見的3種錯(cuò)誤結(jié)尾方法
a戛然而止
b狗尾續(xù)貂
c千篇一律
2)4種令觀眾印象深刻的結(jié)尾技巧
a故事隱喻
b首尾呼應(yīng)
c要點(diǎn)總結(jié)
d金句名言
工具:演講結(jié)構(gòu)畫布/3-step演講法
案例:?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì)中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練:5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建

第四講:視覺力——技術(shù)演講的傳播與影響力策略
一、技術(shù)演講中的PPT
1. PPT在技術(shù)演講中的扮演的角色是什么?——為聽眾服務(wù)還是為講者服務(wù)
2. 常見技術(shù)性演講PPT的典型問題分析——不想看、看不懂、不好看
3. 技術(shù)性演講PPT需要怎樣的PPT?——內(nèi)容有力、理解省力、頁(yè)面美麗
二、技術(shù)型PPT的內(nèi)容呈現(xiàn)技巧
1. 觀點(diǎn)重點(diǎn)化方法
2. 文字重點(diǎn)化方法
3. 圖像重點(diǎn)化方法
三、技術(shù)型PPT設(shè)計(jì)的圖形化表達(dá)技巧
1. 內(nèi)容圖形化方法
2. 內(nèi)容圖表化方法
3. 內(nèi)容圖片化方法
四、PPT設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化
1. 使用結(jié)構(gòu)化PPT模板
2. 使用導(dǎo)航標(biāo)識(shí)
工具:PPT結(jié)構(gòu)化模版
案例:華為公司PPT幻燈片舉例、分析、點(diǎn)評(píng)

第五講:表現(xiàn)力——增強(qiáng)舞臺(tái)表現(xiàn)力的三種方法
一、優(yōu)雅的身體語(yǔ)言,增強(qiáng)演講的說服力
1. 眼法:燈塔般的眼神,有效配合信息傳遞
2. 音法:抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3. 手法:切西瓜的手勢(shì)、要點(diǎn)手勢(shì)、必須避免的錯(cuò)誤手勢(shì)
4. 身法:演講中的三種身體姿勢(shì)
5. 步法:登臺(tái)技巧、講臺(tái)走位技巧
6. 妝法:商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
二、克服臨場(chǎng)的焦慮與緊張,確保演講順利進(jìn)行
1. 演講緊張的原因分析與舉例
2. 克服緊張的四種方法:大腦減負(fù)、充分演練、熟悉現(xiàn)場(chǎng)、檢查清單
三、刻意演練,提升你的舞臺(tái)表現(xiàn)力;
1. 演講練習(xí)的兩個(gè)誤區(qū):自言自語(yǔ)、背誦逐字稿
2. 5分鐘錄像演練技巧:錄像、觀察、刻意練習(xí)
工具:眼、音、手技巧/克服緊張3步法/5分鐘錄像演練法
演練:?jiǎn)滩妓辜叭蛑鸆EO演講觀察、點(diǎn)評(píng)、分析

第六講:互動(dòng)力——有效互動(dòng)與控場(chǎng)的三種方法
一、注意力管理,讓聽眾始終保持高度專注
1. 商務(wù)演講的注意力法則
2. *溝通模型理論:左腦邏輯、右腦情感
二、左腦邏輯,用互動(dòng)技巧提升內(nèi)容說服力
1. 技術(shù)演講中三種高效互動(dòng)方法
2. 動(dòng)口——演講中的提問技巧
3. 動(dòng)手——演講中的鼓勵(lì)技巧
4. 動(dòng)心——演講中的說服技巧
三、右腦情感,把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝
1. 如何講數(shù)據(jù)圖表:類比、具體化、橫向?qū)Ρ?br /> 2. 如何講專業(yè)內(nèi)容:比喻、畫面感、故事、舉例
工具:注意力法則、左右腦模型
案例:比爾蓋茨生動(dòng)化技巧分析、雷軍演講互動(dòng)力分析與點(diǎn)評(píng)
演練:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)技巧練習(xí)

第七講:團(tuán)隊(duì)策劃及情景演練
1. 結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容,各自確定演講主題
2. 上臺(tái)演練
3. 點(diǎn)評(píng)提升
4. 課后行動(dòng)計(jì)劃

技術(shù)人員的演講策略培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/43596.html

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    參加課程:演示征服——技術(shù)人員的演講策略和方法

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
占力沖
[僅限會(huì)員]