課程描述INTRODUCTION
企業(yè)招商快速制勝培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)招商快速制勝培訓(xùn)
培訓(xùn)對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)高層管理人員;企業(yè)營(yíng)銷部職員,包括銷售部、拓展部、招商部、市場(chǎng)部、策劃部
課程收獲
1、學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)火爆招商數(shù)十個(gè)方面的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的招商目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2、結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行訓(xùn)練,設(shè)置了十五個(gè)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)操作課題,課堂上即完成企業(yè)新招商方案的整體思路、核心內(nèi)容與主體內(nèi)容,并形成實(shí)戰(zhàn)招商
課程大綱:
第一講:熱情招商為何冷收?qǐng)?/strong>
一、招商不佳必須理智的分析
二、造成招商不佳的八大原因
三、尋找招商慘淡的應(yīng)對(duì)之策
第二講:發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的天機(jī)
一、企業(yè)招商為何有成也有敗
二、怎樣才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商
三、發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的三大天機(jī)
第三講:產(chǎn)品賣點(diǎn)耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服經(jīng)銷商
二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是什么
三、產(chǎn)品賣點(diǎn)的九大提煉方向
四、錘煉核心賣點(diǎn)與中堅(jiān)賣點(diǎn)
五、確定產(chǎn)品最為實(shí)用的賣點(diǎn)
第四講:品牌定位與品牌形象
一、競(jìng)爭(zhēng)品牌定位主要有哪些
二、我們品牌最適合的消費(fèi)者
三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)
第五講:火爆招商席卷大市場(chǎng)
一、企業(yè)招商活動(dòng)常見(jiàn)的錯(cuò)誤
二、特色招商才是企業(yè)的未來(lái)
三、火爆招商的兩大核心武器
四、火爆主題招商引無(wú)限關(guān)注
五、營(yíng)銷系統(tǒng)使經(jīng)銷商速合作
第六講:主題營(yíng)銷策劃火銷售
一、終端營(yíng)銷活動(dòng)常見(jiàn)的錯(cuò)誤
二、一次活動(dòng)讓銷售翻天覆地
三、主題營(yíng)銷活動(dòng)的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
四、主題營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容表現(xiàn)
五、完美的主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃
第七講:組建團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化銷售力
一、經(jīng)銷商需要一支優(yōu)良團(tuán)隊(duì)
二、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與人員招聘組建
三、精神高漲優(yōu)質(zhì)服務(wù)銷售旺
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)
五、終端銷售技巧的有效提高
第八講:美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動(dòng)產(chǎn)品的快速銷售
二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍
三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象
第九講:低成本推廣響譽(yù)全城
一、低成本推廣也能火爆市場(chǎng)
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營(yíng)造銷售大聲勢(shì)
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡(jiǎn)約是力量
七、新聞報(bào)道默默樹(shù)立好品牌
八、小型報(bào)紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況展開(kāi)推廣
第十講:健全網(wǎng)絡(luò)輝煌全區(qū)域
一、網(wǎng)絡(luò)健全才能更好的發(fā)展
二、進(jìn)行科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
三、自有網(wǎng)絡(luò)與加盟網(wǎng)絡(luò)比例
四、用火爆銷售帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張
五、主動(dòng)出擊健全優(yōu)良大網(wǎng)絡(luò)
十一講:制定精準(zhǔn)的招商策略
一、不同企業(yè)有不同招商策略
二、科學(xué)認(rèn)知十大類招商策略
三、我們企業(yè)更適合哪種策略
四、取舍單一策略與立體策略
五、如何將明星代言完美發(fā)揮
六、全國(guó)與區(qū)域招商哪種更好
七、科學(xué)制定招商的合作標(biāo)準(zhǔn)
八、讓小型招商會(huì)次次都火爆
十二講:招商資料美麗更實(shí)用
一、哪些是必須要的招商資料
二、優(yōu)秀招商資料的兩大標(biāo)準(zhǔn)
三、招商手冊(cè)如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
四、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
五、招商網(wǎng)站如何優(yōu)秀的建設(shè)
十三講:廣告品質(zhì)上乘聚眼球
一、科學(xué)認(rèn)知廣告的品質(zhì)要求
二、如何優(yōu)質(zhì)完成廣告主標(biāo)題
三、廣告內(nèi)文如何優(yōu)質(zhì)的完成
四、招商廣告的視覺(jué)創(chuàng)意構(gòu)造
五、廣告字體色彩與版面構(gòu)造
六、廣告投放的五大注意事項(xiàng)
十四講:招商技巧更上一層樓
一、優(yōu)秀招商人員的五個(gè)特點(diǎn)
二、贏得他人信賴的九個(gè)招術(shù)
三、完全避免十種愚蠢的洽談
四、談判應(yīng)遵守八項(xiàng)基本原則
五、成就卓越的九個(gè)優(yōu)良習(xí)慣
十五講:優(yōu)化團(tuán)隊(duì)火爆大招商
一、火爆招商需要一支好團(tuán)隊(duì)
二、團(tuán)隊(duì)人員配置的五項(xiàng)要求
三、設(shè)定并且明確可行的目標(biāo)
四、科學(xué)分工實(shí)施集中攻克戰(zhàn)
五、制定科學(xué)招商時(shí)間作戰(zhàn)表
六、系統(tǒng)作戰(zhàn)成就火爆大招商
企業(yè)招商快速制勝培訓(xùn)
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