如何制訂營銷計(jì)劃
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
如何制訂營銷計(jì)劃培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何制訂營銷計(jì)劃培訓(xùn)課
培訓(xùn)對象：銷售系統(tǒng)各級營銷人員
培訓(xùn)方式：
講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
課程目標(biāo)
一般營銷計(jì)劃，常流于書面化，流于形式，往往隔靴搔癢之嫌。與營銷人的實(shí)際與實(shí)踐并不相符。盛斌子老師關(guān)于如何制訂營銷計(jì)劃的課程“實(shí)戰(zhàn)實(shí)在實(shí)用”（亞星客車總經(jīng)理謝敘寧語），看完就能用，用了就用效。本課程盛老師與學(xué)員通過其原創(chuàng)的、*的、系統(tǒng)的工具與表格，一起梳理并回答營銷計(jì)劃制訂的最關(guān)鍵問題，本課程設(shè)計(jì)新穎，匠心獨(dú)運(yùn)，別出心裁的全部模擬實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行互動演繹。獨(dú)有的互動方式，讓學(xué)員全身心的親自動手，投入與體驗(yàn)，從而確保聽完就能懂，聽懂就能用，用了就有效。
行業(yè)在哪里？--行業(yè)、企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是什么
我們在哪里？--企業(yè)或業(yè)務(wù)員所處現(xiàn)狀與問題？
我們?nèi)ツ睦铮?-企業(yè)的營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略
我們?nèi)绾稳ィ?-產(chǎn)品、渠道、終端、團(tuán)隊(duì)、推廣、管理…的策略與動作分解
如何保障去？--管理動作、時間進(jìn)度、任務(wù)分工、資源匹配
課程大綱：
一、行業(yè)在哪里？--行業(yè)、企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是什么
1.行業(yè)的競爭格局
2.行業(yè)競爭對手分析
3.未來行業(yè)的主要競爭趨勢
二、我們在哪里？--企業(yè)或業(yè)務(wù)員所處現(xiàn)狀與問題？
1.分析去年5－10項(xiàng)關(guān)鍵績效指標(biāo)的完成情況
2.描述企業(yè)營銷層面的現(xiàn)狀與問題：一般可總結(jié)過去一年里面臨的5-10個主要問題。（產(chǎn)品、渠道、價格、政策、終端、推廣）
3.總結(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。
4.分析營銷層面的機(jī)會與威脅。
三、我們?nèi)ツ睦铮?-企業(yè)的營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略
描述企業(yè)1－3年發(fā)展方向，這個指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個層面目標(biāo)，
.一為結(jié)果目標(biāo)，比如銷售額、增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率、完成率、占有率等。
.二為過程目標(biāo)，例如渠道開發(fā)指標(biāo)、鋪樣率、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費(fèi)用比率等。
.年度銷售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時間五維度的分解。有心的營銷人員，還要考慮銷售額的增量部分，是如何帶來的。
四、我們?nèi)绾稳ィ?-產(chǎn)品、渠道、終端、團(tuán)隊(duì)、推廣、管理…的策略與動作分解（可以補(bǔ)充回答：為什么要這樣去？）
1.是描述營銷人如何使用營銷工具進(jìn)行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達(dá)成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)的。
2.如果細(xì)化為營銷模板，大體可包括七至八個部分：
產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動作分解
終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動作分解
市場推廣規(guī)劃的政策與動作分解
核心客戶的政策與動作分解
導(dǎo)購管理的政策與動作分解
廣告公關(guān)政策與動作分解
培訓(xùn)體系的動作分解等。
其間在提案的時候，營銷人還得回答“為什么這樣去”的問題，但這部分內(nèi)容可作為附件。不必在營銷計(jì)劃內(nèi)一一列出相應(yīng)的理由。
五、如何保障去？--管理動作、時間進(jìn)度、任務(wù)分工、資源匹配
1.組織架構(gòu)
2.人員編制
3.重點(diǎn)工作的時間進(jìn)度與任務(wù)分解
4.預(yù)算明細(xì)等。
六、營銷計(jì)劃常見問題分析
1.“邏輯混亂，前言不搭后語”
2.敘述多，數(shù)據(jù)少
3.想法多，概念多， 動作分解少
4.面面俱到，重點(diǎn)工作不清楚
5.保障系統(tǒng)缺失
6.問題多，但都不是自己的問題
7.因循守舊，創(chuàng)新少
8.各自為政
9.一年只忙這一回
10.流于形式
七、營銷計(jì)劃參考模板
如何制訂營銷計(jì)劃培訓(xùn)課
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