亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《全面提升醫(yī)療器械產(chǎn)品經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)技能》
 
講師:王強(qiáng) 瀏覽次數(shù):1

課程描述INTRODUCTION

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 首席運(yùn)營官

培訓(xùn)講師:王強(qiáng)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus





【課程受益】:



 



1、幫助學(xué)員掌握成為優(yōu)秀市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理必須具備的技能和方法。



2、根據(jù)公司制定的營銷戰(zhàn)略,提升學(xué)員有效制定市場(chǎng)的推廣方案的能力



3、有效提高學(xué)員的分析能力,制定產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的能力



 



【課程特色】:



 



1、有高度、有廣度、有深度;結(jié)合醫(yī)療器械行業(yè)的特點(diǎn)和客戶涉及領(lǐng)域的實(shí)際情況,具備前瞻性、可操性、實(shí)效性



2、深度剖析我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品策略和規(guī)劃、市場(chǎng)推廣時(shí),通常面對(duì)的問題和困惑,理清思路,提出系統(tǒng)性的解決措施。



3、通過豐富的案例精講,情景模擬,視頻演繹,小組討論和習(xí)題等形式來實(shí)現(xiàn)生動(dòng)化和互動(dòng)教學(xué)。



 




  • 第一單元  產(chǎn)品經(jīng)理的全局觀



研討:高值耗材與藥品的有哪些區(qū)別?



思考:醫(yī)療政策帶來的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來的危機(jī)!




  1. 高值耗材的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

  2. 醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)高值耗材的影響

  3. 醫(yī)療政策對(duì)高值耗材的影響

  4. 高值耗材集中招標(biāo)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

  5. 二票制和配送打破醫(yī)用耗材的市場(chǎng)格局



 




  • 第二單元  如何做一名優(yōu)秀的器械產(chǎn)品經(jīng)理?




  1. 產(chǎn)品經(jīng)理的基本職責(zé)

  2. 產(chǎn)品經(jīng)理與銷售經(jīng)理的差異

  3. 醫(yī)療器械產(chǎn)品經(jīng)理的學(xué)術(shù)要求

  4. 產(chǎn)品經(jīng)理如何做好跨部門的溝通和協(xié)作?



A: 跨部門溝通存在的常見問題及癥結(jié)

B: 跨部門合作成功的決定因素:確保共同的目標(biāo),運(yùn)用認(rèn)同的方法并建立信任,達(dá)成一致的利益,溝通的智慧心態(tài),換位思考,內(nèi)部客戶制。



案例:某醫(yī)療器械年度營銷和市場(chǎng)推廣方案的制定!




  1. 如何有效制定產(chǎn)品戰(zhàn)略?




  1. 如何有效制定產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略?



塑造品牌的十一大要素:品牌的概念,品牌名稱的確定,品牌的基因,品牌的定位,品牌的核心價(jià)值,品牌的品類管理,品牌的溝通力,品牌的知名度,品牌美譽(yù)度和忠誠度,品牌的公益策劃和事件策劃,品牌的生命周期




  1. 如何有效制定市場(chǎng)的推廣計(jì)劃和實(shí)施?



A: 視頻演示:周全的計(jì)劃,成功的開始



市場(chǎng)推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容:1、內(nèi)部情況分析; 2、外部環(huán)境分析; 3、目標(biāo)設(shè)定 4、策略選擇; 5、行動(dòng)計(jì)劃; 6、所需資源; 7、結(jié)果預(yù)測(cè)、8、執(zhí)行監(jiān)督和控制。



有效計(jì)劃第一步:詳盡清單



有效計(jì)劃第二步:優(yōu)先事務(wù)



有效計(jì)劃第三步:細(xì)節(jié)表格化



有效計(jì)劃第四步:明確第一步



有效計(jì)劃第五步:組織實(shí)施



B: 產(chǎn)品經(jīng)理推動(dòng)計(jì)劃實(shí)施的三大技能



1、如何布置任務(wù) ?



2、如何督導(dǎo)執(zhí)行過程 ?



3、如何有效完成任務(wù) ?



