《 如何實現區(qū)域市場的精準招商》
講師：王強 瀏覽次數：2564
課程描述INTRODUCTION
如何實現區(qū)域市場的精準招商
培訓講師：王強
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何實現區(qū)域市場的精準招商
課程收益：
作為企業(yè)負責人和營銷總監(jiān)，您是否有以下困惑？
為何優(yōu)秀的代理商這么難找？
怎樣精準地判斷潛在客戶的合作意向？
如何有效實現區(qū)域市場的精準招商？
要解決以上三大問題，請參加由中國知名營銷管理專家王強講授的《如何實現區(qū)域市場的精準招商？》
【課程講師王強介紹】
北京大學特約講師
中國知名營銷管理專家
沙盤模擬培訓課程專家
*職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
二十年工業(yè)品和消費品行業(yè)實戰(zhàn)及培訓經驗，歷任區(qū)域經理，大區(qū)經理，銷售總監(jiān)，首席代表，聯合創(chuàng)始人。
在《全球品牌網》《銷售與市場》等專業(yè)雜志，報紙和網站上發(fā)表九十多篇市場分析，營銷和營銷管理方面的文章。
以“實戰(zhàn)，精彩，受益“的講課風格給幾十家國內外知名公司做企業(yè)內訓。
【培訓企業(yè)：部分名單】
山東威高集團（上市企業(yè)）
深圳邁瑞（上市企業(yè)）
InvacareCorp（全球知名外企企業(yè)）
i-SENS中國（外資企業(yè)）
藍怡科技（上市公司）
三諾生物（上市企業(yè)）
ZimmerBiomet（上市企業(yè)）
SHOFU（全球知名外資企業(yè)）
正海生物（上市公司）
創(chuàng)爾生物（上市公司）
成都瑞琦（上市公司）
【課程特色】：
1、有高度、有廣度、有深度；結合行業(yè)的特點和客戶涉及領域的實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性
2、深度剖析企業(yè)在面對如何實現區(qū)域市場精準招商？實現區(qū)域市場精準招商所引發(fā)的問題和困惑，理清思路，提出系統(tǒng)性的解決措施。
3、通過豐富的案例精講，情景模擬，視頻演繹，小組討論和習題等形式來實現生動化和互動教學。
【講課時間】：一天
【課程提綱】
第一模塊：如何正確認識代理商
討論：企業(yè)：招商難在哪里？
代理商：找品種最擔心什么？最希望得到什么？
研討：代理商公司的組織構架和權重分析
第二模塊：如何開發(fā)代理商？
思考：十大準備工作
研討：我們的市場切入點
演練：如何讓客戶對我們產生信任？
案例：如何能快速有效的開發(fā)代理商？
1.尋找代理商的七大方法
2.代理商篩選的五大原則
案例：怎樣通過自己的人格魅力讓客戶認可并成為代理商？
1.代理商的自畫像
1.四大助銷工具
2.開發(fā)代理商的流程
討論：讓潛在客戶產生興趣的六大法則：
案例：怎樣向經銷商介紹產品的獨特優(yōu)勢，并快速成單！
習題：如何能快速有效的開發(fā)代理商？
1.代理商的談判流程
案例：合肥代理商為何愿意打款100萬給一的生產廠家做安徽代理商？
視頻：讓客戶改變決定，得到我們想要的結果！
代理商談判的三個階段和談判技巧
研討：怎樣精準地判斷潛在客戶的合作意向？
項目模擬：怎樣和潛在客戶達成合作，開啟市場操作？
思考：把握簽單的關鍵時刻
案例：讓代理商臨時改變主意，選擇和我們簽約的策略！
1.合同主要條款
1.開發(fā)市場的流程？
習題：如何有效和代理商談判并簽約？
1.案例研討：您能解決這個問題嗎？
1.10.分享：和客戶溝通的心智法則
2.11.和終端客戶溝通的心智法則
3.12.一劍封喉的案例
為了保證培訓效果，請在培訓前準備以下項目：
A:投影儀、投影幕、音響、話筒三個，筆記本電腦一臺（備用）
B:一塊是大白板，十五張白紙（0.6米*0.8米），夾子四個，白板筆6只（其中一個是紅色）。
C:學員分為四組，起好小組的名字，確定宣傳口號，選好組長，便于培訓中的互動交流。
D:培訓前一天，請學員于晚上十點前休息，保證培訓當天的精神狀態(tài)
E:培訓時間：早上９：00 ――- 12:00
下午1：30----4：30
如何實現區(qū)域市場的精準招商
轉載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/45390.html
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- 王強
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