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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《P2P理財(cái)超人修煉》
 
講師:丁冬 瀏覽次數(shù):2563

課程描述INTRODUCTION

P2P理財(cái)超人修煉培訓(xùn)

· 財(cái)務(wù)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:丁冬    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

P2P理財(cái)超人修煉培訓(xùn)

課程大綱
(授課人群:P2P理財(cái)公司一線理財(cái)顧問(wèn)、各級(jí)別管理層)
一、P2P行業(yè)起源及發(fā)展
尤努斯之殤---用尤努斯做武器,拉開(kāi)談單大幕
宜信----不靠收益搞定宜信客戶,一部手機(jī)就搞定
中國(guó)P2P起源及發(fā)展-----P2B,P2C
中西P2P理財(cái)及網(wǎng)貸對(duì)比------公司跑路問(wèn)題專業(yè)化解答第一要點(diǎn)
P2P金融業(yè)市場(chǎng)大致分類:幾種不同的分類方式
線上P2P理財(cái)定義化解讀
線上P2P貸款全解:第二個(gè)“P”的深刻含義,“你會(huì)借錢(qián)給我嗎?“
如何了解網(wǎng)貸P2P
二、從業(yè)者入門(mén)準(zhǔn)備
日常話術(shù)規(guī)范:溝通矩陣,

三、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
談單前中后:
公關(guān)模式:開(kāi)發(fā)渠道須技巧
創(chuàng)新模式:思維創(chuàng)意有更新
客戶聯(lián)系方式怎么要?
客戶需求分析:安全收益流動(dòng)性交易成本
如何滿足客戶需求
異議處理
跑路怎么辦?
保本保息嗎?
利息為什么比銀行高?
你們是什么理財(cái)產(chǎn)品?
高利貸、非法集資、高收益高風(fēng)險(xiǎn)、賬單不靠譜、公司合法嗎?
不是銀行不放心、抵押物、借款人、監(jiān)管部門(mén),你比銀行好在哪?
我做信托挺好的。
股神—股票--彩票
負(fù)面信息處理方式-----央視二套《消費(fèi)主張》,地方臺(tái)披露跑路公司,黃金佳詐騙大案-----客戶問(wèn)到怎么辦? 
客戶常問(wèn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解答
話術(shù)三連斬,別等他們開(kāi)口!
客戶類型判斷
有效促單
轉(zhuǎn)介紹衍生法
后續(xù)服務(wù)流程:一戶一冊(cè),生日祝福,定期禮物,賬單遞送,結(jié)算通知
常見(jiàn)從業(yè)者不良習(xí)慣:
守株待兔、墨守成規(guī)、不思進(jìn)取、薅羊毛
從業(yè)者通?。耗愕膷徫皇鞘裁??
余額寶與P2P競(jìng)爭(zhēng)如何解決
客戶安全問(wèn)題闡述
行業(yè)問(wèn)題一覽表:
債權(quán)來(lái)源
信息披露(可不講)
死賬風(fēng)險(xiǎn)
抵押物與非抵押物債權(quán)差別(根據(jù)具體公司情況解答)

四、如何戰(zhàn)勝銀行
銀行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
銀行理財(cái)產(chǎn)品劣勢(shì)
理財(cái)產(chǎn)品與銀行的勾結(jié)
我們的優(yōu)勢(shì)不是收益
如何了解銀行理財(cái)產(chǎn)品

五、如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研:演技再好沒(méi)意義,找好演員很重要
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:把收益放到最后
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肢解:沒(méi)有弱點(diǎn)找弱點(diǎn)
“正規(guī)公司”也不怕:“我們給三星貸款”

六、P2P網(wǎng)貸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維:
收件多不如收件穩(wěn)
圈子圈套
當(dāng)前社會(huì)的幾種網(wǎng)貸營(yíng)銷模式
P2P金融業(yè)悖論(本條必須與客戶商量才可以講解)
風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)
風(fēng)險(xiǎn)防控優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)貸尋找客戶方式

七、課后總結(jié)
從業(yè)者日記
理財(cái)顧問(wèn)的自我修煉: 
理財(cái)是什么,理財(cái)為什么,理財(cái)怎么辦?歡樂(lè)的“剁手節(jié)”
客戶收集規(guī)劃技巧:凡是此行業(yè)從業(yè)者,必須變成情報(bào)員
成本核算手冊(cè)
理財(cái)?shù)恼嬲x
做不一樣的理財(cái)經(jīng)理

P2P理財(cái)超人修煉培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/45096.html

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    參加課程:《P2P理財(cái)超人修煉》

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
丁冬
[僅限會(huì)員]