4、提高執(zhí)行力的五大方法:目標(biāo)明確,流程合理,方法可行,激勵(lì)到位,考核有效



 



 




  • 第三單元  微觀思維




  1. 細(xì)分市場(chǎng)的劃分:口腔產(chǎn)品,高值耗材產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分

  2. 目標(biāo)客戶的細(xì)分

  3. 目標(biāo)客戶的特征

  4. 細(xì)分市場(chǎng)的目的

  5. 細(xì)分市場(chǎng)中的客戶矩陣 ²

  6. 細(xì)分市場(chǎng)的需求分析

  7. 細(xì)分市場(chǎng)的品牌價(jià)值主張

  8. 細(xì)分市場(chǎng)中的關(guān)鍵客戶管理路徑

  9. 細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品需求服務(wù)需求



 




  • 第四單元  產(chǎn)品生命周期思維




  1. 生命周期的劃分

  2. 不同生命周期的醫(yī)生,醫(yī)學(xué)專家和產(chǎn)品關(guān)系

  3. 產(chǎn)品生命周期各階段市場(chǎng)策略



 




  • 第五單元  產(chǎn)品定位




  1. swot分析

  2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉

  3. 如何找到差異化利益點(diǎn)

  4. 案例:高值耗材的產(chǎn)品定位分析

  5. 追趕羅氏和碧迪,我們只隔了一個(gè)DM!



 




  • 第六單元  學(xué)術(shù)推廣



案例:一場(chǎng)成功學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)全案



1、不同時(shí)期采取的不同學(xué)術(shù)活動(dòng)的策略



2、成功學(xué)術(shù)推廣的五大規(guī)劃



3、成功學(xué)術(shù)活動(dòng)的四大要素



 




  • 第七單元  專家維護(hù)




  1. 專家范圍

  2. 專家的六種需求 }

  3. 如何滿足專家的需求 }

  4. 專家拜訪的技巧 }

  5. 不同性格的專家分析 }

  6. 專家建設(shè)和管理的要點(diǎn)

  7. 如何達(dá)成和KOL專家的有效協(xié)作?



 




  • 第八單元  市場(chǎng)調(diào)研




  1.     1.什么是市場(chǎng)調(diào)研

  2.     2.產(chǎn)品上市存在的問題

  3.     3.需要掌握和了解數(shù)據(jù)的事實(shí)

  4.     4.專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研基本方法

  5.     5.市場(chǎng)調(diào)研的程序

  6.     6.兩種定性調(diào)研各自的優(yōu)缺點(diǎn)

  7.     7.市場(chǎng)調(diào)研的程序

  8.     8.調(diào)研前先確定問題-6W

  9.     9.市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果應(yīng)用-1

  10.     10.市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果應(yīng)用-2

  11.     11.營銷策略理論發(fā)展:4Ps - 4Cs - 4Rs



為了保證培訓(xùn)效果,請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)前準(zhǔn)備以下項(xiàng)目:



 



A:  投影儀、投影幕、音響(放視頻用)、話筒三個(gè),筆記本電腦一臺(tái)(備用)



B:  二塊是大白板,三十張白紙(0.6米 * 0.8米),夾子或吸鐵石四個(gè),白板筆6只(其中一個(gè)是紅色)。



C:  學(xué)員分為二組或三組,起好小組的名字,確定宣傳口號(hào),選好組長,便于培訓(xùn)中的互動(dòng)交流。



D:  培訓(xùn)前一天,請(qǐng)學(xué)員于晚上十點(diǎn)前休息,保證培訓(xùn)當(dāng)天的精神狀態(tài)



E:  培訓(xùn)時(shí)間:早上 9:00 ――?。保?00   



              下午 1 3: 3 0  ----  16 : 3  0



 



建議:最好產(chǎn)品經(jīng)理能帶上產(chǎn)品的宣傳物料和促銷物料,我們一起來分析,找出其中的問題,一起來解決。



轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/45389.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:《全面提升醫(yī)療器械產(chǎn)品經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)技能》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
王強(qiáng)
[僅限會(huì)員]