課程描述INTRODUCTION
新競爭時期企業(yè)經(jīng)營之道培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新競爭時期企業(yè)經(jīng)營之道培訓
【課程背景】
商業(yè)中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特勞特首次提出,指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運營,才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果(產(chǎn)品和服務(wù))被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。隨著商業(yè)競爭日益興起,先在外部競爭中確立價值獨特的定位,再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心,形成獨具的運營活動系統(tǒng),成為企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動,而且還決定各項活動之間如何關(guān)聯(lián),形成戰(zhàn)略配稱……百雀羚8年從2億到177億,超越歐萊雅,玉蘭油,成為中國霸主;
王老吉8年超越可口可樂,成為“中國飲料第一罐”從1.2億到360億;
江中牌健胃消食片連續(xù)12年成為中國非處方藥第一名;
西王玉米油從6500萬到26億,超越金龍魚,成為玉米油品類第一。“定位”:有史以來對*營銷影響*的觀念
《定位》史上*營銷經(jīng)典第一名,*《廣告時代》2009年3月評選《定位》在中國的發(fā)行量已超過50余萬冊
【課程收益】
成功案例最多的定位公司運營總監(jiān)親自授課;
把握“擺脫價格戰(zhàn),獲得定價權(quán)”的競爭之道;
掌握“明晰戰(zhàn)略方向,贏得同質(zhì)化競爭”的定位商戰(zhàn)思想。
【課程對象】董事長、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰(zhàn)略決策者
【課程時間】2天
【課程內(nèi)容】
第一天上午:商業(yè)競爭的演進
1、競爭地點的轉(zhuǎn)移:三個時代
工廠時代:以產(chǎn)品為導(dǎo)向
市場時代:以需求為導(dǎo)向
心智時代:以競爭為導(dǎo)向
2、心智的規(guī)律
定位的形成
案例分析
3、新時期企業(yè)成功關(guān)鍵
奪取心智資源
第一天下午:如何定位
1、搶先定位
定位核心原理
實操案例
2、關(guān)聯(lián)定位
定位核心原理
實操案例
3、對立定位
定位核心原理
戰(zhàn)略要點:
(1)地標原則:界定競爭對手
(2)借勢原則:對手強勢分析
(3)防范原則:攻其不可守
(4)運營配稱:取舍與環(huán)環(huán)相扣
第一天晚上:小組討論
1、學習成果分享
2、企業(yè)小組討論
3、咨詢互動
第二天上午:四種戰(zhàn)略模型(企業(yè)如何做戰(zhàn)略)
1、兵力原則不可違背
2、心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇
3、四種戰(zhàn)略模型
(1)防御戰(zhàn)及其原則
(2)進攻戰(zhàn)及其原則
(3)側(cè)翼戰(zhàn)及其原則
(4)游擊戰(zhàn)及其原則
實操案例
4、現(xiàn)場互動:學員企業(yè)實際案例剖析
第二天下午: 實操案例復(fù)盤
1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程
(1)確定戰(zhàn)略方向
舍棄沒有機會的項目,如紅茶、綠茶、果汁等飲料
(2)把握定位機會
為涼茶重新定位,并搶占代表品類的先機
(3)容納競爭
發(fā)展盟友,共同做大品類
(4)保持領(lǐng)先
控制心智資源,有效屏蔽競爭
2、百雀羚定位案例詳解
新競爭時期企業(yè)經(jīng)營之道培訓
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/43630.html
已開課時間Have start time
- 梁山
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