課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新培訓(xùn)
課程背景:
*每年倒閉的企業(yè)約10萬家,而中國(guó)有100萬家:市場(chǎng)環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化。過度的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)使得企業(yè)無處可去。人人學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分便無市場(chǎng)可分,人人學(xué)會(huì)定位便無位置可定。營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是一門學(xué)問,更是一門藝術(shù),“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈。
課程收益:
.重新發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的本質(zhì)和成功的秘訣
.成功的營(yíng)銷從清晰地市場(chǎng)定位開始
.提升洞察市場(chǎng)的能力和目標(biāo)客戶分析
.掌握營(yíng)銷的策略和模式創(chuàng)新
.提升品牌經(jīng)營(yíng)和管理意識(shí)
.掌握營(yíng)銷組合的創(chuàng)新策略
課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理
課程方式:老師理論+案例研討+互動(dòng)體驗(yàn)+分享交流
課程大綱
第一講:營(yíng)銷的本質(zhì)
1. 由滿足需求到創(chuàng)造價(jià)值
2. 顧客價(jià)值
3. 如何創(chuàng)造顧客價(jià)值
4. 創(chuàng)造顧客
5. 吸引和留住顧客
第二講:營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略
1. 錯(cuò)誤的營(yíng)銷觀念
2. 新的營(yíng)銷觀念
3. 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略
4. 企業(yè)戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)能力
5. 營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
6. 如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃
第三講:洞察目標(biāo)顧客的能力
1. 誰應(yīng)該是企業(yè)的目標(biāo)顧客
2. 如何洞察企業(yè)的目標(biāo)顧客
3. 顧客鏈與消費(fèi)鏈
4. 建立洞察顧客的運(yùn)營(yíng)機(jī)制
5. 目標(biāo)顧客群的劃分方式
6. 發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的意識(shí)
第四講:構(gòu)建贏利模式
1. 你的企業(yè)是否處于價(jià)值鏈的高利潤(rùn)環(huán)節(jié)
2. 你的企業(yè)在銷售“價(jià)格”還是“價(jià)值”
3. 你的企業(yè)在銷售“產(chǎn)品”還是“服務(wù)”
4. 你企業(yè)的贏利“多渠道”還是“單一渠道”
5. 產(chǎn)品的組合之道
第五講:品牌管理
1. 中國(guó)企業(yè)的品牌弊病
2. 品牌需要核心價(jià)值
3. 品牌定位與品牌個(gè)性
4. 品牌故事塑造
5. 品牌如何提升形象
6. 品牌延伸的原則
第六講:營(yíng)銷模式創(chuàng)新之產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 延伸產(chǎn)品功能,拓展新市場(chǎng)
2. 增加產(chǎn)品功能,延展新市場(chǎng)
3. 減少產(chǎn)品功能,發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)
4. 嫁接產(chǎn)品功能,創(chuàng)造新市場(chǎng)
5. 由賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
6. 由賣產(chǎn)品到賣解決方案
第七講:營(yíng)銷模式創(chuàng)新之服務(wù)創(chuàng)新
1. 整合服務(wù),創(chuàng)造顧客價(jià)值
2. 提升服務(wù),增加顧客價(jià)值
3. 刪減服務(wù),升級(jí)顧客價(jià)值
4. 由免費(fèi)服務(wù)變?yōu)槭召M(fèi)服務(wù)
5. 服務(wù)的最高境界——體驗(yàn)與感動(dòng)
6. 服務(wù)創(chuàng)新是一個(gè)整體系統(tǒng)
第八講:營(yíng)銷模式創(chuàng)新之渠道創(chuàng)新
1. 創(chuàng)新渠道,無限擴(kuò)張
2. 搭借渠道,低成本擴(kuò)張
3. 轉(zhuǎn)移渠道,開拓新空間
4. 整合渠道,相互借力
5. 成功的渠道模式分析
營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/44174.html
已開課時(shí)間Have start time
- 文彬
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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